【摘 要】
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<正> 人寿保险就是要给人的生命带来保障,使人们身心健康地投入到生活和工作当中。发展营销业务,就是实现这种“保障”的最具体、最直接的方式。目前,我国寿险营销业务在经历
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<正> 人寿保险就是要给人的生命带来保障,使人们身心健康地投入到生活和工作当中。发展营销业务,就是实现这种“保障”的最具体、最直接的方式。目前,我国寿险营销业务在经历了一段大发展之后存在着管理滞后、机制不健全等问题。如何加强这方面的管理,笔者认为,要在以下三个方面努力。 一、突出素质重点,抓好“二支队伍” 一是保险营销主管队伍。由于营销人员来源复杂,能力水平参差不齐,思想情绪变化大,业务活动范围散而小,这就需要营销主管具有统揽全局的能力,具体来讲要培养六种素质:(1) 领导素
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