【摘 要】
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目前寿险营销员数量逐年增长,个人营销渠道仍然是寿险保费收入的重要销售模式。但是寿险营销员离职率居高不下一直是困扰寿险业的难题,离职倾向是预测员工离职行为最有效的指
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目前寿险营销员数量逐年增长,个人营销渠道仍然是寿险保费收入的重要销售模式。但是寿险营销员离职率居高不下一直是困扰寿险业的难题,离职倾向是预测员工离职行为最有效的指标,本文从离职倾向的角度分析了寿险营销员的离职问题,通过因子分析和回归分析,对影响寿险营销员离职倾向的五类因素——寿险营销员人际关系、薪酬福利、发展前景、工作满意度、流动限制进行深入分析,得出了离职倾向与这五类因素的关系,并针对分析结果提出具有建设性的政策建议。
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