【摘 要】
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本研究考察了权力感知对不同产品诉求偏好的影响,根据以往研究,拥有权力的状态会使个体更加注意自身内部需要,所以高权力者会更偏好自利诉求的产品,而低权力者由于更易注意到环境中的他人,因而更偏好伦理诉求的产品,也就是说,相对于高权力者,低权力者更偏好对伦理属性进行宣传的产品.而当启动个体的自我担当时,这种高权力者与低权力者对产品伦理诉求偏好的差异就会消失.对不购买伦理属性产品预期产生的愧疚感中介自我担当
【机 构】
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天津市南开大学商学院,300071
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本研究考察了权力感知对不同产品诉求偏好的影响,根据以往研究,拥有权力的状态会使个体更加注意自身内部需要,所以高权力者会更偏好自利诉求的产品,而低权力者由于更易注意到环境中的他人,因而更偏好伦理诉求的产品,也就是说,相对于高权力者,低权力者更偏好对伦理属性进行宣传的产品.而当启动个体的自我担当时,这种高权力者与低权力者对产品伦理诉求偏好的差异就会消失.对不购买伦理属性产品预期产生的愧疚感中介自我担当与权力感知对伦理属性产品偏好的交互效应.这些发现对于理解影响伦理属性产品偏好的因素和如何提高消费者对伦理属性产品的偏好有重要应用价值.
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