生活中我们发现,抽象信息和具体信息对不同权力感的个体说服效果是不同的。已有研究表明,高权力感个体其心理表征更加抽象,低权力感个体其心理表征更加具体,那么权力感与抽象具体框架是否存在匹配效应呢?本研究采用了环保材料和竞选材料两种类型的宣传信息,通过三个实验考察了权力感与信息框架匹配对信息说服力的影响,以及感觉流畅性的中介作用。实验1探讨个体权力感与信息框架匹配时对信息说服力的影响;实验2探讨回忆法启动权力感与信息框架匹配对信息说服力的影响;实验3探讨角色扮演法启动权力感与信息框架匹配对信息说服力的影响,检验感觉流畅性在权力感和信息框架匹配提高说服力这一过程中的中介作用。研究发现:(1)权力感与信息框架匹配能够提高信息说服力,高权力感个体对抽象信息有更好的态度,低权力感个体对具体信息有更好的态度;(2)启动权力感与信息框架匹配提高信息说服力,与启动高权力感个体相比,启动低权力感个体对具体信息有更好的态度;(3)感觉流畅性作为信息匹配提高信息说服力的中介变量得到验证,当启动权力感与信息框架匹配时,个体会获得感觉流畅性,进而提高信息说服力。结果表明:权力感与信息框架匹配能提高信息说服力,感觉流畅性是中介机制。