中国艺术品市场营销分析

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  一件艺术品从生产,经过销售过程再到消费者手中,这时市场就已经成型。但是我国所谓的真正艺术品市场也是近些年才开始起步、发展。尤其近几年,艺术品市场越来越火热,发展也蓬勃旺盛,从事艺术品交易的工作人员也越来越多,投入艺术品市场的资金也逐年增加。但是艺术品市场发展的同时,也暴露出一些问题。艺术品营销到底是为了什么。我们是要通过销售使艺术品在短时间内价值快速提高,这里的价值是指经济价值。还是为了通过销售艺术品带给人们精神层面的价值。所以这就要从两个角度出发:一方面是将艺术品作为一个纯商品,通过商品交易营销来实现一定的经济效益,在市场经济体制下带给我们利益成果。另一方面是将艺术品只是看做一个艺术品,不带任何一点商业气息,没有经济利益瓜葛,纯粹是从艺术的角度出发看待,给我们带来精神上的价值。
  一、中国艺术品市场营销的现状:
  (1).宏观环境:
  经济和政治环境:
  艺术作为精神食粮是在人们物质基础达到一定要求衍生出来的。只有在一个社会和谐,经济稳定,文明发展的环境下,并且还要具备人们观念进步,拥有创作思想等这些软基础。才能稳步发展艺术品市场。这两个因素也是影响艺术品市场发展繁荣还是衰败的重要原因。
  社会文化环境:
  社会是一个包罗万象的大整体大环境,要想蓬勃发展艺术品市场,首先社会这个大环境要有轻松自由的氛围,可以给创作者提供创作艺术的环境,要有包容开放的态度。如果社会环境是一个狭隘限制的环境空间,艺术品市场只能走向消亡。如果社会限制的太狭窄,那么艺术者创作出来的艺术品也是没有自己风格特征,不能按照自己的想法表达艺术创作。
  法律环境:
  单从艺术上来说,艺术品和法律似乎没有什么密切关联,一个是自由的象征,一个是严谨的代表。但是当艺术品作为一件商品后,法律就不可避免的和其联系在一起。当艺术品和法律紧密联系在一起的时候,我们就需要有一个完整合理的体系来对艺术品市场进行约束和保护。
  (2).微观环境:
  创作生产者:
  作为一个创作生产艺术品的人,首先要有高质量的审美观和成熟的创作技巧。创作者作为艺术品的诞生者还要具有敏锐的观察力和洞悉力。首先应当发掘自身本质的东西,运用熟练的技巧创作出一件艺术品。再选择合适的营销途径,使艺术品变为一件商品。
  展会:
  展会相当于艺术品营销过程中的一个中介,有固定的场地,进行策划然后展出艺术品。这类环境,一般展出的多为新进年轻的艺术家们创作的艺术品,目前各式各样的展会在城市层出不穷,它们分散在城市各个角落。
  拍卖行:
  拍卖作为营销艺术品的一个专业机构,主要是提供场地和相关工作者。展出的艺术品进行公开拍卖,以竞价的方式价高者所得。
  二、中国艺术品市场营销的问题:
  (1).缺乏准确的分析:
  在艺术品市场营销中,人们往往不能准确分析其环境。在进行艺术品营销时,把它只是当做一个商品来看待,而没有区分不同艺术品之间的差异。比如说雕刻和绘画,他们风格不同,营销手段和策略往往也大不相同。
  (2).艺术品品质参差不齐:
  艺术品作为一个商品营销时,它的名气和风格都会受到关注。一般我们看待一件艺术品,还会注重它的创造性。但是创造不是一味表示标新立异,但也不能一成不变一直模仿。现在的艺术品市场,往往有跟风现象,什么艺术品营销的好,就会有成千上百个这样的东西出现,炒作成风,赝品泛滥。
  三、中国艺术品市场营销的对策:
  (1).确立市场目标:
  根据不同的消费者把整个艺术品市场划分为不同的区域,在营销艺术品之前做好详细的分析,并且细分市场,找到准确的目标市场。针对营销策略、营销手段以及购买的消费者,做好全面分析与考虑。
  (2).产品策略:
  一件好的艺术品不仅体现在其经济价值方面,更深层次的还体现在它的精神内涵。在營销艺术品时,将其深层的意义与内涵传递给购买者要比华丽的外包装更加实在。每一件作品其背后都有属于每件艺术品自己的故事。
  (3).价格策略:
  这需要营销者拥有敏锐的洞察力和市场感知,及时关注艺术品的需求价格弹性。公式如下图:
  需求价格弹性系数=需求量变动率/价格变动率
  总结
  艺术品作为艺术和商品的共同载体,在营销的时候,不仅要体现其经济价值,更重要的是要实现其艺术价值,并且将它的艺术价值发挥到最大,这也是艺术品存在的重要意义。
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