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[摘要] 传统的服装制造商同时受到销售商压低进货价格和供应商抬高原料价格的双重影响，因此制造商是“前后挤压”，在一条供应链上处于最薄弱的环节。在目前全球生产网络（GPN）的形式下，我国服装业呈现不同的特点，更多的服装制造商应该寻求更加有利的供应链模式。Zara、联泰、利丰是这方面的先行者。
[关键词] 服装 供应链 市场 制造商
一、引言
供应链战略起源于沃尔玛的“连续补充”系统，而成衣业的一条供应链上包括了面料供应商、服装制造商和销售商。根据“波特五力模型”的说法，制造商同时受到销售商压低进货价格和供应商抬高原料价格的双重影响，因此制造商是“前后挤压”，在一条供应链上最薄弱的环节。然而在全球生产网络(GPN)下，服装产业呈现出不一样的特点，服装制造商也在积极寻找更加有利的供应链模式，例如联泰。
笔者通过本文旨在向大家引出服装供应链创新的趋势和势在必行，希望可以引起业内的关注，有更多的学者对这一问题进行探讨，从而对我国的服装制造业的发展提出有益的建议。
二、世界服装市场消费与买家趋势
1.全球纺织服装产业的消费趋势
根据哈佛纺织服装研究中心的研究发现，目前全球纺织服装产业呈现金字塔型，但有往两端发展的趋势，时尚款和基本款的需求量不断加大，分别占28％和45％，同时处于中间的基本时尚款份额在缩小中，占27％。
2.全球纺织服装产业的买家趋势
国际国内纺织服装市场需求的总趋势是小批量、多品种、时尚化、短周期，欧洲市场上无论高、中、低档服装都更趋时尚化、功能化和高品质，而价格并不提高太多。换言之，性价比更高，采购方式和对卖家的优先要求也发生转变（见表1-1），以单个企业单品跑量、低价纯代工模式在这种趋势下竞争力下降。这对中国服装业的发展模式和竞争策略提出新的要求。
表1 纺织服装市场需求趋势
注：1＝非常重要，5＝不重要
由上表可知，成本虽然还是非常重要的因素，但是交货时间已经成为买家最为重视的条件。
3.全球买家对中国服装业的期望
(1)中国仍是最佳卖家，采购量持续增长；
(2)打包式的采购将会增长；
(3)中国企业应提高营销水平/更好展示；
(4)设计能力要提高；
(5)小订单增多/小客户增多；
(6)柔性供货/品种多样；
(7)保持价格竞争力；
(8)财务信用条件；
(9)提高品牌/降低保持同等质量水平下的成本/质量对快速反应的影响。
三、全球生产网络下服装供应链的创新模式
全球纺织服装的消费趋势是往两端发展，基本款的份额越来越大，并且不管是基本款还是时尚款都是更加趋向于时尚化。基于这样的特点，服装业的供应链模式也有了不同的创新，更加趋向于快速、敏捷反应以及提供打包式的服务和一站式的采购。
1.联泰——D2S的模式
“从设计到商铺”（Design-to-Store）模式是联泰的商业模式，为客户提供一站式服装供应链服务，覆盖设计开发、物料管理、生产制造,以及物流运输等供应链的各个环节。 该模式是适应今天零配额时代服装工业的优秀商业模式。
在公平竞争的环境下，客户更加倾向于寻求与提供更多服务、反应更加迅速、同时提供具有竞争力的价格成本的供应商进行合作。
D2S模式能够很好地回应客户的上述诉求。通过D2S模式，联泰为客户提供了具有“快速投入市场”优势的解决方案，帮助客户在合适的时间将合适数量、合适款式的服装货品运送到合适的地点上架销售。
2.利丰——全球供应链管理
利丰集团认为有效的供应链管理能帮助不同类型的产业优化整个营运流程，以达到改善企业竞争力和盈利的最终目的。供应链管理的七项重要概念包括：以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动力；强调企业的核心业务和竞争力，并为其在供应链上定位，将非核心业务外包；各企业紧密合作，共担风险，共享利益；利用信息系统优化供应链的运作；不断改进供应链的各个流程；缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求;以及降低在采购、库存、运输和环节之间的成本。
并且提出了全球供应链管理4C:
* Connection 联系
* Communications 沟通
* Control of Quality 品质监管
* Consolidation of Shipments 综合货运
四、结论及展望
传统的服装制造商同时受到销售商压低进货价格和供应商抬高原料价格的双重影响，因此制造商是“前后挤压”，在一条供应链上处于最薄弱的环节，三者的关系可以形象的比喻成“哑铃状”。然而在全球生产网络下，国际买家和消费者对我国服装制造商提出了新的要求：快速反应、敏捷制造。
新的供应链模式中，服装制造商应该充分利用面料供应商和销售商之间的桥梁作用，将两方面的信息合理利用，并且根据情况向上下游，形成一个一体化的供应链。
注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。
[关键词] 服装 供应链 市场 制造商
一、引言
供应链战略起源于沃尔玛的“连续补充”系统，而成衣业的一条供应链上包括了面料供应商、服装制造商和销售商。根据“波特五力模型”的说法，制造商同时受到销售商压低进货价格和供应商抬高原料价格的双重影响，因此制造商是“前后挤压”，在一条供应链上最薄弱的环节。然而在全球生产网络(GPN)下，服装产业呈现出不一样的特点，服装制造商也在积极寻找更加有利的供应链模式，例如联泰。
笔者通过本文旨在向大家引出服装供应链创新的趋势和势在必行，希望可以引起业内的关注，有更多的学者对这一问题进行探讨，从而对我国的服装制造业的发展提出有益的建议。
二、世界服装市场消费与买家趋势
1.全球纺织服装产业的消费趋势
根据哈佛纺织服装研究中心的研究发现，目前全球纺织服装产业呈现金字塔型，但有往两端发展的趋势，时尚款和基本款的需求量不断加大，分别占28％和45％，同时处于中间的基本时尚款份额在缩小中，占27％。
2.全球纺织服装产业的买家趋势
国际国内纺织服装市场需求的总趋势是小批量、多品种、时尚化、短周期，欧洲市场上无论高、中、低档服装都更趋时尚化、功能化和高品质，而价格并不提高太多。换言之，性价比更高，采购方式和对卖家的优先要求也发生转变（见表1-1），以单个企业单品跑量、低价纯代工模式在这种趋势下竞争力下降。这对中国服装业的发展模式和竞争策略提出新的要求。
表1 纺织服装市场需求趋势
注：1＝非常重要，5＝不重要
由上表可知，成本虽然还是非常重要的因素，但是交货时间已经成为买家最为重视的条件。
3.全球买家对中国服装业的期望
(1)中国仍是最佳卖家，采购量持续增长；
(2)打包式的采购将会增长；
(3)中国企业应提高营销水平/更好展示；
(4)设计能力要提高；
(5)小订单增多/小客户增多；
(6)柔性供货/品种多样；
(7)保持价格竞争力；
(8)财务信用条件；
(9)提高品牌/降低保持同等质量水平下的成本/质量对快速反应的影响。
三、全球生产网络下服装供应链的创新模式
全球纺织服装的消费趋势是往两端发展，基本款的份额越来越大，并且不管是基本款还是时尚款都是更加趋向于时尚化。基于这样的特点，服装业的供应链模式也有了不同的创新，更加趋向于快速、敏捷反应以及提供打包式的服务和一站式的采购。
1.联泰——D2S的模式
“从设计到商铺”（Design-to-Store）模式是联泰的商业模式，为客户提供一站式服装供应链服务，覆盖设计开发、物料管理、生产制造,以及物流运输等供应链的各个环节。 该模式是适应今天零配额时代服装工业的优秀商业模式。
在公平竞争的环境下，客户更加倾向于寻求与提供更多服务、反应更加迅速、同时提供具有竞争力的价格成本的供应商进行合作。
D2S模式能够很好地回应客户的上述诉求。通过D2S模式，联泰为客户提供了具有“快速投入市场”优势的解决方案，帮助客户在合适的时间将合适数量、合适款式的服装货品运送到合适的地点上架销售。
2.利丰——全球供应链管理
利丰集团认为有效的供应链管理能帮助不同类型的产业优化整个营运流程，以达到改善企业竞争力和盈利的最终目的。供应链管理的七项重要概念包括：以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动力；强调企业的核心业务和竞争力，并为其在供应链上定位，将非核心业务外包；各企业紧密合作，共担风险，共享利益；利用信息系统优化供应链的运作；不断改进供应链的各个流程；缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求;以及降低在采购、库存、运输和环节之间的成本。
并且提出了全球供应链管理4C:
* Connection 联系
* Communications 沟通
* Control of Quality 品质监管
* Consolidation of Shipments 综合货运
四、结论及展望
传统的服装制造商同时受到销售商压低进货价格和供应商抬高原料价格的双重影响，因此制造商是“前后挤压”，在一条供应链上处于最薄弱的环节，三者的关系可以形象的比喻成“哑铃状”。然而在全球生产网络下，国际买家和消费者对我国服装制造商提出了新的要求：快速反应、敏捷制造。
新的供应链模式中，服装制造商应该充分利用面料供应商和销售商之间的桥梁作用，将两方面的信息合理利用，并且根据情况向上下游，形成一个一体化的供应链。
注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。