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意外受伤,令他找到特养新项目
湖南省常德市桃源县泥窝潭乡的冯飞驰是个头脑灵活的小伙子,早在1995年,他就开始从事特种动物养殖,先后养过果子狸、孔雀、金头龟、野鸡等。由于起步早、竞争少,初期效益甚是可观。但几年后,特养市场渐趋饱和,利润开始变得微薄,冯飞驰一直想尝试新的养殖品种,但没找到合适的。
2003年,他和弟弟外出推销野鸡,意外的受伤让他找到了一个全新的商机。
那天,他们给一家酒店送货,等待结账的时候,冯飞驰发现了酒店院里用铁笼圈着一个浑身是刺的家伙,乍一看像刺猬,可是块头又比刺猬大一些,身上的刺也更长更尖。好奇之下,冯飞驰用手戳了它一下,可还没等冯飞驰反应过来,几根又尖又长的利刺已深深地扎到了他的手臂上,鲜血当即冒了出来。
酒店的管理人员闻讯赶来,一边为冯飞驰包扎伤口,一边念叨着:“你真是大胆,这可是豪猪,有名的刺头,就连老虎豹子也不敢轻易招惹它,你怎么这么不小心呀。”
冯飞驰听酒店人员介绍得知,这种动物又名箭猪,是一种经济价值很高的野生动物,其肉质细腻、味道鲜美,被誉为山珍;特别是果子狸等野生动物被禁上餐桌后,豪猪更深得人们青睐,在市场上极为走俏,每公斤100~130元;豪猪一般体重15~20公斤,一头豪猪的价格少的也要1000余元,高的要2000余元。尽管价高,也常常是有价无货,因为随着滥捕乱杀,野生豪猪濒临绝迹,而人工养殖豪猪,国内则刚刚起步。
冯飞驰眼前一亮,这不正是自己苦寻的特养项目吗?既然豪猪供不应求,价格昂贵,如果自己能抢先一步养殖和繁育,不就等于抓住了一笔取之不尽的财富吗?为确定政府是否许可个人养豪猪,冯飞驰到林业部门咨询,对方的答复让他放了心:豪猪有啃噬树皮树根的习性,对森林有破坏作用,可进行人工驯养养殖。
可是,国内人工驯养豪猪还在摸索阶段,豪猪喜欢吃什么,有什么病害,都不知道,一切都要一点点摸索尝试,许多人劝冯飞驰不要过急,等到技术成熟的时候再介入。
冯飞驰也知道这是一种比较稳妥的办法,可是多年的特种养殖经验提醒他,技术成熟的时候往往也是大家一哄而上的时候,虽然经营风险小了,但是豪猪无疑也会成为大路货。如果自己现在就着手,虽然会面临很多困难,一旦成功,带来的效益也是惊人的。
摸索养殖,初见成效
为了能让野性十足的豪猪适应人工饲养条件,冯飞驰一家人可谓煞费苦心,他们在自家后院堆土造山,种植树木,营造自然生态环境。一切设施准备好后,冯飞驰高价收购来30多头野生豪猪,满怀信心地开始了又一次创业。
可没想到,第二天早晨竟然少了10头豪猪。冯飞驰把养殖场里里外外勘察了好几圈,在墙角发现了一些洞穴,那些洞穴和豪猪的身形差不多大小,估计毫猪是挖洞逃跑了。
原来豪猪善于打洞。冯飞驰十分懊悔自己事先没能全面掌握豪猪的习性。他参照养殖狐狸的办法,用钢筋焊成了很多铁笼子,将豪猪关起来,可习惯了野外生活的豪猪很难适应被囚禁的生活,不吃不喝抗议,性子暴躁的还不时地用力撞击铁笼子。
后来冯飞驰想到了人们驯养野猪的办法,给豪猪建水泥房子,防止它们打洞逃跑。考虑到豪猪的野外习性,冯飞驰把养殖圈舍分内外窝室,铺上坚固的水泥地面(地面上放置垫草),并搭建顶棚,以防风遮雨;内窝是豪猪栖息和产仔的处所,外窝室是供其活动和晒太阳的场地,外窝室靠铁门的一侧砌有饮水池。饲料放置,雨天放在内窝室,晴天则可放在外窝室。
豪猪的住的问题解决了,可是豪猪仍不肯进食,除了给它们啃树枝、树皮外,给它们吃些什么又让冯家人犯难了。冯飞驰拿出各种五谷杂粮一一试验,结果发现豪猪比较青睐玉米、大豆、南瓜和萝卜,野草和其它各种蔬菜也是它的餐点。为了让豪猪增加营养,冯飞驰还特意种了一片瓜菜,时不时给它们换换口味。
随着养殖经验的丰富,冯飞驰开始给豪猪喂食一些粗饲料。春末夏初,为了防止豪猪出现胃气膨胀和亚硝酸盐中毒,冯飞驰将投喂青绿饲料的比例控制在每天喂食总量的30%,同时,每天更换一次清水,并在饮水中间隔投入0.5%的环丙沙星粉剂,定期进行肠道驱虫,同时及时更换垫草、进行场地消毒。
豪猪属夜行性动物,白天多卧少动,晚上活动频繁,还经常相互打架。为给豪猪拉架,冯飞驰一家人只好夜里轮番守候,只要发现豪猪打架,就拿着木棒把它们分隔开。为了防止豪猪攻击人,一家人还研究出了一个招数,每次进入豪猪的猪舍,总是先用木板将小腿围得严严实实,即便这样,也避免不了被豪猪刺伤。有一次,冯飞驰竟然被三只豪猪围攻,一条腿被扎。
在兄弟俩的精心侍弄下,豪猪长势喜人,八个月体重达到了13公斤左右。通常情况下,豪猪八个月即可达性成熟,繁殖不受季节限制,每年的12月至第二年的6月是繁殖高峰期,经过四个月左右的孕期,即可繁殖下一代。在自然状况下年产仔1~2胎,每胎产仔1~2只,而冯飞驰的豪猪通过技术处理,繁育数量翻了一番,年产仔2胎,每胎产仔2~4只。
第二年春天,冯飞驰的养殖场就迎来了100多只小猪仔。经历了重重艰难,冯飞驰养殖豪猪初见成效。
巧打营销牌,四年赚了200万
第一批小猪长大后,养殖场进入了良性循环,经过权衡,冯飞驰把产品销售权包给一位专做酒店配送生意的经销商,对方以每公斤100元的价格,每月定期收购他的豪猪。有了长久稳定的销售渠道,冯飞驰以为可以心无他顾地全力将豪猪养好。谁知道,双方良好的合作只维持了几个月,对方就变卦了,收购价格一次比一次压得低。
冯飞驰想,就算自己把豪猪养得再好,如果销售渠道不畅,价格低,也赚不了钱;谁推销都不是一帆风顺的,广东的高档酒店很多,既然你能给酒店供货,我为什么不行?冯飞驰决定自己去寻找新销路。
由生产者直接供应食品原材料,中间少了经销商这一层,酒店当然乐意。冯飞驰很快就和一些酒店建立了供货关系。将豪猪直接供应终端市场,本来被经销商赚取的差价变成了冯飞驰的利润,他不仅成功收复了失地,每公斤豪猪比原来还多赚了20元。
很快,经销商坐不住了,主动找冯飞驰要求重新合作。按说,对方先前压价收购,现在又来央求合作,有些说不过去,而且现在冯飞驰有了稳定的销售渠道,完全可以将对方甩了,可是目光长远的冯飞驰却有着一个全新的想法:养殖和销售是相互依存、休戚相关的,就像豪猪在冬天取暖一样,必须相互依靠,靠得近了,硬刺会相互伤害,而保持一个合适的距离,则既能保温取暖,又不至于给彼此造成伤害。经营也是一样,直接给酒店供货,其实只是冯飞驰为了解决经销商压价的权宜之计,要想扩大市场,从长远考虑,还要和经销商紧密合作才能达到双赢。
冯飞驰决定再度和经销商合作,但是吸取了上次的教训,他推出了一个全新的养殖销售合作模式:和当地的豪猪养殖户成立豪猪养殖协会,每家信息共享,利益共享,统一销售;协会出面与经销商洽谈,养殖户可以安心地全力投入到养殖中去。大家合作起来,与经销商商谈价格时候就有了底气,而且增加了抵御市场经营风险的能力,养殖成本降低了,剩余的利润就高一点。
巧妙地利用养殖户、经销商和酒店的相互依存又各有打算的关系,冯飞驰四年里销售了近两千只豪猪,赚到了两百多万元。而周边的养殖户也搭上了顺风车,也大赚了一笔。
湖南省常德市桃源县泥窝潭乡的冯飞驰是个头脑灵活的小伙子,早在1995年,他就开始从事特种动物养殖,先后养过果子狸、孔雀、金头龟、野鸡等。由于起步早、竞争少,初期效益甚是可观。但几年后,特养市场渐趋饱和,利润开始变得微薄,冯飞驰一直想尝试新的养殖品种,但没找到合适的。
2003年,他和弟弟外出推销野鸡,意外的受伤让他找到了一个全新的商机。
那天,他们给一家酒店送货,等待结账的时候,冯飞驰发现了酒店院里用铁笼圈着一个浑身是刺的家伙,乍一看像刺猬,可是块头又比刺猬大一些,身上的刺也更长更尖。好奇之下,冯飞驰用手戳了它一下,可还没等冯飞驰反应过来,几根又尖又长的利刺已深深地扎到了他的手臂上,鲜血当即冒了出来。
酒店的管理人员闻讯赶来,一边为冯飞驰包扎伤口,一边念叨着:“你真是大胆,这可是豪猪,有名的刺头,就连老虎豹子也不敢轻易招惹它,你怎么这么不小心呀。”
冯飞驰听酒店人员介绍得知,这种动物又名箭猪,是一种经济价值很高的野生动物,其肉质细腻、味道鲜美,被誉为山珍;特别是果子狸等野生动物被禁上餐桌后,豪猪更深得人们青睐,在市场上极为走俏,每公斤100~130元;豪猪一般体重15~20公斤,一头豪猪的价格少的也要1000余元,高的要2000余元。尽管价高,也常常是有价无货,因为随着滥捕乱杀,野生豪猪濒临绝迹,而人工养殖豪猪,国内则刚刚起步。
冯飞驰眼前一亮,这不正是自己苦寻的特养项目吗?既然豪猪供不应求,价格昂贵,如果自己能抢先一步养殖和繁育,不就等于抓住了一笔取之不尽的财富吗?为确定政府是否许可个人养豪猪,冯飞驰到林业部门咨询,对方的答复让他放了心:豪猪有啃噬树皮树根的习性,对森林有破坏作用,可进行人工驯养养殖。
可是,国内人工驯养豪猪还在摸索阶段,豪猪喜欢吃什么,有什么病害,都不知道,一切都要一点点摸索尝试,许多人劝冯飞驰不要过急,等到技术成熟的时候再介入。
冯飞驰也知道这是一种比较稳妥的办法,可是多年的特种养殖经验提醒他,技术成熟的时候往往也是大家一哄而上的时候,虽然经营风险小了,但是豪猪无疑也会成为大路货。如果自己现在就着手,虽然会面临很多困难,一旦成功,带来的效益也是惊人的。
摸索养殖,初见成效
为了能让野性十足的豪猪适应人工饲养条件,冯飞驰一家人可谓煞费苦心,他们在自家后院堆土造山,种植树木,营造自然生态环境。一切设施准备好后,冯飞驰高价收购来30多头野生豪猪,满怀信心地开始了又一次创业。
可没想到,第二天早晨竟然少了10头豪猪。冯飞驰把养殖场里里外外勘察了好几圈,在墙角发现了一些洞穴,那些洞穴和豪猪的身形差不多大小,估计毫猪是挖洞逃跑了。
原来豪猪善于打洞。冯飞驰十分懊悔自己事先没能全面掌握豪猪的习性。他参照养殖狐狸的办法,用钢筋焊成了很多铁笼子,将豪猪关起来,可习惯了野外生活的豪猪很难适应被囚禁的生活,不吃不喝抗议,性子暴躁的还不时地用力撞击铁笼子。
后来冯飞驰想到了人们驯养野猪的办法,给豪猪建水泥房子,防止它们打洞逃跑。考虑到豪猪的野外习性,冯飞驰把养殖圈舍分内外窝室,铺上坚固的水泥地面(地面上放置垫草),并搭建顶棚,以防风遮雨;内窝是豪猪栖息和产仔的处所,外窝室是供其活动和晒太阳的场地,外窝室靠铁门的一侧砌有饮水池。饲料放置,雨天放在内窝室,晴天则可放在外窝室。
豪猪的住的问题解决了,可是豪猪仍不肯进食,除了给它们啃树枝、树皮外,给它们吃些什么又让冯家人犯难了。冯飞驰拿出各种五谷杂粮一一试验,结果发现豪猪比较青睐玉米、大豆、南瓜和萝卜,野草和其它各种蔬菜也是它的餐点。为了让豪猪增加营养,冯飞驰还特意种了一片瓜菜,时不时给它们换换口味。
随着养殖经验的丰富,冯飞驰开始给豪猪喂食一些粗饲料。春末夏初,为了防止豪猪出现胃气膨胀和亚硝酸盐中毒,冯飞驰将投喂青绿饲料的比例控制在每天喂食总量的30%,同时,每天更换一次清水,并在饮水中间隔投入0.5%的环丙沙星粉剂,定期进行肠道驱虫,同时及时更换垫草、进行场地消毒。
豪猪属夜行性动物,白天多卧少动,晚上活动频繁,还经常相互打架。为给豪猪拉架,冯飞驰一家人只好夜里轮番守候,只要发现豪猪打架,就拿着木棒把它们分隔开。为了防止豪猪攻击人,一家人还研究出了一个招数,每次进入豪猪的猪舍,总是先用木板将小腿围得严严实实,即便这样,也避免不了被豪猪刺伤。有一次,冯飞驰竟然被三只豪猪围攻,一条腿被扎。
在兄弟俩的精心侍弄下,豪猪长势喜人,八个月体重达到了13公斤左右。通常情况下,豪猪八个月即可达性成熟,繁殖不受季节限制,每年的12月至第二年的6月是繁殖高峰期,经过四个月左右的孕期,即可繁殖下一代。在自然状况下年产仔1~2胎,每胎产仔1~2只,而冯飞驰的豪猪通过技术处理,繁育数量翻了一番,年产仔2胎,每胎产仔2~4只。
第二年春天,冯飞驰的养殖场就迎来了100多只小猪仔。经历了重重艰难,冯飞驰养殖豪猪初见成效。
巧打营销牌,四年赚了200万
第一批小猪长大后,养殖场进入了良性循环,经过权衡,冯飞驰把产品销售权包给一位专做酒店配送生意的经销商,对方以每公斤100元的价格,每月定期收购他的豪猪。有了长久稳定的销售渠道,冯飞驰以为可以心无他顾地全力将豪猪养好。谁知道,双方良好的合作只维持了几个月,对方就变卦了,收购价格一次比一次压得低。
冯飞驰想,就算自己把豪猪养得再好,如果销售渠道不畅,价格低,也赚不了钱;谁推销都不是一帆风顺的,广东的高档酒店很多,既然你能给酒店供货,我为什么不行?冯飞驰决定自己去寻找新销路。
由生产者直接供应食品原材料,中间少了经销商这一层,酒店当然乐意。冯飞驰很快就和一些酒店建立了供货关系。将豪猪直接供应终端市场,本来被经销商赚取的差价变成了冯飞驰的利润,他不仅成功收复了失地,每公斤豪猪比原来还多赚了20元。
很快,经销商坐不住了,主动找冯飞驰要求重新合作。按说,对方先前压价收购,现在又来央求合作,有些说不过去,而且现在冯飞驰有了稳定的销售渠道,完全可以将对方甩了,可是目光长远的冯飞驰却有着一个全新的想法:养殖和销售是相互依存、休戚相关的,就像豪猪在冬天取暖一样,必须相互依靠,靠得近了,硬刺会相互伤害,而保持一个合适的距离,则既能保温取暖,又不至于给彼此造成伤害。经营也是一样,直接给酒店供货,其实只是冯飞驰为了解决经销商压价的权宜之计,要想扩大市场,从长远考虑,还要和经销商紧密合作才能达到双赢。
冯飞驰决定再度和经销商合作,但是吸取了上次的教训,他推出了一个全新的养殖销售合作模式:和当地的豪猪养殖户成立豪猪养殖协会,每家信息共享,利益共享,统一销售;协会出面与经销商洽谈,养殖户可以安心地全力投入到养殖中去。大家合作起来,与经销商商谈价格时候就有了底气,而且增加了抵御市场经营风险的能力,养殖成本降低了,剩余的利润就高一点。
巧妙地利用养殖户、经销商和酒店的相互依存又各有打算的关系,冯飞驰四年里销售了近两千只豪猪,赚到了两百多万元。而周边的养殖户也搭上了顺风车,也大赚了一笔。