【摘 要】
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市场环境下,商业企业根据客户销售潜力制定相应的市场策略,以指导新产品的投放.由此,本文提出了结合数据挖掘和模糊综合评判的DM模糊综合评判法,运用该方法科学准确的测度了客户销售潜力,并对其构建进行了一般分析框架的描述.同时,基于该评判法对厦门烟草的实证检验,弥补了烟草行业新产品投放在数据挖掘领域及模糊评价方向的空白;实际验证结果更进一步表明,DM模糊综合评判法能够有效地评估区域市场内终端的销售潜力,
【机 构】
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厦门市烟草专卖局(公司),福建厦门361005 厦门融通信息技术有限责任公司,福建厦门361005
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市场环境下,商业企业根据客户销售潜力制定相应的市场策略,以指导新产品的投放.由此,本文提出了结合数据挖掘和模糊综合评判的DM模糊综合评判法,运用该方法科学准确的测度了客户销售潜力,并对其构建进行了一般分析框架的描述.同时,基于该评判法对厦门烟草的实证检验,弥补了烟草行业新产品投放在数据挖掘领域及模糊评价方向的空白;实际验证结果更进一步表明,DM模糊综合评判法能够有效地评估区域市场内终端的销售潜力,使投放效果得到相当可观的提升.
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