我国市场经济发展四十年,自由竞争成为市场的主题。外部市场环境的变化,使得在同一行业中,任何一家企业都不可能再一家独大。同业者的竞争日趋激烈,企业为了在竞争中赢得生存,赊销等信用销售政策成为一种重要的营销手段。它可以扩大企业的市场占有率,提升企业的竞争力。但是因赊销而产生的应收账款是有成本的,随着应收账款的增长,因应收账款产生的成本也在增长。应收账款还可能形成坏款,影响企业的真实利润。因此,企业要想持续经营,并取得实际利润,就要对应收账款进行研究。本研究以北京KR公司为例,对其应收账款的各项财务指标进行分析,得出应收账款产生的原因和问题,最后就如何提高北京KR公司应收账款的管理水平提出建议:建立专门的信用管理部门,加强公司企业文化建设,提高企业内控水平,增加对应收账款的回款的激励,量化计算出公司应收账款最佳持有水平,加强对应收账款的动态管理,明确应收账款的催收办法。对应收账款全面管理,在应收账款的事前、事中和事后三个阶段全过程管理,从每一个环节的细节入手,全面提高应收账款的管理水平。