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消费者偏好的多样性决定了产品分销渠道的多样性，不同的渠道满足不同的消费者需求， 这种潜在的匹配关系导致市场被实际地分割，形成不同的渠道需求函数。生产商直销渠道与零售商渠道 并存是一种日益盛行的特殊分销模式（如生产商在传统零售渠道基础上增设网上商务平台）。以购物便 利性作为渠道异质性的代理变量，以消费者对购物便利的敏感性作为其偏好异质性的代理指标，针对双 渠道分销模式建立价格博弈模型，分析生产商与零售商的最优定价决策及其影响因素，以及均衡的市场 分割比例。根据博弈均衡结果，在双渠道模式与传统零售商单渠道模式之间进行利润比较，讨论生产商增设直销渠道的激励条件。