当存在默认选项时,人们在决策时倾向于保留默认选项而不做出改变,这就是默认选项效应。这种现象广泛存在于器官捐献政策、退休金储蓄计划等领域并在这些领域中有着巨大的应用价值。那么,默认选项能否促进个体使用绿色产品,并提高中国居民绿色产品的使用比例呢?本研究将通过三个实验对该问题进行探索。在三个实验中,实验1和实验2为实验室情境实验,实验3为现场实验。实验1探索了默认选项对个体绿色产品使用行为的影响。实验自变量为是否包含默认选项,包括两个水平,即包含默认选项和不包含默认选项。在包含默认选项水平下又分为默认普通型家电和默认节能型家电两种条件。结果发现,在默认节能型家电的条件下,被试倾向于选择节能型家电;在默认普通型家电的条件下,被试倾向于选择普通型家电。由于在现实生活中,人们都面临一定的经济压力,因此,实验2探索了在启动金钱重要性后的默认选项效应。结果发现,在启动金钱重要性后,默认选项效应仍然存在,即在默认节能型家电的条件下,被试仍然偏好选择节能型家电,但是对该默认选项的偏好程度有所降低。实验3进一步通过现场实验探索默认选项对绿色产品使用行为的影响。本实验在售楼中心进行,被试为真实的购房者。本实验设置的实验情境为:购房送家电。实验将购房者随机分为三组,一组被试购房送节能型家电;一组被试购房送普通型家电;第三组被试可以在赠送的普通型和节能型家电中任意挑选一款。实验预期,在默认节能型家电的条件下,被试仍然倾向于选择节能型家电。