我国地大物博、幅员辽阔,有色金属矿产资源十分丰富,同时也是有色金属冶炼生产大国,由此产生的有色金属冶炼废渣数量巨大。先前用掩埋等处置废渣的方法已经非常落后,对环境的破坏非常大。随着科学技术的不断发展,现今的有色金属冶炼废渣只是在一定时间和地点被丢弃的物质,是放错地方的资源,在技术的不断发展和创新定能够得到更好的处理。目前很多企业已经开始将冶炼废渣综合利用,不仅能够作为工业废渣在水泥行业中进行应用,并且可以通过选矿方法将废渣中的有用物质进行富集再二次选冶,还有其他在废渣综合利用方面的研究。本文着重阐述了有色冶炼废渣作为商品销售过程中所采取的策略能够给企业带来的经济效益,并且由过去的单一的营销渠道转变为多渠道带来的变化,从根本上解决由于准入门槛较低,大家陷入恶性竞争,导致市场混乱的现象。重点针对现有的市场情况及QN公司的营销渠道现状及存在的问题进行深入分析,对渠道优化的定义、目的和策略以及实施进行介绍分析,指出了QN公司在有色冶炼废渣产品经营上的包括营销渠道在渠道长度和宽度上、经销商的地域分布上、选择中间商的类型和忠诚度上以及渠道经销商销售行为管控等方面存在的问题,并分析了渠道经销商对公司的满意程度。在大量实证分析的基础上,对当前市场营销环境中存在的问题,并用前后数据的对比表明渠道优化后所带来的变化,对QN公司冶炼废渣产品营销渠道提出了针对性地调整和优化策略,并在营销渠道的管理与控制上提出了建议。