随着我国经济的迅速发展,我国居民积累的财富持续增加,其投资理财需求也日益增长。私募基金是我国金融市场中新出现的理财方式,收益比较可观,但同时对应的风险也比较高,并且投资门槛较高,只有有一定实力和风险承受能力的人才可以进行私募基金投资。目前我国关于基金营销的研究不在少数,但是对于私募基金营销问题的研究并不多,但对于绝大部分私募基金而言,营销恰恰是其面临的最主要的难题之一,而且随着商业模式的不断变化,以前的很多营销策略已经不再适合当下的私募基金,因此对于私募基金营销策略优化的研究是特别重要的。营销一直是金融行业中的研究热点,但是针对私募基金产品营销的研究并不多,尤其是针对私募证券基金,对于私募证券投资基金的研究特别少,但是作为私募基金中非常重要的组成部分,对其营销方面的研究仍是非常重要的,所以本文选择该方向进行研究,能够在理论上起到一定的补充作用。本文选择具有地区行业代表性的DF公司作为研究案例,来研究其营销策略的优化不仅能够为DF公司在营销方面提供一定的参考,同时也能对行业中类似公司的营销带来一定的指导作用。本文首先是对私募基金营销的相关文献和理论基础进行梳理,然后以DF公司为研究对象,对其当前的营销策略进行分析,从而发现其存在的问题,然后对其目前面临的营销环境进行分析,并对其现有和潜在的客户进行问卷调研,最后针对问题,结合环境分析和市场调研,提出优化DF公司营销策略的对策。本文采用了文献分析法、数据分析法、案例分析法以及问卷调查法等多种研究方法,最终发现DF公司在私募基金营销策略上存在以下问题:成熟策略的产品类型较少、缺乏广泛的营销网络、营销渠道缺乏有效管理、产品促销手段薄弱以及客户服务有所欠缺。根据DF公司私募基金营销策略存在的问题,并结合营销环境的分析和对客户的问卷调研,提出了营销策略优化的对策,主要包括:丰富产品类型、差异化定价、扩充营销渠道、加强产品促销、产品设计以客户需求为导向、强化关系营销以及提升客户服务质量。