本文从中国移动通信行业发展的回顾和无线上网卡产品的特性分析开始，分析了国内无线上网卡市场状况、市场发展态势与竞争状况。接着，论文针对网讯公司的营销现状，采用SWOT分析方法对公司的外部环境进行分析，找出网讯公司所面临的外部机会与威胁；对网讯公司的内部条件分析，发现公司的优势及劣势。然后，根据公司产品需求特性及客户情况等对市场进行细分，并结合细分市场的潜力和网讯公司自身的资源和能力确定了产品的目标市场定位。最后，以市场营销及战略管理等的基本理论、基本方法为主要理论依据，定性与定量分析相结合，理论与实际相结合，针对不同目标市场制定了差异化的市场营销策略。 研究结果表明，网讯公司的目标市场为对品牌要求较高、产品需求属高档的客户，以高端商务人士为主；对质量、服务要求较高、产品需求属中档的客户，以普通IT业界的白领为主；对价位相当敏感的低端客户，以大学生用户为主。针对目标市场，论文确定了网讯公司的产品、品牌、公司定位，制定了适合网讯公司的产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略。建议公司应当利用网讯公司在中高端市场建立起来的品牌优势，实施“全面进入”的目标市场覆盖范围，采取差异化策略，对每一个细分市场提供与之相匹配的产品。 这些研究结果，不仅为网讯公司的进一步发展提供了有益帮助，对无线上网卡行业的其他企业在制定营销策略时也有一定的参考价值。