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[期刊论文] 作者：诸葛明,,
来源：北方牧业 年份：2006
快速启动区域市场可节省成本，大大降低市场风险，整个过程讲究稳、准、狠。随着市场化进程的深入，产品层出不穷，竞争不断加剧，企业在进入新的区域市场时，面临着重重阻碍，那么，如何在竞......
[期刊论文] 作者：诸葛明,
来源：红领巾(3-6年级) 年份：2006
在我的印象中，那些把街道搞得脏乱不堪的小商贩，那些上车不买票的青年，那些违法犯罪的人，大部分是外地人，所以我对外地人的印象非常差。最近发生的一件小事彻底改变了我的看法。 那天下午，正值下班高峰期，车上的人很多。我费了很大的劲才挤上车，上车后好不容易才找了......
[期刊论文] 作者：诸葛明,
来源：投资 年份：2006
茗香阁是苏州一家面积500多平米的茶馆，位于一条僻静的小巷内。自开业以来，上座率一直不高，虽然“茗香阁”也开展了一些如派发宣传卡等促销活动，但收效不大，茶馆经营一直处于亏损状态。 经分析发现，造成“茗香阁”上座率不高的客观原因有两个：一是茶馆的地理位置偏......
[期刊论文] 作者：诸葛明,
来源：销售与市场 年份：2006
从单纯的品茶、卖茶服务，演变为集商务。交友。产品销售、文化传播为一体的综合服务体，茗香阁跳出传统营销的条框，充分利用现有资源创造出一系列新的盈利模式。 香阁是苏州一家面积500多平方米的茶馆，位于一条僻静的小巷内。自开业以来，上座率一直不高，虽然“茗香......
[期刊论文] 作者：诸葛明,
来源：销售与市场 年份：2006
苏南地区与毗邻的安徽、浙江是茶叶的主产区之一，大大小小的茶厂星罗棋布。茶叶是季节性出产的产品，上市时间比较集中，对营销时效的要求较高。2005年2月，东湖茶厂邀请笔者担任营销顾问，指导其产品的市场开发，企业要解决的问题是提高销量，消灭库存。由于市场推广不得力，......
[期刊论文] 作者：诸葛明,
来源：销售与市场 年份：2006
随着环境污染的恶化，人们的“水安全”也亮起了红灯，这与人们对健康、时尚生活的追求显然背道而驰。于是，“水家电”应运而生，经过多年的运作，桶装饮水机一度成为市场的宠儿。2003年，全国饮水机销售量为1100万台，达到行业历史顶峰。 然而，关于“黑心水”、“黑心桶”......
[期刊论文] 作者：诸葛明,
来源：销售与管理 年份：2006
在卖场主权时代，弱势厂家如何改变所面对的被动局面，赢得主动，在卖场中赢得一席之地 20世纪九十年代开超市业态 进入了快速发展时期，在日用消费品领域逐步取代传统的渠道，成为消费者最主要的购买终端。超市业态的崛起让弱势企业越来越处于不利的地位，产品能否进......
[期刊论文] 作者：诸葛明,
来源：销售与市场·营销版 年份：2006
编者的话：这是一个区域市场拓展战，所用手法虽是老生常谈，但却仍引人入胜。从中，你可以看出霍普金斯在其著名的啤酒广告语中“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的”策略影子，可以看到国内广告大师叶茂中先生在北京“紧急寻找小雨点”的行动复制，可以看出市场调查这个“都在采......
[期刊论文] 作者：诸葛明,邓波,
来源：新食品 年份：2006
芸香调味品厂是一个区域调味品生产企业。生产调味品时间不长，产品主走批发零售渠道，在当地市场有一定的销量．为了迎合大卖场，芸香调味品的市场资源全面向超市卖场倾斜，希望从卖场......
[期刊论文] 作者：诸葛明 肖劲松,
来源：销售与市场 年份：2006
11月的一天，我们接到安徽滁州H酒厂老总打来的电话，要求为其新产品进行皖北市场的上市启动。这是一家不大的白酒生产企业，市场遍布安徽、山东、河南、江苏、江西5个省份五十几个地市，品牌杂乱，有6种之多，但销量都不大，年销售额仅1500万元，且15元以下低档产品占总销量的9......
[期刊论文] 作者：诸葛明,邓波(编),
来源：新食品 年份：2006
消费者危机意识增强，对正面宣传的不信任，是新品牌上市推广面临的难题。如何找到一个与消费者沟通的基点，树立产品鲜明的特色，建立消费者对企业或者产品的信任，这个花生油的推广案......
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