【摘 要】
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文化很大程度上决定人的行为。文化差异影响人的语言、行为方式、价值观念。中美商务谈判，是跨越国界的谈判，是迥然不同文化背景的东、西方谈判者的较量。谈判者呈现出只有他和他群体才会具有的行为特征，从而中美文化成为中美商务谈判者的不同"身份证明"，谈判者的东、西方型谈判风格，打上了异域文化的烙印。文化的印迹，导致谈判过程的复杂化以及沟通障碍等问题。中美文化差异，不仅影响着谈判者的思维方式和个性行为，更重要
【机 构】
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海南大学旅游学院语言与跨文化交际研究所 海南海口570228
【出 处】
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中国比较文学学会中美比较文化研究第六届年会暨学术研讨会
论文部分内容阅读
文化很大程度上决定人的行为。文化差异影响人的语言、行为方式、价值观念。中美商务谈判，是跨越国界的谈判，是迥然不同文化背景的东、西方谈判者的较量。谈判者呈现出只有他和他群体才会具有的行为特征，从而中美文化成为中美商务谈判者的不同"身份证明"，谈判者的东、西方型谈判风格，打上了异域文化的烙印。文化的印迹，导致谈判过程的复杂化以及沟通障碍等问题。中美文化差异，不仅影响着谈判者的思维方式和个性行为，更重要的是影响中美商务谈判的根本目的——经济利益。本文从文化的内涵、文化与谈判的关系入手，认识文化差异对商务谈判影响的重要性，旨在探究如何正确对待中美商务谈判中的文化差异问题，赢得谈判的成功。
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