【摘 要】
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在更为广阔的市场上向客户提供产品和服务以获得更多的利润是企业发展亘古不变的原则.但为了实践这一原则,古往今来的企业却演绎出了数不清的手段和策略.值得关注的是在当今
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在更为广阔的市场上向客户提供产品和服务以获得更多的利润是企业发展亘古不变的原则.但为了实践这一原则,古往今来的企业却演绎出了数不清的手段和策略.值得关注的是在当今知识经济、服务经济和体验经济所决定的市场形态之下,销售/服务越来越趋向于直接面对终端用户,如渠道扁平、电子商务,而市场运作却越来越复杂,表现出更为非直接的特征.企业运作的发力点已经从成本、质量、推销广告等要素转移分散到看似不太直接的市场因素上去了.
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