论文部分内容阅读
2007年8月28日，“快乐男声”全国总冠军陈楚生与德赛手机签约形象代言。与此同时，在德赛集团董事、德赛视听科技有限公司董事长谭燕兵和德赛手机国内总代理盟宝公司董事长黄连的带领下，德赛手机全国各地的核心代理商如北京佳智时代和上海平天科技等悉数亮相。
这标志着德赛手机的娱乐手机战略，以及在国产手机阵营中盛行的完全代理制正式全面启动。
市场分析人士认为，手机迈向多媒体娱乐化时代后，国产手机将面临一个全新的拐点，迎来它的第二次创新浪潮，从而给有准备的厂商实现突破带来更多更新的机会。
完全代理制激发国产手机斗志
自从国产手机新锐深圳金立采取完全代理制这一颇显另类的渠遭模式，并大获成功之后，国产手机阵营掀起了一股“完全代理制”的狂潮。
在接受《TWICE CHINA消费电子商讯》采访时，四川盟宝实业有限公司董事长黄连告诉记者，完全代理制的优势无法估量，但有一点可以明确的是，因为每个代理都是承担了手机品牌在当地的所有业务，从而与手机企业形成唇齿相依的格局。“完全代理制可以相当大程度上激发大家的斗志!”黄连说。
德赛手机北京地区总代理，北京佳智时代数码科技发展有限公司总经理吴天芹告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，完全代理制的显著特点是每个省或区域只选取一家代理商，该代理商不能再代理其它同类产品，强调代理商对手机品牌的忠诚度。
“这种销售体制最大的优点就是机制相对比较灵活，使市场结构更加扁平化。”吴天芹表示，在北京地区，德赛手机已经全面进入了国美、苏宁、大中等家电连锁渠道，以及像迪信通、中复电讯、金飞鸿这样的手机专业连锁渠道，同时正积极开拓类似于电视购物这样的新兴渠道体系。
“因为代理商可在他代理的区域内直接面对手机连锁店、家电超市等终端，使供应商对零售终端的控制力进一步增强，同时也有利于控制价格和窜货，有利于更好地管理市场。”对于完全代理制，德赛集团董事、德赛视听科技有限公司董事长谭燕兵信心满怀。
国产手机“第二次浪潮”来临?
2000年2003年底前后的3～4年，是国产手机的第一个“黄金时代”，或称“第一次浪潮”。在“第一次浪潮”的末期，国产手机已占据了中国手机市场的半壁江山。
2004年下半年，国产手机开始出现“拐点”且一路向下，市场份额大幅下滑，直至2007年。刚好又是一个3～4年。种种迹象显示，国产手机有可能出现向上的“拐点”。
用时间对称法来预测国产手机“第二次狼潮”来临未免不够科学。那么国产手机出现向上“拐点”走势的支撑力量会是什么呢?
谭燕兵认为是手机多媒体娱乐化。
“携手陈楚生，是德赛手机正式全面启动娱乐手机战略的一个明确信号，德赛希望以此为里程碑，把手机娱乐战略进行到底，为消费者创造健康、快乐、时尚的现代生活。”谭燕兵告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，“德赛手机从2006年1月上市到现在，已经有50多款型号的产品。产品涵盖了音乐手机、智能手机、商务手机、多媒体手机等几大系列，其中音乐手机和多媒体手机是德赛的主打产品。”
据悉，德赛集团2006在中国电子信息百强企业排名中位列第19位，近年来发展迅猛，德赛商标被评为中国驰名商标，德赛DVD、德赛电话机、德赛锂离子电池先后获得中国名牌产品称号，2007年上半年德赛DVD获得国家出口免验产品称号，手机产业将是德赛集团发展的支柱性产业之一。
谭燕兵表示，德赛手机经过潜心打造，默默修炼，已经被广大消费者认可和接纳，做大做强品牌是顺应消费者的意愿和市场发展的需要。据悉，德赛手机一直秉承“追求卓越，挑战极限”的企业理念，立志给消费者提供高科技、现代时尚、精致出色的产品，帮助消费者享受快乐，创造时尚生活。德赛手机一直注重研发，有一个国家级的技术研发团队保证了德赛手机质量的稳定可靠。
“这次请陈楚生代言，希望借此机会诠释德赛手机‘实力雄厚，娱乐先锋’的品牌内涵，在国产手机处于洋品牌和黑手机双重夹击的现实情况下，希望为国产手机的再次崛起探索出一条路子。”谭燕兵说。
这标志着德赛手机的娱乐手机战略，以及在国产手机阵营中盛行的完全代理制正式全面启动。
市场分析人士认为，手机迈向多媒体娱乐化时代后，国产手机将面临一个全新的拐点，迎来它的第二次创新浪潮，从而给有准备的厂商实现突破带来更多更新的机会。
完全代理制激发国产手机斗志
自从国产手机新锐深圳金立采取完全代理制这一颇显另类的渠遭模式，并大获成功之后，国产手机阵营掀起了一股“完全代理制”的狂潮。
在接受《TWICE CHINA消费电子商讯》采访时，四川盟宝实业有限公司董事长黄连告诉记者，完全代理制的优势无法估量，但有一点可以明确的是，因为每个代理都是承担了手机品牌在当地的所有业务，从而与手机企业形成唇齿相依的格局。“完全代理制可以相当大程度上激发大家的斗志!”黄连说。
德赛手机北京地区总代理，北京佳智时代数码科技发展有限公司总经理吴天芹告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，完全代理制的显著特点是每个省或区域只选取一家代理商，该代理商不能再代理其它同类产品，强调代理商对手机品牌的忠诚度。
“这种销售体制最大的优点就是机制相对比较灵活，使市场结构更加扁平化。”吴天芹表示，在北京地区，德赛手机已经全面进入了国美、苏宁、大中等家电连锁渠道，以及像迪信通、中复电讯、金飞鸿这样的手机专业连锁渠道，同时正积极开拓类似于电视购物这样的新兴渠道体系。
“因为代理商可在他代理的区域内直接面对手机连锁店、家电超市等终端，使供应商对零售终端的控制力进一步增强，同时也有利于控制价格和窜货，有利于更好地管理市场。”对于完全代理制，德赛集团董事、德赛视听科技有限公司董事长谭燕兵信心满怀。
国产手机“第二次浪潮”来临?
2000年2003年底前后的3～4年，是国产手机的第一个“黄金时代”，或称“第一次浪潮”。在“第一次浪潮”的末期，国产手机已占据了中国手机市场的半壁江山。
2004年下半年，国产手机开始出现“拐点”且一路向下，市场份额大幅下滑，直至2007年。刚好又是一个3～4年。种种迹象显示，国产手机有可能出现向上的“拐点”。
用时间对称法来预测国产手机“第二次狼潮”来临未免不够科学。那么国产手机出现向上“拐点”走势的支撑力量会是什么呢?
谭燕兵认为是手机多媒体娱乐化。
“携手陈楚生，是德赛手机正式全面启动娱乐手机战略的一个明确信号，德赛希望以此为里程碑，把手机娱乐战略进行到底，为消费者创造健康、快乐、时尚的现代生活。”谭燕兵告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，“德赛手机从2006年1月上市到现在，已经有50多款型号的产品。产品涵盖了音乐手机、智能手机、商务手机、多媒体手机等几大系列，其中音乐手机和多媒体手机是德赛的主打产品。”
据悉，德赛集团2006在中国电子信息百强企业排名中位列第19位，近年来发展迅猛，德赛商标被评为中国驰名商标，德赛DVD、德赛电话机、德赛锂离子电池先后获得中国名牌产品称号，2007年上半年德赛DVD获得国家出口免验产品称号，手机产业将是德赛集团发展的支柱性产业之一。
谭燕兵表示，德赛手机经过潜心打造，默默修炼，已经被广大消费者认可和接纳，做大做强品牌是顺应消费者的意愿和市场发展的需要。据悉，德赛手机一直秉承“追求卓越，挑战极限”的企业理念，立志给消费者提供高科技、现代时尚、精致出色的产品，帮助消费者享受快乐，创造时尚生活。德赛手机一直注重研发，有一个国家级的技术研发团队保证了德赛手机质量的稳定可靠。
“这次请陈楚生代言，希望借此机会诠释德赛手机‘实力雄厚，娱乐先锋’的品牌内涵，在国产手机处于洋品牌和黑手机双重夹击的现实情况下，希望为国产手机的再次崛起探索出一条路子。”谭燕兵说。