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山东人有梁山好汉的豪爽气慨，亦有孔府宴席的酒神风采。喝酒，是山东人生命的一部分；喝酒，也是山东帮地道的习俗文化。在山东，想要办成事，不能不喝酒。在山东帮眼中，能喝酒是能人，在酒桌上，喝醉、躺下，是真心实意的表现。正如劝酒词中所说：“感情深，一口闷；感情浅，舔舔口”。以酒会友，是山东帮最好的生意途径。
独有性格 生存方式
山东人自古便被称为“大汉”，“大口喝酒、大碗吃肉”，其豪侠之气与生俱来，这与传统概念中精打细算的商人形象大相径庭。山东帮用实践证明，大气豪爽也难抑精明能算。山东帮的个性特点如此鲜明：即便落草为寇，做的也是“替天行道”之举，水泊遗风印证着山东人兼济天下的理想，也同样印证着齐鲁商帮文化。
山东帮的商业观念、商业心理、商业风格，无不打上儒家思想的烙印。在山东帮的酒桌上，外地人千万不要认为喝酒是浪费时间、耽误工夫，恰恰相反，喝酒是得到生意朋友、获得生意商机、谈成生意的最好时机。酒喝好了，生意也谈成了。
山东白酒行业整体经济运转，形成了相互渗透的局面，产生了犬牙交错的经营格局。山东商人走出家门口，在某些具备相同人文、历史、消费习性等条件的市场攻城略地，他们主要集中在东营、滨州、莱芜、枣庄等几个不是非常强势的区域。在山东其它区域的市场较量中，本地企业依然占据主导地位，这不仅仅是企业营销环节的问题，更是区域文化的个性特点的体现，也和山东整个群体文化的个性有关。
形成于山东大地的儒学，不仅是中国传统文化的主体，更是齐鲁文化的核心和主要代表，它深刻地塑造了中国人的国民性格，深刻地塑造了山东人的特殊性格。从西汉以来的“学术儒家”，到流行于民间的“世俗儒风”，包括了：忠诚、孝道、节操、义气、信用、仁爱、礼仪、勇武、智慧、苦乐观等伦理道德风尚。
山东商人的本质，强调个人对他人的义务，观念上“无我”，践履上“克己”，历史上形成颇有特色的“群”文化，导致山东人乡土意识重，地域自豪感强，容易衍生山头文化——响马文化。这种占山为王的心态，形成山东人自高自大，他们乐于聚集在“一亩三分地”上，“扎堆哄抢”资源，喜欢单打独斗，爱当草莽英雄。处处争第一，哪怕是一个小区域的第一；生意不大，摆的谱儿很大；企业不大，讲究以我为大。
山东白酒经销商，在鲁酒的相互钳制和竞争夹缝里寻找生存空间，形成了山东白酒经销商人数众多、实力弱小、渠道单一、竞争惨烈、鱼龙混杂的状况，继承了传统山东人的吃苦务实、诚实有信、义气豪爽、官商一体、本分求稳、讲究排场、重土安命等鲜明特点，呈现了独有性格和生存方式。
占地为王 以义取利
占地为王。山东商人的占地为王性格，在白酒鲁商的性格里同样存在，山东主流的渠道商，能够形成几个地区同时布局的商家基本不存在，在山东数得着的几个大经销商——济南宝真、山东国窖、新星集团，基本上是谋求强势品牌在整个山东区域的覆盖，主要业绩依然是本土的根据地市场，其它市场未形成弱势补充的效果。
吃苦务实。山东酒商的吃苦精神，在行业内是有目共睹。无论是大经销商、小夫妻店，既有自然环境磨练和先天遗传因素，更有文化、精神的教诲和榜样的力量。吃苦耐劳的精神，造就了山东酒商务实肯干的民风，他们不图虚名、注重实效，想问题、办事情，尊重既定事实和客观条件；一旦认准了目标，就一步一个脚印地去奋斗、去追求；干什么事情，务必达到一个看得见、摸得着的真实结果，这便是山东人的求实风格。
义气豪爽。山东酒商重义气，什么“义气”？忠于朋友，同生死，共患难，为朋友两肋插刀。忠诚构筑了山东人生生不息的本质，忠诚的信念厚厚地渗透在山东帮的心灵深处。一旦认准了值得为之忠心耿耿的事或人，就会忠诚有加，不会有丝毫懈怠。“义气”过重，在合同的严密性、科学性上，下功夫不够。签约时，心里痛快；签约后，难以履约。山东帮豪爽豁达不在乎，潜意识里希望对方也不在乎，一旦对方没有想象中的那么“大度”时，往往陷入被动和尴尬的境地。
重官本位。官本位，重视当官，轻视经商，以官职大小作为衡量个人价值高低、进步快慢的唯一标准，官本位思想在山东尤为突出。鲁商发展到一定程度，想方设法谋上“政协”、“人大”职位。他们眼里，只有这样才能在社会的高层次中占有一席之地；在老百姓眼里，只有看到戴上了官帽子，才承认他们有了出息。
以义取利。“信义”，即诚信——最基本的“义”，孔子讲“人而无信不知其可也”、“民无信不立”。孔子把“义”看作人立身做事的根本，谋求物质利益必须建立在合乎道义的基础上，孟子主张“以义制利，以义胜利”。山东酒商对“信义”深得精髓，做得时间久、做出了名酒、做得规模大的酒商，基本上都把诚信当作座右铭。在酒水行业信任机制缺失的时代，山东酒商坚持诚信理念，商业诚信度是很高的。
守本求稳 缺乏创新
渠道单一。山东酒商的山头文化，实力弱小，渠道单一，有被市场边缘化的危险。山东酒商中，全渠道的经销商不多，更谈不上像浙江商源那样的大型渠道运行商、上海海烟那样的大型物流配送商，山东真正能有自己掌控的强大终端网络、实现全省物流配送的经销商，只有新星集团；山东就连像淮北顺达、淮安增力、安徽益力这样的区域实力派渠道商都非常稀有。
单打独斗。山东酒商不爱闯荡，乐于聚集在“一亩三分地”上。资源再多也禁不住“扎堆哄抢”，容易“窝里斗”。浙商之所以能够成功，有一个秘诀：借助于能量巨大的商会组织运作，这正是新鲁商的欠缺之处。山东酒商太喜欢单打独斗，当草莽英雄，做起来是英雄，做不起来是狗熊。
任人唯亲。山东一流人才很少涉足酒商领域，在私营经济和个体经济领域中，更少有大学生中的精英人才。为了生存，酒商只好从亲戚、朋友那里找人帮着打理，无法搜索和培养对企业有归属感的人才。这种局面如不尽快扭转，势必影响山东酒商大发展，大突破。
守本求稳。“本分”是好人，不能称能人。“本分”压抑了敢想、敢闯、敢干的灵性，缺乏敢于开拓、敢于冒险、勇于进取的精神，影响了积极性、主动性的发挥。市场经济是信息经济，千变万化，过分求稳，失去机遇落伍时代。鲁商一个“稳”字，减去了灵性、创造性，平添了官气、庸气，推掉了上不去的责任，掩盖了迟钝和无为。
讲面子、论排场。山东有句俗语：宁穷一年，不穷一日，面子场上要体面。这种作风，对方误认为是图虚荣、乱花钱，反倒失去了信任。鲁商以为吃吃喝喝的场面做生意有气魄，作为和厂家处理感情、业务的最佳方式，作为吸引员工、增进感情的有效手段。最后，吃了、喝了、场面了，解决不了问题，增进不了感情，养成好逸恶劳的生活习气，不良的处事风格。
重土安命。“恋家，不善闯荡”，正和儒家所讲“父母在，不远游”一脉相承，造就了山东人重土安命的性格。“在家时时好，出门事事难”，这是山东人重视乡情、崇拜乡土、依恋乡亲的真实写照。宁可在家乡挨饿受穷，不到外埠去闯荡江湖，这是山东人性格中一个很大的特点。
小富即安。自强不息是开拓创新的源动力，积极进取的人生态度，《周易》讲“天行健，君子以自强不息”，就是一种开拓进取、与时俱进、创新不止的企业精神。从历史长河中看，缺乏创新的民族是没有前途的民族，没有创新的国家是没有前途的国家，缺乏创新的地域也是发展不起来的没有朝气的地域。
山东企业的情形，用一句话来讲是“大而不强，实而不名，跟而不领，广而不聚”，16字真言可谓针针见血，不得不令民营企业家警醒。山东酒有著名的品牌，除了老“四大家族”兰陵、景阳春、孔府家、泰山特曲以外，还有趵突泉、琅琊台、古贝春、禹王亭，扳倒井、景芝酒、花冠酒、清照酒等。鲁商有很好的发展前景，突破自我，重新超越，努力开创新局面，以酒会友山东帮有了最好的生意途径。
独有性格 生存方式
山东人自古便被称为“大汉”，“大口喝酒、大碗吃肉”，其豪侠之气与生俱来，这与传统概念中精打细算的商人形象大相径庭。山东帮用实践证明，大气豪爽也难抑精明能算。山东帮的个性特点如此鲜明：即便落草为寇，做的也是“替天行道”之举，水泊遗风印证着山东人兼济天下的理想，也同样印证着齐鲁商帮文化。
山东帮的商业观念、商业心理、商业风格，无不打上儒家思想的烙印。在山东帮的酒桌上，外地人千万不要认为喝酒是浪费时间、耽误工夫，恰恰相反，喝酒是得到生意朋友、获得生意商机、谈成生意的最好时机。酒喝好了，生意也谈成了。
山东白酒行业整体经济运转，形成了相互渗透的局面，产生了犬牙交错的经营格局。山东商人走出家门口，在某些具备相同人文、历史、消费习性等条件的市场攻城略地，他们主要集中在东营、滨州、莱芜、枣庄等几个不是非常强势的区域。在山东其它区域的市场较量中，本地企业依然占据主导地位，这不仅仅是企业营销环节的问题，更是区域文化的个性特点的体现，也和山东整个群体文化的个性有关。
形成于山东大地的儒学，不仅是中国传统文化的主体，更是齐鲁文化的核心和主要代表，它深刻地塑造了中国人的国民性格，深刻地塑造了山东人的特殊性格。从西汉以来的“学术儒家”，到流行于民间的“世俗儒风”，包括了：忠诚、孝道、节操、义气、信用、仁爱、礼仪、勇武、智慧、苦乐观等伦理道德风尚。
山东商人的本质，强调个人对他人的义务，观念上“无我”，践履上“克己”，历史上形成颇有特色的“群”文化，导致山东人乡土意识重，地域自豪感强，容易衍生山头文化——响马文化。这种占山为王的心态，形成山东人自高自大，他们乐于聚集在“一亩三分地”上，“扎堆哄抢”资源，喜欢单打独斗，爱当草莽英雄。处处争第一，哪怕是一个小区域的第一；生意不大，摆的谱儿很大；企业不大，讲究以我为大。
山东白酒经销商，在鲁酒的相互钳制和竞争夹缝里寻找生存空间，形成了山东白酒经销商人数众多、实力弱小、渠道单一、竞争惨烈、鱼龙混杂的状况，继承了传统山东人的吃苦务实、诚实有信、义气豪爽、官商一体、本分求稳、讲究排场、重土安命等鲜明特点，呈现了独有性格和生存方式。
占地为王 以义取利
占地为王。山东商人的占地为王性格，在白酒鲁商的性格里同样存在，山东主流的渠道商，能够形成几个地区同时布局的商家基本不存在，在山东数得着的几个大经销商——济南宝真、山东国窖、新星集团，基本上是谋求强势品牌在整个山东区域的覆盖，主要业绩依然是本土的根据地市场，其它市场未形成弱势补充的效果。
吃苦务实。山东酒商的吃苦精神，在行业内是有目共睹。无论是大经销商、小夫妻店，既有自然环境磨练和先天遗传因素，更有文化、精神的教诲和榜样的力量。吃苦耐劳的精神，造就了山东酒商务实肯干的民风，他们不图虚名、注重实效，想问题、办事情，尊重既定事实和客观条件；一旦认准了目标，就一步一个脚印地去奋斗、去追求；干什么事情，务必达到一个看得见、摸得着的真实结果，这便是山东人的求实风格。
义气豪爽。山东酒商重义气，什么“义气”？忠于朋友，同生死，共患难，为朋友两肋插刀。忠诚构筑了山东人生生不息的本质，忠诚的信念厚厚地渗透在山东帮的心灵深处。一旦认准了值得为之忠心耿耿的事或人，就会忠诚有加，不会有丝毫懈怠。“义气”过重，在合同的严密性、科学性上，下功夫不够。签约时，心里痛快；签约后，难以履约。山东帮豪爽豁达不在乎，潜意识里希望对方也不在乎，一旦对方没有想象中的那么“大度”时，往往陷入被动和尴尬的境地。
重官本位。官本位，重视当官，轻视经商，以官职大小作为衡量个人价值高低、进步快慢的唯一标准，官本位思想在山东尤为突出。鲁商发展到一定程度，想方设法谋上“政协”、“人大”职位。他们眼里，只有这样才能在社会的高层次中占有一席之地；在老百姓眼里，只有看到戴上了官帽子，才承认他们有了出息。
以义取利。“信义”，即诚信——最基本的“义”，孔子讲“人而无信不知其可也”、“民无信不立”。孔子把“义”看作人立身做事的根本，谋求物质利益必须建立在合乎道义的基础上，孟子主张“以义制利，以义胜利”。山东酒商对“信义”深得精髓，做得时间久、做出了名酒、做得规模大的酒商，基本上都把诚信当作座右铭。在酒水行业信任机制缺失的时代，山东酒商坚持诚信理念，商业诚信度是很高的。
守本求稳 缺乏创新
渠道单一。山东酒商的山头文化，实力弱小，渠道单一，有被市场边缘化的危险。山东酒商中，全渠道的经销商不多，更谈不上像浙江商源那样的大型渠道运行商、上海海烟那样的大型物流配送商，山东真正能有自己掌控的强大终端网络、实现全省物流配送的经销商，只有新星集团；山东就连像淮北顺达、淮安增力、安徽益力这样的区域实力派渠道商都非常稀有。
单打独斗。山东酒商不爱闯荡，乐于聚集在“一亩三分地”上。资源再多也禁不住“扎堆哄抢”，容易“窝里斗”。浙商之所以能够成功，有一个秘诀：借助于能量巨大的商会组织运作，这正是新鲁商的欠缺之处。山东酒商太喜欢单打独斗，当草莽英雄，做起来是英雄，做不起来是狗熊。
任人唯亲。山东一流人才很少涉足酒商领域，在私营经济和个体经济领域中，更少有大学生中的精英人才。为了生存，酒商只好从亲戚、朋友那里找人帮着打理，无法搜索和培养对企业有归属感的人才。这种局面如不尽快扭转，势必影响山东酒商大发展，大突破。
守本求稳。“本分”是好人，不能称能人。“本分”压抑了敢想、敢闯、敢干的灵性，缺乏敢于开拓、敢于冒险、勇于进取的精神，影响了积极性、主动性的发挥。市场经济是信息经济，千变万化，过分求稳，失去机遇落伍时代。鲁商一个“稳”字，减去了灵性、创造性，平添了官气、庸气，推掉了上不去的责任，掩盖了迟钝和无为。
讲面子、论排场。山东有句俗语：宁穷一年，不穷一日，面子场上要体面。这种作风，对方误认为是图虚荣、乱花钱，反倒失去了信任。鲁商以为吃吃喝喝的场面做生意有气魄，作为和厂家处理感情、业务的最佳方式，作为吸引员工、增进感情的有效手段。最后，吃了、喝了、场面了，解决不了问题，增进不了感情，养成好逸恶劳的生活习气，不良的处事风格。
重土安命。“恋家，不善闯荡”，正和儒家所讲“父母在，不远游”一脉相承，造就了山东人重土安命的性格。“在家时时好，出门事事难”，这是山东人重视乡情、崇拜乡土、依恋乡亲的真实写照。宁可在家乡挨饿受穷，不到外埠去闯荡江湖，这是山东人性格中一个很大的特点。
小富即安。自强不息是开拓创新的源动力，积极进取的人生态度，《周易》讲“天行健，君子以自强不息”，就是一种开拓进取、与时俱进、创新不止的企业精神。从历史长河中看，缺乏创新的民族是没有前途的民族，没有创新的国家是没有前途的国家，缺乏创新的地域也是发展不起来的没有朝气的地域。
山东企业的情形，用一句话来讲是“大而不强，实而不名，跟而不领，广而不聚”，16字真言可谓针针见血，不得不令民营企业家警醒。山东酒有著名的品牌，除了老“四大家族”兰陵、景阳春、孔府家、泰山特曲以外，还有趵突泉、琅琊台、古贝春、禹王亭，扳倒井、景芝酒、花冠酒、清照酒等。鲁商有很好的发展前景，突破自我，重新超越，努力开创新局面，以酒会友山东帮有了最好的生意途径。