Power老矣,尚能饭否?

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  成立2年多的浪潮商用机器有限公司步入上升周期。
  2019年,K1 Power高端服务器产品在股份制银行区域银行实现60%的增长,证券保险行业超过90%的增长,互联网行业超过70%的增长,医疗行业超过100%的增长等等,一系列数据证明,X86之外,市场对Power架构仍有不小的需求。
  面对Power服务器的存量市场,浪潮商用机器首先做到了满足市场原有被压抑的需求,而要实现进一步增长,Power需要开辟新的行业客户。
  浪潮商用机器察觉到,于存量市场之外,部分行业如医疗、零售等,存在“消费升级”的增量需求,满足这部分细分市场需求将成为浪潮商用机器的又一增长空间。

Power真老了吗?


  “大家可能忍不住会想:Power不是一个恐龙级别,已经被天地大冲撞灭亡了的机器吗,为什么还能存在?”
  “我觉得任何高价值、高品质的产品都有其存在的价值,在市场上总是有20%的客户希望用高品质的产品去解决他们的问题。”
  自问自答间,浪潮商用机器总经理胡雷钧道出了外界对Power的错位观念。不是所有业务的最优解都是X86,某种意义上,X86的普适程度被有意无意地放大了,以至于吞掉了過多的市场空间,而一段时间后行业认知重回正轨,浪潮商用机器所推出的Power小型机也在不断进化,需求和供给两条曲线再次弥合。
  从产品技术角度来讲,Power的设计理念和性能不弱于X86,甚至更好,而由于非市场因素,如去IOE等诉求,好的产品不一定能取得应有的份额,这种博弈的结果必然会促成产业技术的转移,技术会随着市场升维。
  “对于阿里来讲,去IOE既是成本选择又是必须走的技术路线,因为IOE这样的基础架构支撑不了他的业务,但是对于银行、制造业,包括中小规模的电商,去IOE却并不一定是最优选择。”胡雷钧表示。
参观浪潮苏州智能制造工厂

  他直接算了笔账:如果一个电商年销售收入也就10个亿,流通利润可能在5%到7%之间,不大可能养一千人的技术队伍,去搞一个自己的分布式数据库平台和业务平台,无论是给公有云厂商缴费,还是把这笔费用省下来养自己的工程师队伍,都要花掉额外的成本。
  Power服务器单价当然比X86服务器要贵上几倍,但是X86服务器有很多隐性成本并没有计算在内,大到专人维护,小到装虚拟机操作系统等,而且X86服务器使用周期最多3~5年,Power服务器使用周期能达到7~8年,3年维保期内24小时服务,算上维护成本和人力支出等,Power并不是没有性价比。

存量市场找增量


  谈及目前Power服务器所面对的市场竞争,胡雷钧坦率地表示,我们要承认,现在Power的市场是存量市场,至少在过去10年内,X86不停地在推进,把黏合的不是特别紧的应用需求和客户全部都给切掉了,Power在与IPS(浪潮商用机器)接触之前,基本上每年份额在下降。
  浪潮商用机器也分析了Power服务器的市场变化:
  首先,根本原因是X86在中低端需求的行业应用里,性能上已经达到要求,过去一个企业的ERP系统必须用Power服务器,X86服务器当时不能充分满足业务负载压力。
  其次,前几年的去IOE浪潮兴起,带来两个方面的影响,其一是把Power的低端市场挤掉了;其二是Power满足不了的刚需新场景,如阿里双十一大促。
  最后,在一些近年来出现的快速增长的新应用场景,典型的高能耗、强算力,不需要紧耦合和强一致的应用,如大数据、AI等,Power也没有拿到。
  “我们接触Power后完成了恢复性增长,首先是把Power国产化,以浪潮的研发能力推进到和X86同一个水平,被压抑的需求主要是银行和政府,尤其是政府的影响力是比较大的。这部分恢复性的增长,基本上把我们过去这2年的销量提升了。”胡雷钧说。
  在恢复性采用Power服务器过程中,银行有两类需求,一类需求是原有系统到期换新,这部分基本保证了浪潮商用机器每月的基数;另一类需求是应用系统升级开始云化,以Power为基础的VM虚拟机私有云管理平台,承接了大部分的功能。
  这就带来增量需求的“消费升级”,胡雷钧表示,消费升级的需求主要体现在医疗、零售、公共交通等几个领域,原先从Power退到高端X86产品的,随着盈利水平提高,业务强度变大,倾向于采用更高端的设备。
  在这部分增量市场中,产品会进一步细分,客户竞争模式也会细分,有的客户以IT竞争力为核心,对于不同设备的需求就会更精细化、更准确。“Power这种特点比较明显的产品,更容易找到自己的定位。”胡雷钧认为。

新常态 新核心=新Power


  IDC数据显示,2019年,浪潮商用机器有限公司在面向关键计算的RISC/EPIC服务器领域,市场份额达到73.5%,保持市场第一的领导地位。
  市场在快速变化,疫情和新基建驱动企业数字化转型进一步提速,面对业务数字化和数字化原生协同发展的新常态,企业需要打造更符合自身业务属性的IT新核心,新核心既包括传统核心向新核心的稳健演进,也使得创新应用中的重要系统成为核心系统,因此需要更高规格,更安全、稳定、可靠的IT基础架构支撑。
  K1 Power产品线就是浪潮商用机器的答案。K1 Power采用小型机体系架构,提供极致的性能和安全稳定可靠性,并且由浪潮商用机器自主规划、自主研发、国内制造、自主供应、本地服务。
  单机可以支撑上百套关键应用,支持高达一千分区,每天可处理超亿级交易量;技术架构面向未来应用场景全覆盖,K1 Power拥有面向云和虚拟化的创新技术,应用场景覆盖集中式数据库、分布式数据库、开源数据库、虚拟化/云计算、容器云、大数据应用、内存计算、分布式存储和AI/HPC。
  胡雷钧指出,随着数字经济发展程度的不断加深,尤其是传统产业数字化带来的高价值核心数据的增量级发展,将使得IT市场需求更加多元化。存量需求,再加上由经济总量增长带来的增量需求,企业核心IT系统对关键技术需求的规模将会稳步增长。
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