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作者简介：田友龙，弱势品牌营销专家，终端营销专家，中国小老板研究第一人。曾服务过世界五百强企业，先后在《销售与市场》、《医学美容》、《中国经营报》《酒海导航》发表文章一百多篇。现为《销售与市场》专家团特约专家，《酒海导航》特约专家，食品领袖网特约专家，《创业》杂志特约专栏作者。
本刊连载文章摘选自“小老板沉思录”——《为什么你的公司没长大》一书。该书已于2012年1月出版发行。定价48.6元，新华书店、机场书店、当当网均可购买。
一、不读书
小老板大多以不读书为荣，相信“读书少，才能当老板。”小老板十分信赖歪打正着，出奇制胜，重实践轻理论，不读书也就理所当然。小老板基本已掘得人生第一桶金，买两本书最多也就是几个小钱，但买书容易读书难，读书对于小老板而言最大的成本就是时间，小老板一般身兼数职，基本上是两眼一睁忙到熄灯，把时间花在读闲书上，实在是太奢侈了。
一些小老板，吃过读书的亏，上过读书的当，个别的甚至死在读书上。常言说书到用时方恨少，常理却是读书万卷用不上。整个中国商业体系建立重理论轻实践，有知识无方法，市场经济其实是学欧美，所有理论都需要实践，读书之后，必须要在实践中验证和试错，不仅成本高，而且经常为他人做嫁衣，与其验证别人的理念经，不如自己在实践中摸索。刘永好有句很代表性——我的MBA是在田间地头，在农户家中读完的。读书成本高风险大，这样的事小老板当然不干。
二、无书可读
有时候，小老板也想读书，尽管2010年中国就出版图书40万册，可是却找不到一本小老板读的书。市场经济焦点是大企业，小企业几乎被忽略，更没人研究小老板，小老板成功经验得不到传播，失败教训得不到吸取。他们想什么，缺什么，需要什么帮助，都不得而知。在书中找不到自己需要的，还不如求自己，于是小老板放下书本，卷起袖子立足实干。
小老板重实干，不读书，其实是很危险的。互联网时代，地球就是一个村，你今天遇到的问题，世界上某一个角落，一定有人已经碰到过，并且已经有了非常好的解决方法。为什么要自己冥思苦想，为什么不把别人好的点子借用，为什么还要去试错？
不读书，小老板处于与世隔绝的孤立无援的境地，在方向上经常摇摆不定。不看书学习，小老板只会拉车不会看路，看不透现象、看不到本质、看不到机会，这样如何做大事？
做企业很漫长，小老板其实只走了几步，就如人生的混沌阶段，需要提升顿悟，为做更大的事业做好准备。读书是最有效、成本最低的学习方式。当然一定要把从书中学的东西转化成你自己的思想并付诸实践。
三、读“天”书
一位微型企业的朋友，面对复杂多变的市场，感觉自己力不从心，于是他决定去读人民大学MBA班，全面提升竞争力。无独有偶，另一位刚才解决温饱问题的小老板为了提升，也毫不犹豫选择参加了某机构的总裁培训班。
其实，MBA与总裁班和小老板是有很大差距的，小老板多是实干主义者，脚步永远踏在地上，MBA与总裁班却是在飞翔，飘在半空中，小老板参加这样的培训，是谓读“天书”。
小老板多数没经过系统的商业培训，没读过几本营销专著，无知者无畏，不读书的人什么都不怕，于是在中国最初的市场经济中，不读书的人凭着胆量抓住机遇当上老板的很多。三十年后，生产过剩，市场由机遇型转为战略型，小老板遇到新问题：新环境下用什么来赚钱？
一种方法是小老板自己与时俱进，在实践中摸索与体会，极个别小老板做到了。但是这个过程不仅难，而且很漫长，多数小老板没那个耐心。有没有简单方法，让小老板快速成功？这时候总裁班粉墨登场，MBA现身，对于处于困境中的小老板，诱惑力就不言而喻了！
战争法则告诉小老板，只有万年的正规军，没有百年的游击队。小老板有成正规军的梦想，而且十分强烈。游击队变成正规军，是一个量变到质变的过程，需要时间的积累。此时“天书”却给小老板们一种化腐朽为神奇的力量，一个制造万能的工具。总裁班告诉你要有高端的思想，更要把高端思想解码成过程细节与方法。MBA说做企业核心制度与流程，让工作傻瓜化，普通人可以胜任，平凡人都可以取得成功，这样就能成就伟大企业。病急乱投医，在小老板眼中，即使不包治百病，也是从优秀到卓越的良方。于是小老板按照所说高呼企业文化的口号，实行企业管理，到头来，声音喊哑了，企业搞跨了。
小老板读“天书”折腾的结果就是：离伟大越来越远，离死亡越来越近!
企业是有阶段性的，一个员工基本上用不着管理，几个员工需要家长式管理，几十个则需要制度管理。书只是一种工具，工具本无高下之别，好坏之分，只有适合与不适合。
四、读“名”书
在中国成为高手一直存在另一个途径——“名师出高徒”。小老板十分渴望得到名师高人指点。通常小老板看中的名人大抵有三：惊艳的学历，精彩的经历，精妙的案例。小老板相信“书如其人”，读书可以把名师高人的智慧一览无余，还可以快速地把好点子据为己有，“读名书，交高人”成为小老板一大爱好！于是小老板读书，先看名气，不仅会把名书当成好书，而且把名书当基业长青的良方，毫不犹豫在经营管理中运用。
可是中国市场概念漫天飞舞，这些概念由于包装精美对人有很大迷惑性，不少人对它顶礼膜拜。如果你没读过《结果决定一切》，你不清楚什么是执行力，如果没读过《狼性总经理》，说明你不是一位好老总。尽管这些书基本上不太适用，可就是火得一塌糊涂。你不了解，不仅代表你OUＴ了，有时候你甚至没法与同行交流。因此，小老板必须读点名书，表明自己一直在努力，不断在进步，此时读的不是书，而是一种面子哲学。
读名书其实并不能有太大的收获，名家讲门当户对，多研究身价不菲的名门，小老板不是他研究与服务的对象。名家都各自有一套自圆其说的理论，有的名家一本书就可以吃一辈子，而他的东西是地球人都知道的秘密，根本用不着读。真正关注小老板的人不多，沉下心来研究少之又少，有真知灼见的更是凤毛麟角，所以，小老板读书，必须先有一双慧眼，学会选择！ 五、读“洋”书
读洋书成为一种时髦。国门打开后，外国企业如潮水般涌入中国市场，三百年成熟市场经验，世界级商业体，先行者随便学两招，就从竞争中胜出，于是读洋书越来越热。
中国人做企业有个习惯：小企业看大企业，大企业看欧美。原本不读书的小老板，受企业家的影响，自觉不自觉都会去沾点洋荤。猛烈的全球化风暴还未过去，我们又迎来信息时代。巨大的冲击让小老板意识到必须补课而且刻不容缓，由于现代商业思想起源于西方，全球化最厉害的对手来自西方，小老板发现当务之急必须去领略西方商业思想，于是有了一个长长的读洋书清单。可是我们很快发现用洋鬼子拳法，却并不那么如人意。中国企业与西方企业，商业环境不同，规则不同，成长阶段不同，因此不能用同样的方法。西方企业就是骆驼，中国企业就是兔子，小老板更多则是蚂蚁，你不能用赶骆驼的方法赶兔子，也不能用养兔子的方法养蚂蚁。
一个国家经济强大，一定要有自己独特的商业思想。从这一点上说，不管企业家，小老板还是营销人都任重而道远。
五、一个人读书
小老板认为英雄造时势，个人能力代表了企业能力，个人能力提升了，企业竞争力也就提高，就一定能在竞争中胜出。因此小老板喜欢一个人无声无息的读书。
小老板希望成就自己更精彩的商业人生，并不希望员工改变命运——员工永远要在自己掌控之中。经验与教训都告诉小老板，知识越多，想法越多，管理与控制起来就越困难。不少小老板也很重视员工教育与学习，结果吃教育的亏上学习的当。教育学习结果有二，一是很多人从教育培训中什么也获得到，二是极少人通过学习能力提升了，境界提高了，便毫不犹豫地与小老板说再见。尽管小老板知道培训与学习是最有价值的投入，也是回报最大的投入，但成本高收益低，还面临风险，小老板一般不会在员工的学习上做过多投入。
小老板一个人学习，自己提高了，员工没有学习，要么原地踏步甚至退步。员工脚步跟不上老板的思维，思想不对接，沟通十分困难。当然也有员工爱学习，但思维、经历，兴趣的差异，导致学习的东西不一样，很容易造成一个现象——老板向东望，员工向西看，没有统一规则，形不成合力,公司也难有发展。
因此，学习一定要团队学习，要把你的认识变成共识，认识一致之后要有反馈，有共鸣，最后产生行为共振，才能形成强大的市场竞争力。
六、带着“答案”读书
聪明是小老板的基本要素，小老板爱奇思妙想，从来就不缺乏灵感，很多时候也有好点子，由于没经过系统的培训，也没经过专业的学习，更没强大的团队，很多时候小老板有着被迫做出决策的烦恼。但当他们发现专家的秘笈，成功者的方法以很廉价方法在市场叫卖时，烦恼便烟消云散。翻开第一本书，小老板发现专家的观点与自己不谋而合，再打开第二本，看到成功者也是这样干的。完美的战略得到完美的验证，那么，就这样干吧。
但企业战略好定，实施却很难。小老板成功太迫切，目标太过宏伟，再加上没资源支撑，大多数情况是有条件要上，没有条件创造条件也要上，伟大战略很多时候是虚张声势，执行的信心不足。
世上没有两片完全相同的树叶，当然也没有两个完全相同的企业，任何工具都有使用的环境与条件，不正视这个差异，从书中其实你什么也得不到。要让书为自己所用，必须放下答案，带着问题去读书，然后找到解决这个问题的方法。带着问题读书还要有自己的理解，因为每一本书有它的体系与理论，难免有失偏颇，必须读不同观点立场的书，比较鉴别，从中做出取舍。
本刊连载文章摘选自“小老板沉思录”——《为什么你的公司没长大》一书。该书已于2012年1月出版发行。定价48.6元，新华书店、机场书店、当当网均可购买。
一、不读书
小老板大多以不读书为荣，相信“读书少，才能当老板。”小老板十分信赖歪打正着，出奇制胜，重实践轻理论，不读书也就理所当然。小老板基本已掘得人生第一桶金，买两本书最多也就是几个小钱，但买书容易读书难，读书对于小老板而言最大的成本就是时间，小老板一般身兼数职，基本上是两眼一睁忙到熄灯，把时间花在读闲书上，实在是太奢侈了。
一些小老板，吃过读书的亏，上过读书的当，个别的甚至死在读书上。常言说书到用时方恨少，常理却是读书万卷用不上。整个中国商业体系建立重理论轻实践，有知识无方法，市场经济其实是学欧美，所有理论都需要实践，读书之后，必须要在实践中验证和试错，不仅成本高，而且经常为他人做嫁衣，与其验证别人的理念经，不如自己在实践中摸索。刘永好有句很代表性——我的MBA是在田间地头，在农户家中读完的。读书成本高风险大，这样的事小老板当然不干。
二、无书可读
有时候，小老板也想读书，尽管2010年中国就出版图书40万册，可是却找不到一本小老板读的书。市场经济焦点是大企业，小企业几乎被忽略，更没人研究小老板，小老板成功经验得不到传播，失败教训得不到吸取。他们想什么，缺什么，需要什么帮助，都不得而知。在书中找不到自己需要的，还不如求自己，于是小老板放下书本，卷起袖子立足实干。
小老板重实干，不读书，其实是很危险的。互联网时代，地球就是一个村，你今天遇到的问题，世界上某一个角落，一定有人已经碰到过，并且已经有了非常好的解决方法。为什么要自己冥思苦想，为什么不把别人好的点子借用，为什么还要去试错？
不读书，小老板处于与世隔绝的孤立无援的境地，在方向上经常摇摆不定。不看书学习，小老板只会拉车不会看路，看不透现象、看不到本质、看不到机会，这样如何做大事？
做企业很漫长，小老板其实只走了几步，就如人生的混沌阶段，需要提升顿悟，为做更大的事业做好准备。读书是最有效、成本最低的学习方式。当然一定要把从书中学的东西转化成你自己的思想并付诸实践。
三、读“天”书
一位微型企业的朋友，面对复杂多变的市场，感觉自己力不从心，于是他决定去读人民大学MBA班，全面提升竞争力。无独有偶，另一位刚才解决温饱问题的小老板为了提升，也毫不犹豫选择参加了某机构的总裁培训班。
其实，MBA与总裁班和小老板是有很大差距的，小老板多是实干主义者，脚步永远踏在地上，MBA与总裁班却是在飞翔，飘在半空中，小老板参加这样的培训，是谓读“天书”。
小老板多数没经过系统的商业培训，没读过几本营销专著，无知者无畏，不读书的人什么都不怕，于是在中国最初的市场经济中，不读书的人凭着胆量抓住机遇当上老板的很多。三十年后，生产过剩，市场由机遇型转为战略型，小老板遇到新问题：新环境下用什么来赚钱？
一种方法是小老板自己与时俱进，在实践中摸索与体会，极个别小老板做到了。但是这个过程不仅难，而且很漫长，多数小老板没那个耐心。有没有简单方法，让小老板快速成功？这时候总裁班粉墨登场，MBA现身，对于处于困境中的小老板，诱惑力就不言而喻了！
战争法则告诉小老板，只有万年的正规军，没有百年的游击队。小老板有成正规军的梦想，而且十分强烈。游击队变成正规军，是一个量变到质变的过程，需要时间的积累。此时“天书”却给小老板们一种化腐朽为神奇的力量，一个制造万能的工具。总裁班告诉你要有高端的思想，更要把高端思想解码成过程细节与方法。MBA说做企业核心制度与流程，让工作傻瓜化，普通人可以胜任，平凡人都可以取得成功，这样就能成就伟大企业。病急乱投医，在小老板眼中，即使不包治百病，也是从优秀到卓越的良方。于是小老板按照所说高呼企业文化的口号，实行企业管理，到头来，声音喊哑了，企业搞跨了。
小老板读“天书”折腾的结果就是：离伟大越来越远，离死亡越来越近!
企业是有阶段性的，一个员工基本上用不着管理，几个员工需要家长式管理，几十个则需要制度管理。书只是一种工具，工具本无高下之别，好坏之分，只有适合与不适合。
四、读“名”书
在中国成为高手一直存在另一个途径——“名师出高徒”。小老板十分渴望得到名师高人指点。通常小老板看中的名人大抵有三：惊艳的学历，精彩的经历，精妙的案例。小老板相信“书如其人”，读书可以把名师高人的智慧一览无余，还可以快速地把好点子据为己有，“读名书，交高人”成为小老板一大爱好！于是小老板读书，先看名气，不仅会把名书当成好书，而且把名书当基业长青的良方，毫不犹豫在经营管理中运用。
可是中国市场概念漫天飞舞，这些概念由于包装精美对人有很大迷惑性，不少人对它顶礼膜拜。如果你没读过《结果决定一切》，你不清楚什么是执行力，如果没读过《狼性总经理》，说明你不是一位好老总。尽管这些书基本上不太适用，可就是火得一塌糊涂。你不了解，不仅代表你OUＴ了，有时候你甚至没法与同行交流。因此，小老板必须读点名书，表明自己一直在努力，不断在进步，此时读的不是书，而是一种面子哲学。
读名书其实并不能有太大的收获，名家讲门当户对，多研究身价不菲的名门，小老板不是他研究与服务的对象。名家都各自有一套自圆其说的理论，有的名家一本书就可以吃一辈子，而他的东西是地球人都知道的秘密，根本用不着读。真正关注小老板的人不多，沉下心来研究少之又少，有真知灼见的更是凤毛麟角，所以，小老板读书，必须先有一双慧眼，学会选择！ 五、读“洋”书
读洋书成为一种时髦。国门打开后，外国企业如潮水般涌入中国市场，三百年成熟市场经验，世界级商业体，先行者随便学两招，就从竞争中胜出，于是读洋书越来越热。
中国人做企业有个习惯：小企业看大企业，大企业看欧美。原本不读书的小老板，受企业家的影响，自觉不自觉都会去沾点洋荤。猛烈的全球化风暴还未过去，我们又迎来信息时代。巨大的冲击让小老板意识到必须补课而且刻不容缓，由于现代商业思想起源于西方，全球化最厉害的对手来自西方，小老板发现当务之急必须去领略西方商业思想，于是有了一个长长的读洋书清单。可是我们很快发现用洋鬼子拳法，却并不那么如人意。中国企业与西方企业，商业环境不同，规则不同，成长阶段不同，因此不能用同样的方法。西方企业就是骆驼，中国企业就是兔子，小老板更多则是蚂蚁，你不能用赶骆驼的方法赶兔子，也不能用养兔子的方法养蚂蚁。
一个国家经济强大，一定要有自己独特的商业思想。从这一点上说，不管企业家，小老板还是营销人都任重而道远。
五、一个人读书
小老板认为英雄造时势，个人能力代表了企业能力，个人能力提升了，企业竞争力也就提高，就一定能在竞争中胜出。因此小老板喜欢一个人无声无息的读书。
小老板希望成就自己更精彩的商业人生，并不希望员工改变命运——员工永远要在自己掌控之中。经验与教训都告诉小老板，知识越多，想法越多，管理与控制起来就越困难。不少小老板也很重视员工教育与学习，结果吃教育的亏上学习的当。教育学习结果有二，一是很多人从教育培训中什么也获得到，二是极少人通过学习能力提升了，境界提高了，便毫不犹豫地与小老板说再见。尽管小老板知道培训与学习是最有价值的投入，也是回报最大的投入，但成本高收益低，还面临风险，小老板一般不会在员工的学习上做过多投入。
小老板一个人学习，自己提高了，员工没有学习，要么原地踏步甚至退步。员工脚步跟不上老板的思维，思想不对接，沟通十分困难。当然也有员工爱学习，但思维、经历，兴趣的差异，导致学习的东西不一样，很容易造成一个现象——老板向东望，员工向西看，没有统一规则，形不成合力,公司也难有发展。
因此，学习一定要团队学习，要把你的认识变成共识，认识一致之后要有反馈，有共鸣，最后产生行为共振，才能形成强大的市场竞争力。
六、带着“答案”读书
聪明是小老板的基本要素，小老板爱奇思妙想，从来就不缺乏灵感，很多时候也有好点子，由于没经过系统的培训，也没经过专业的学习，更没强大的团队，很多时候小老板有着被迫做出决策的烦恼。但当他们发现专家的秘笈，成功者的方法以很廉价方法在市场叫卖时，烦恼便烟消云散。翻开第一本书，小老板发现专家的观点与自己不谋而合，再打开第二本，看到成功者也是这样干的。完美的战略得到完美的验证，那么，就这样干吧。
但企业战略好定，实施却很难。小老板成功太迫切，目标太过宏伟，再加上没资源支撑，大多数情况是有条件要上，没有条件创造条件也要上，伟大战略很多时候是虚张声势，执行的信心不足。
世上没有两片完全相同的树叶，当然也没有两个完全相同的企业，任何工具都有使用的环境与条件，不正视这个差异，从书中其实你什么也得不到。要让书为自己所用，必须放下答案，带着问题去读书，然后找到解决这个问题的方法。带着问题读书还要有自己的理解，因为每一本书有它的体系与理论，难免有失偏颇，必须读不同观点立场的书，比较鉴别，从中做出取舍。