我国医药流通市场从20世纪九十年代到今天,历经了诸多发展变革,国内外医药市场发展也逐渐的走向成熟,而市场的发展也让医药类企业获得了极大的发展机遇。通过DTC营销,患者可以了解到什么样的药品是最适宜他们病情以及如何才能得到最好的治疗。医生也可以了解患者(尤其是只在门诊就诊的患者)的用药后的治疗情况,以此为医生评价药品的疗效调整治疗方案提供依据。在这种新形势下,黑龙江医药市场开始出现了DTC药房的雏形,XYTY公司一家黑龙江排名前10的综合性医药商业公司,拥有1家自营的药房,目前该药房正在DTC模式推广与营销。探索将一个初具雏形的DTC药房将如何利用适当方式,运用现有资源来自建立一套更完善的运营模式,结合实际问题,利用合理的策略帮助药房实现良性业务增长。本文对XYTY公司的DTC药房营销策略进行了研究。第一对本篇论文的研究背景、内容、中外研究现状等实施了论述。第二,是此次论文在创造过程中使用到的基础理论,包括DTC理论,医药影响理论等。并从处方药及非处方药两方面分析医药零售市场发展,阐述DTC药房模式的发展现状,随后在此基础上将促进企业药品销售当作主要目标,探究DTC药房目前营销策略中所出现的各类不足,并找出导致这些问题的因素,最后,使用当代营销理论,拟定出对应的营销方案以及保障举措,让企业可以顺利的把握住机会,根据市场环境进行相应的调整,最终有效地提升自身营销策略。DTC的模式为传统医药零售提供了一种新的思路,力图通过研究和摸索为XYTY公司的DTC药房摸索出一套更完备的DTC经营方式,为患者探索出另外一条更好的治疗途径,更好的服务于患者,并且为制药企业搭建一个新的平台,改变人们传统意义上的治病的流程,最终给药房带来更多的经济收益,可以一举多得的目的。希望经过此次论文能够促进企业的持续发展,让DTC药房营销效果得以提升。