恐怖管理理论认为,人们在接收到与死亡相关的信息时会产生死亡焦虑,并且必然会在潜意识里对死亡焦虑进行心理防御(文化世界观防御和自尊防御),以减轻或消除焦虑感。有国外相关研究表明,由于某些消费行为作为一种象征可以帮助人们缓解死亡焦虑,因此在死亡提醒效应下人们的消费行为会发生一些有规律的变化,如对奢侈品的需求更加强烈、表现出更高的品牌忠诚度、购买本国产品的意愿增强等。而国内对此领域的研究相对较少,本研究尝试用实证的方法验证恐惧管理理论对死亡提醒效应影响消费决策的解释在中国文化背景下的适用性。炫耀性消费意指个体为了获得商品的非功能价值,表现出来的对炫示性商品的偏好。相对于普通的产品来说,炫耀性商品的最大特点就是要具有非功能性价值,也即符号价值。有研究表明,炫耀性消费可以提升个体的自尊体验。处于死亡提醒状态下的个体可能会更偏向于进行炫耀性消费,为验证此假设,设计实验一:招募100名在校大学生随机分为实验组和控制组,实验组经阈下刺激诱发死亡凸显状态,之后使用情景检测的方式进行炫耀性消费倾向的测量。当个体处于死亡提醒选择文化世界观防御时,可能激发爱国情怀继而影响到消费决策,为验证此假设设计实验二:招募80名在校大学生随机分为控制组和实验组,实验组经阈下刺激诱发死亡凸显状态,令控制组和实验组同时进行爱国主义量表测验,之后所有被试同时在同性价比的国产品牌商品和国外品牌中进行选择。实验结果表明经过死亡提醒的被试相较于控制组被试有显著的对炫耀性商品的偏好,并且爱国主义得分更高,在进行消费?