国内协同办公软件历经十多年的发展,通过众多厂商的理念普及、技术完善、客户推广,目前步入了高速发展期,特别是在进入第十二个五年计划的2011年,协同办公软件市场进入全面的井喷状态,客户采购需求空前旺盛,协同办公软件已成为企业实现信息化、提升基础管理能力的必备工具。随着市场的高速发展,进入协同办公软件领域的厂商越来越多,竞争日趋白热化,行业利润率逐步下滑,而另一方面,软件技术的发展日新月异,客户需求快速变化,使得协同办公软件企业的研发成本不断提高,在这样的行业背景之下,作为进入协同办公软件领域时间不长的创业型公司CS公司陷入了困境,如何提高市场营销能力以求得生存和发展,是CS公司当前面临的最严峻的问题。本文以市场营销的相关理论为指导,对CS公司目前的市场营销现状及该CS公司协同办公软件市场营销中存在的问题进行了分析。在对CS公司面临的环境进行PEST分析和对CS公司进行SWOT分析的基础上,对CS公司协同办公软件的市场细分、目标市场选择和市场定位进行了细致的研究和分析,提出了贴合CS公司实际情况的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等整合营销策略,为CS公司提高协同办公软件的整体营销能力提供了具有指导意义的解决方案,同时也可以为处于成长期的小型管理软件公司的产品营销提供借鉴。