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《深圳商报》报道,深圳46家商场认为银联收取的POS机手续费过高,而与当地银联就降低银行卡刷卡手续费谈判破裂后,表示要在6月2日、3日两天暂停刷卡消费。6月2日,就有联盟阵营中的11家企业主动败下阵来,选择继续刷卡。
精明的商家都明白,银联只是他们暂时的共同敌人,而身边的这些盟友也随时可能让自己出局。所以,商家联盟的各个企业在继续刷卡和拒绝刷卡的问题上都心怀鬼胎,拨弄着自己的算盘。
对于商家反水的问题,一家继续刷卡企业的说法颇具典型性和代表性——“加入是自愿,退出也是我们的自由”。从商家的话里我们可以听出,加入和退出联盟没有任何代价,想来就来,想走就走,谁也不能把我怎么着。
不过,换一个角度,如果进出联盟不是这么随意,而是带有惩罚性退出机制(例如参加联盟的商家各打100万元到一个独立账户作为这次行动的保证金,谁退出或者继续刷卡,100万元就被没收),或许就没有人再愿意冒风险去继续刷卡了,这时候联盟的铁板才能成为真正的一块。
也就是说,联盟要想长远,必须先得把所有成员当成“内鬼”,先小人后君子,有惩罚性退出机制,退出成本远远高于收益,否则肯定没戏。类似的例子还有很多,比如去年这个时候上海炒货协会与家乐福的进场费之争,结果还是被各个击破;中美彩电反倾销案败诉,各大厂家也纷纷猜测出了“内鬼”。
实际上,避免陷入这种困境的还有一种模型——欧佩克,其中沙特自己严格遵守协议产量的同时,容忍其他国家作弊增加产量。这是因为,欧佩克成员国的生产能力各不相同,而沙特的生产能力远远大于其他国家,自己增加产量,油价便会大幅下降,受损失最大的反而是自己。
按照欧佩克模型,如果深圳商家联盟中有一个像沙特这样的大家伙,占了整体消费额的80%,大家如果拒绝刷卡,即使其他附和自己的商家继续刷卡也没有关系。一般说来,银联会主动及时找来商量沟通,让步幅度至少会比眼下的提供方案要大得多。现实却是深圳的商家联盟多达46家,没有一家占绝对大份额,欧佩克模型不成立,加之没有惩罚报复性约束机制,商家不反水才怪。
精明的商家都明白,银联只是他们暂时的共同敌人,而身边的这些盟友也随时可能让自己出局。所以,商家联盟的各个企业在继续刷卡和拒绝刷卡的问题上都心怀鬼胎,拨弄着自己的算盘。
对于商家反水的问题,一家继续刷卡企业的说法颇具典型性和代表性——“加入是自愿,退出也是我们的自由”。从商家的话里我们可以听出,加入和退出联盟没有任何代价,想来就来,想走就走,谁也不能把我怎么着。
不过,换一个角度,如果进出联盟不是这么随意,而是带有惩罚性退出机制(例如参加联盟的商家各打100万元到一个独立账户作为这次行动的保证金,谁退出或者继续刷卡,100万元就被没收),或许就没有人再愿意冒风险去继续刷卡了,这时候联盟的铁板才能成为真正的一块。
也就是说,联盟要想长远,必须先得把所有成员当成“内鬼”,先小人后君子,有惩罚性退出机制,退出成本远远高于收益,否则肯定没戏。类似的例子还有很多,比如去年这个时候上海炒货协会与家乐福的进场费之争,结果还是被各个击破;中美彩电反倾销案败诉,各大厂家也纷纷猜测出了“内鬼”。
实际上,避免陷入这种困境的还有一种模型——欧佩克,其中沙特自己严格遵守协议产量的同时,容忍其他国家作弊增加产量。这是因为,欧佩克成员国的生产能力各不相同,而沙特的生产能力远远大于其他国家,自己增加产量,油价便会大幅下降,受损失最大的反而是自己。
按照欧佩克模型,如果深圳商家联盟中有一个像沙特这样的大家伙,占了整体消费额的80%,大家如果拒绝刷卡,即使其他附和自己的商家继续刷卡也没有关系。一般说来,银联会主动及时找来商量沟通,让步幅度至少会比眼下的提供方案要大得多。现实却是深圳的商家联盟多达46家,没有一家占绝对大份额,欧佩克模型不成立,加之没有惩罚报复性约束机制,商家不反水才怪。