【摘 要】
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研究背景:电商直播为女装品牌带来最直接、最便捷的销售渠道,极大的降低了商家的销售成本,满足了长尾理论的先决条件。在此基础上,女装品牌传播力度急速提升,冷门小众的品牌也获得了出圈机会。目的:本文就从长尾理论的视角出发,分析电商直播女装品牌的长尾特性,并分析女装品牌在电商直播中存在的困境,提出提升品牌传播效益的策略。方法:本文主要使用参与式观察法、虚拟民族志以及案例分析法对50多个淘宝平台女装直播间进
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研究背景:电商直播为女装品牌带来最直接、最便捷的销售渠道,极大的降低了商家的销售成本,满足了长尾理论的先决条件。在此基础上,女装品牌传播力度急速提升,冷门小众的品牌也获得了出圈机会。目的:本文就从长尾理论的视角出发,分析电商直播女装品牌的长尾特性,并分析女装品牌在电商直播中存在的困境,提出提升品牌传播效益的策略。方法:本文主要使用参与式观察法、虚拟民族志以及案例分析法对50多个淘宝平台女装直播间进行跟踪研究,时间长达2年以上,主要观察各大女装品牌的营销方式、传播策略以及传播效果。并参与女装品牌的购买过程,了解电商直播中女装品牌从沉浸式销售到快递物流售后服务的全过程。结果和结论:在研究中发现,电商直播中女装品牌满足长尾效应,具有供给长尾、传播长尾、销售长尾的特点。但同时,电商直播在女装品牌传播中也存在一些问题,因此本文从这些问题出发,提出长尾理论下电商直播女装品牌传播的进路。
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