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一个小伙子，在经历了过山车式的人生起落后，居然邂逅了帮助别人“睡得好”商机。并凭着过人的胆识和智慧，不仅成为全国最早撬动床上用品市场的先行者。而且漂亮地完成了自己的人生脱变，成为拥有300多家家纺连锁店、资产达数亿元的集团公司的董事长!
“我觉得商机远没有经济学家说的那么玄妙，它其实更多地蕴藏在你生活中的点点滴滴。如果你有幸邂逅、痴迷它，并敢于扬弃世俗观念，你肯定能拥抱一个别样的世界!”
——这就是本文主人公要告诉我们的成功秘笈!
独具慧眼识商机：两天就挣十年的工资
70年代，施耀聪高中毕业，像当时大多数毕业生一样，出生在江苏苏北一个农民家庭的施耀聪回乡务农。由于家境贫穷，他在5个兄妹中排行老大，家里生活的重担自然压在施耀聪肩上。
在制砖厂，他什么活苦累就干什么活，因为那样的活挣的工分多。他白天干活，晚上又捡起课本，尽管他看不到前途。但他相信知识能改变命运。1978年，国家恢复高考。施耀聪顺利考上大学，4年后，施耀聪毕业分配到省直属机关上班。
1986年，正当施耀聪在机关里干得如鱼得水时，他的老家却兴起了一股经商热，家家户户傲起了绣花被面的生意。
一天，弟弟带着自己做的绣花被面准备到北京去卖，路过南京时，施耀聪接弟弟吃饭。他疑惑弟弟为什么舍近隶远，弟弟说：“家乡做被面的很多，竞争太激烈不好卖!”施耀聪很不解：“为什么不通过正规商场代销?”施耀聪的想法，让弟弟很惊讶：“咱们做的被面是自己手工做起来，尽管有特色，但不是正规厂家，商场会要吗?”施耀聪脱口而去：“你不去试试，怎么知道商场就不要呢?”一句话说得弟弟哑口无言。
第二天，施耀聪带着弟弟去找商场，令兄弟俩没想到的是，由于被面是手工品，质量好，比那些国企产品更有特色，竟有两家商场愿意经销，两天下来，不仅销售了5万元的被面，而且尽赚了7000元钱!
因为施耀聪一次大胆的创意，竟赚了相当他当时10年工资的总和。施耀聪震撼了。
还有一次，施耀聪的部下找到他说：“我马上要结婚了，有位华裔美商送了我一套礼品，按照公司规定，我现在上缴，请你处置。”施耀聪将礼品包装打开一看，原来是一套台湾产的六件套的床上用品，包装精美，用料考究。他当即请办公室通过有关渠道一询价，结果吓了一跳。价格居然比当时的海外大家电的价格还要高!
部下休完婚假回公司，施耀聪还特地问感觉如何?部下很形象地打了个比方：“原来我们用的被子是为了取暖防感冒，那现在我用的被子，可以让你的皮肤真正懂得什么叫贴心滑爽!”
一床被子居然可以卖到比电视机价格还高?自那以后，施耀聪就一门心思开始研究国际流行的床上用品。他翻阅大量资料得知：
当时，国际上已将床上用品列为家纺系列，床上用品在国外已经与生产用纺织品、服装用纺织品三分天下，已经形成了成熟的产业。而在国内，居民用的被里、床单大都在布店、布柜上买回来自己缝制，大多只满足于睡眠取暖的最底要求。全国的纺织业还处在生产床单、被套、被里、被面的传统阶段，大多数纺织公司连“家纺”这个名词都没听说过。这一下，施耀聪心里有数了：“随着经济发展，人们生活水平的提高，中国这个市场的缺口一定非常大!”施耀聪认准自己发现了新大陆。
1989年，经过深思熟虑，施耀聪毅然砸掉“铁饭碗”，加入下海大军，施耀聪的举动，在单位和亲戚朋友中炸了锅。施耀聪认准了自己的选择，自筹资金开始他在家纺世界的创业历程。亲友们对他的举动不放心，认为中国人睡觉只讲暖和就行，要那么高级的有什么用?做的这个项目到底有没有前途啊?施耀聪很自信：“不仅要睡得暖，而且还要睡得舒服，这是生活水平提高的标志，发达国家就是这样走过来，中国也一定能富起来!”
就这样，在亲友们的支持下，施耀聪在上海创立了家用纺织品厂，这是因为考虑上海高端人群多、潜在客户多，而且还可以引领全国消费潮流，由此，施耀聪果断选择进最大的城市，进最大的商场，作为他开创银舸家纺事业的第一站。
可能施耀聪自己也没有想到，他自己的首创，居然成就了他成为中国撬动中国家纺市场的先行者。
师夷长技：打造“中西合璧”一渡三折
公司成立后，施耀聪托人很快从国外购买了一批流行的床上用品，马上组织工人“如法炮制”，然后请上海南京路第一百货公司的采购人员到厂里来看，采购人员还真没有看到这么多用料考究、款式新潮的床上用品，他们抱着试一试的想法订了一批货，没想到，产品上柜3天就脱销，不到一个月，施耀聪生产的第一批货销售一馨!
这一下，让施耀聪立刻有了自信。为了打出品牌，施耀聪正式注册“银舸”商标，“银舸”寓意是“一艘披满月光的轮船”，象征着“富裕、健康，温馨”，与自己要打造家纺帝国的用意如出一辙。
可正当施耀聪准备将引进进行到底时，市场上却风云变幻，商场上销售人员打来电话：“施总，现在您的产品开始滞销，不知怎么回事，我今天居然一天也没卖一件。”施耀聪一听脑袋就炸开锅，那可是好几十万的资金啊!
为了改变危局，施耀聪只身去了上海一家商场当起了营业员，一次。他向客人费尽口舌推荐他的商品，没想到对方看都没看就要走。施耀聪急了，他冲上前去说问：“阿姨，能说出你不买的原因吗?如果你说，我保证送你一套!”
那位阿姨被施耀聪的诚意所打动：“你的心意我领了，我是给女儿结婚买床上用品，图的就是那个龙风吉祥，你那东西尽管面料好。款式洋气，送给外国朋友还可以，我给女儿买这个总感觉不对劲!”
一天晚上，施耀聪正在看电视一个旅游节目，节目中有记者采访外国人：“你们为什么到喜欢中国来旅游?”面对镜头，老外用崇拜的口吻告诉记者：“中华文明源远流长。我就是冲着她来的!”老外一句话，顿时让施耀聪醍醐灌顶：“如果我在被面上绣上体现中华古老文明的图案，再配上洋气的款式呢?市场肯定受欢迎!”
想到就干，回到厂里，施耀聪马上召集设计师开会研究，主题就是如何做到洋为中用。中西合璧的问题。
经过讨论，施耀聪最终拍板，将所有的产品按照花样年华、金榜题名、百年好合、幸福港湾、欧美风情、日韩流韵等六大主题，确定家纺用品图案；从用料上，也划分为纯棉类、皮毛类、天然绒类、丝蚕类、皮革类、针织类、丝竹类、刺绣类等十大类。而且还考虑到消费者不同的消费习惯，将家纺品分为多件套系列、单件套系列、床被系列等12个系列。
没想到，施耀聪亲自体验“营业员”，不仅帮他赢得了市场的丰厚回报，而且他的产品迅速成为上海、南京各大商场的抢手货。
一波未平，一波又起，产品适销对路刚刚让施耀聪眉头舒展开来，可市场的火爆又带来原材料紧缺，资金链也出现了紧张。他深 知，尽管市场表面上繁荣，如果这两个问题处理不好，企业随时有可能跨掉。
一连两个月，施耀聪被压得喘不过气来。企业没垮身体却迅速地垮掉了，正值壮年的男子汉竟消瘦到只有百十来斤重了。
一咬牙，这个一向硬气的汉子又走出了门，他低声下气，四处托人找关系。有心人天不负，正当施耀聪走投无路几乎陷入绝境之际，一个偶然机会碰上一家快要垮掉的丝绸厂，而且这个厂正好囤积了他急需的真丝素软缎。施耀聪立即兴冲冲找对方厂长说：“我愿意购进贵厂的全部货品!但款子需要一段时间。”但厂长却坚持说必须先付少量货款，余款一年内逐步付清。
施耀聪带着对方的厂长到自己的工厂参观并向厂长介绍自己的创业历程和发展远景，也许是他的诚意打动了厂长，又听说他曾是国家干部，才勉勉强强松了口。这次艰难的交易，让施耀聪一石二鸟，一举把两个大问题都给解决了。二十年后说起这件事。他还拍手称庆：“真是天无绝人之路啊!”一个素不相识的人伸手相援帮助施耀聪走出了几乎难以逾越的困境，这件事对施耀聪影响很大。他在事业做大了以后总想着去回报社会，去帮助那些需要帮助的人。
一天，施耀聪到一家商场柜台去调查，发现几个老外在柜台外叽里呱啦，他赶紧凑上前去。用手比划着请他们买自己的产品，其中一名老外居然是复旦大学的留学生，他熟悉中文，两人一番交谈，施耀聪得知，这几名留学生马上面临回国，想带点具有中国特色的家纺用品回家。
施耀聪问：“您们最喜欢中国的什么?”留学生用略显生硬的中文回答说：“听说中国四大刺绣历史悠久，如果你们的家纺上刻上些刺绣，那就太棒了，我保证我们留学生楼一人买一套!”
不经意的对话，一下子点燃了施耀聪赚外国人钱的梦想!
回到公司，他马上组织专业技术人员进行产品研发，花重金挖掘了许多民间的刺绣大师。让他们绣出图案，他再加以改进。对他的举动，许多人不解，笑话他一定想钱想疯了，连外国人的钱都想挣，外国人的钱是那么容易赚的吗?
在流言蜚语的席卷下，施耀聪感到自己像风暴中的一叶小舟，随时都有颠覆危险。他唯有暗暗给自己打气，一定要挺住。为一个刺绣样图，施耀职会忙得饭都顾不上吃，也不许别人去打扰他。
苦心人天不负，新的一批老外喜欢的具有中国传统文化产品上市后，立即吸引了很多留学生、外国游客，一些国外领事馆还批量购买，作为礼物备用。对此，施耀聪感慨良多，以前是学老外赚国人的钱，现在是借助家纺平台，不仅输出中国传统文化，还赚老外的钱。
此后，施耀聪眼界更宽阔了，为了适应国际竞争，施耀聪到国家工商局注册了银舸等家纺、床上用品类的系列商标。
巧借平台：成功实现人生跨越
随着销售量的节节攀高，银舸家纺的生产规模逐渐扩大，原有的销售模式严重不相适应。当时各商场的销售模式是经销，这种计划经济时代的营销模式使生产与市场脱节，往往容易成为快速成长型企业发展的瓶颈。
一边是供不应求的市场，一边是难以正常运转的企业。解决不好，企业就会像动脉硬化的病人，随时有瘫痪的危险。如何让血液顺利循环呢?
施耀聪开动了脑筋。为什么不能在商场里开设自己产品的专柜?及时展示自己开发出来的系列新产品与顾客见面呢?他把自己的想法与全国十大商场之一的南京新街口百货商店的有关负责人一谈，对方觉得是一个新模式，可以试一试。
施耀聪首先在南京新街口百货商店设立了银舸家纺专柜，专卖银舸家纺的系列产品，生意竟然很不错。这一试，竟在全国首创了“引厂进店”的新模式。施耀聪想：我为什么不全面推开“引厂进店”，独立核算呢?掌握了销售的主动权。也就把握了企业的命脉。
这个提议遭到周围人的强烈反对，认为商场专门给你设置一个场地。成本就会增高，如果销售量上不去，会亏本。施耀聪在做了大量说服工作的基础上，最终力排众议，成了第一个吃螃蟹的人。他果断与各大商场协商设立银舸专柜。付给他们极高的扣点。当时他这一破例的举动被业内人士称为：“疯子的行为”。
“疯子”的行为却有了疯狂的回报：当月他在上海的专柜销售额超过了150万元。这在当时简直就是一个天文数字。施耀聪一不小心创造了一个奇迹，随即施耀聪高歌猛进，举一反三，先后在苏州、无锅、常州、徐州、杭州、西安等地逐一设立专柜，当年年销售额就一已突破3000万大关。
销售的再次火爆一下子让施耀聪措手不及，施耀聪果断在上海郊区重新征地数十亩，新建厂房四万余平方米。并建立了产品研发机构和质理管理体系。产品跟踪国际流行趋势，每年有100多个新品问世。在抓质量管理上。他用铁的手腕和制度，严抓狠管。还率先通过了IS090001质量体系认证，确保了产品的高质量。
施耀聪的连锁加盟构想，马上得到公司管理层的赞同。要做就做最好。施耀聪深知，要搞好特许经营，关键是要让加盟商真正赚钱，并做到可持续发展。
为了实现这一目标，施耀聪提出了“三条有效措施”和“两个永恒主题”。三条有效措施是：“价格要廉、品种要全、服务要实。”
针对大部分加盟商，没有做过家纺生意，有的甚至没经过商，施耀聪提出要对加盟商进行保姆式的服务，他郑重承诺：加盟商的不适销对路的货物，可百分百换货、调货、退货。而且银舸家纺还将以二十年实际生产经营经验，对加盟商进行技术、营销、产品使用等方面知识的全方位的免费培训。为此，他对每一个加盟者都进行了全程跟踪服务。
江西抚州一位加盟商，投资开了一家银舸家纺品牌专卖店。开始生意很好，但后来因市政改造影响经营环境销售额有所下降。这位加盟商不知所措，打来了电话。施耀聪得知后，立马调整工作计划要亲自赶过去。这时。有人劝他别急，可以另外安排一个人去看看。施耀聪当即：“别人相信我，才加盟银舸。我怎么可以敷衍盟友?要知道他们是倾出所有来投的资啊。商场如战场，救急如救急火，迟疑不得啊!”说完，连夜赶去了江西。
或许正是有了这样心贴心的关怀，加盟商把“银舸”看成是亲人，按他们的话说：“银舸家纺”就象他们的主心骨，是他们的依靠，是他们的家。而施耀聪却真诚地说，每个加盟商都是他的战略合作伙伴，没有他们的倾力相助，银舸就很难在竞争激烈的家纺市场发展壮大。施耀聪的理念。赢得了很多创业者的追随，截止目前，已经有3000多名下岗职工在银舸找到了自己的人生新坐标!
为了保障每个加盟商的最大利益，银舸家纺公司总能抢在季节到来之前，不断开发新的产品，引领家纺产品新潮流。针对过去的切肤之痛，施耀聪还组织科研力量开发出具有远红外、除菌、磁疗效果的床上用品。并通过自己的网站及时发布，让加盟商在第一时间了解到公司发展的最新资讯。到目前为止，银舸家纺公司已开发出近千种应时、应季、环保、健康、绿色的家用系列纺织品。
目前，银舸加盟专卖店已扩张到全国20多个城市数百家，施耀聪，一个土生土长的农民小伙，硬是靠一双慧眼，凭着“敢为天下先”的精神，不仅成为改善中国老百姓的睡觉质量的先行者，演绎了不可思议的亿万财富，而且也漂亮地完成了自己的人生跨越!
“我觉得，商机远没有经济学家说的那么玄妙，其实更多地在蕴藏在你生活中的点点滴滴，如果你有幸邂逅、痴迷它并敢于扬弃世俗观念，你肯定能拥抱一个别样的世界!”——这就是施耀聪的创业感悟!
“我觉得商机远没有经济学家说的那么玄妙，它其实更多地蕴藏在你生活中的点点滴滴。如果你有幸邂逅、痴迷它，并敢于扬弃世俗观念，你肯定能拥抱一个别样的世界!”
——这就是本文主人公要告诉我们的成功秘笈!
独具慧眼识商机：两天就挣十年的工资
70年代，施耀聪高中毕业，像当时大多数毕业生一样，出生在江苏苏北一个农民家庭的施耀聪回乡务农。由于家境贫穷，他在5个兄妹中排行老大，家里生活的重担自然压在施耀聪肩上。
在制砖厂，他什么活苦累就干什么活，因为那样的活挣的工分多。他白天干活，晚上又捡起课本，尽管他看不到前途。但他相信知识能改变命运。1978年，国家恢复高考。施耀聪顺利考上大学，4年后，施耀聪毕业分配到省直属机关上班。
1986年，正当施耀聪在机关里干得如鱼得水时，他的老家却兴起了一股经商热，家家户户傲起了绣花被面的生意。
一天，弟弟带着自己做的绣花被面准备到北京去卖，路过南京时，施耀聪接弟弟吃饭。他疑惑弟弟为什么舍近隶远，弟弟说：“家乡做被面的很多，竞争太激烈不好卖!”施耀聪很不解：“为什么不通过正规商场代销?”施耀聪的想法，让弟弟很惊讶：“咱们做的被面是自己手工做起来，尽管有特色，但不是正规厂家，商场会要吗?”施耀聪脱口而去：“你不去试试，怎么知道商场就不要呢?”一句话说得弟弟哑口无言。
第二天，施耀聪带着弟弟去找商场，令兄弟俩没想到的是，由于被面是手工品，质量好，比那些国企产品更有特色，竟有两家商场愿意经销，两天下来，不仅销售了5万元的被面，而且尽赚了7000元钱!
因为施耀聪一次大胆的创意，竟赚了相当他当时10年工资的总和。施耀聪震撼了。
还有一次，施耀聪的部下找到他说：“我马上要结婚了，有位华裔美商送了我一套礼品，按照公司规定，我现在上缴，请你处置。”施耀聪将礼品包装打开一看，原来是一套台湾产的六件套的床上用品，包装精美，用料考究。他当即请办公室通过有关渠道一询价，结果吓了一跳。价格居然比当时的海外大家电的价格还要高!
部下休完婚假回公司，施耀聪还特地问感觉如何?部下很形象地打了个比方：“原来我们用的被子是为了取暖防感冒，那现在我用的被子，可以让你的皮肤真正懂得什么叫贴心滑爽!”
一床被子居然可以卖到比电视机价格还高?自那以后，施耀聪就一门心思开始研究国际流行的床上用品。他翻阅大量资料得知：
当时，国际上已将床上用品列为家纺系列，床上用品在国外已经与生产用纺织品、服装用纺织品三分天下，已经形成了成熟的产业。而在国内，居民用的被里、床单大都在布店、布柜上买回来自己缝制，大多只满足于睡眠取暖的最底要求。全国的纺织业还处在生产床单、被套、被里、被面的传统阶段，大多数纺织公司连“家纺”这个名词都没听说过。这一下，施耀聪心里有数了：“随着经济发展，人们生活水平的提高，中国这个市场的缺口一定非常大!”施耀聪认准自己发现了新大陆。
1989年，经过深思熟虑，施耀聪毅然砸掉“铁饭碗”，加入下海大军，施耀聪的举动，在单位和亲戚朋友中炸了锅。施耀聪认准了自己的选择，自筹资金开始他在家纺世界的创业历程。亲友们对他的举动不放心，认为中国人睡觉只讲暖和就行，要那么高级的有什么用?做的这个项目到底有没有前途啊?施耀聪很自信：“不仅要睡得暖，而且还要睡得舒服，这是生活水平提高的标志，发达国家就是这样走过来，中国也一定能富起来!”
就这样，在亲友们的支持下，施耀聪在上海创立了家用纺织品厂，这是因为考虑上海高端人群多、潜在客户多，而且还可以引领全国消费潮流，由此，施耀聪果断选择进最大的城市，进最大的商场，作为他开创银舸家纺事业的第一站。
可能施耀聪自己也没有想到，他自己的首创，居然成就了他成为中国撬动中国家纺市场的先行者。
师夷长技：打造“中西合璧”一渡三折
公司成立后，施耀聪托人很快从国外购买了一批流行的床上用品，马上组织工人“如法炮制”，然后请上海南京路第一百货公司的采购人员到厂里来看，采购人员还真没有看到这么多用料考究、款式新潮的床上用品，他们抱着试一试的想法订了一批货，没想到，产品上柜3天就脱销，不到一个月，施耀聪生产的第一批货销售一馨!
这一下，让施耀聪立刻有了自信。为了打出品牌，施耀聪正式注册“银舸”商标，“银舸”寓意是“一艘披满月光的轮船”，象征着“富裕、健康，温馨”，与自己要打造家纺帝国的用意如出一辙。
可正当施耀聪准备将引进进行到底时，市场上却风云变幻，商场上销售人员打来电话：“施总，现在您的产品开始滞销，不知怎么回事，我今天居然一天也没卖一件。”施耀聪一听脑袋就炸开锅，那可是好几十万的资金啊!
为了改变危局，施耀聪只身去了上海一家商场当起了营业员，一次。他向客人费尽口舌推荐他的商品，没想到对方看都没看就要走。施耀聪急了，他冲上前去说问：“阿姨，能说出你不买的原因吗?如果你说，我保证送你一套!”
那位阿姨被施耀聪的诚意所打动：“你的心意我领了，我是给女儿结婚买床上用品，图的就是那个龙风吉祥，你那东西尽管面料好。款式洋气，送给外国朋友还可以，我给女儿买这个总感觉不对劲!”
一天晚上，施耀聪正在看电视一个旅游节目，节目中有记者采访外国人：“你们为什么到喜欢中国来旅游?”面对镜头，老外用崇拜的口吻告诉记者：“中华文明源远流长。我就是冲着她来的!”老外一句话，顿时让施耀聪醍醐灌顶：“如果我在被面上绣上体现中华古老文明的图案，再配上洋气的款式呢?市场肯定受欢迎!”
想到就干，回到厂里，施耀聪马上召集设计师开会研究，主题就是如何做到洋为中用。中西合璧的问题。
经过讨论，施耀聪最终拍板，将所有的产品按照花样年华、金榜题名、百年好合、幸福港湾、欧美风情、日韩流韵等六大主题，确定家纺用品图案；从用料上，也划分为纯棉类、皮毛类、天然绒类、丝蚕类、皮革类、针织类、丝竹类、刺绣类等十大类。而且还考虑到消费者不同的消费习惯，将家纺品分为多件套系列、单件套系列、床被系列等12个系列。
没想到，施耀聪亲自体验“营业员”，不仅帮他赢得了市场的丰厚回报，而且他的产品迅速成为上海、南京各大商场的抢手货。
一波未平，一波又起，产品适销对路刚刚让施耀聪眉头舒展开来，可市场的火爆又带来原材料紧缺，资金链也出现了紧张。他深 知，尽管市场表面上繁荣，如果这两个问题处理不好，企业随时有可能跨掉。
一连两个月，施耀聪被压得喘不过气来。企业没垮身体却迅速地垮掉了，正值壮年的男子汉竟消瘦到只有百十来斤重了。
一咬牙，这个一向硬气的汉子又走出了门，他低声下气，四处托人找关系。有心人天不负，正当施耀聪走投无路几乎陷入绝境之际，一个偶然机会碰上一家快要垮掉的丝绸厂，而且这个厂正好囤积了他急需的真丝素软缎。施耀聪立即兴冲冲找对方厂长说：“我愿意购进贵厂的全部货品!但款子需要一段时间。”但厂长却坚持说必须先付少量货款，余款一年内逐步付清。
施耀聪带着对方的厂长到自己的工厂参观并向厂长介绍自己的创业历程和发展远景，也许是他的诚意打动了厂长，又听说他曾是国家干部，才勉勉强强松了口。这次艰难的交易，让施耀聪一石二鸟，一举把两个大问题都给解决了。二十年后说起这件事。他还拍手称庆：“真是天无绝人之路啊!”一个素不相识的人伸手相援帮助施耀聪走出了几乎难以逾越的困境，这件事对施耀聪影响很大。他在事业做大了以后总想着去回报社会，去帮助那些需要帮助的人。
一天，施耀聪到一家商场柜台去调查，发现几个老外在柜台外叽里呱啦，他赶紧凑上前去。用手比划着请他们买自己的产品，其中一名老外居然是复旦大学的留学生，他熟悉中文，两人一番交谈，施耀聪得知，这几名留学生马上面临回国，想带点具有中国特色的家纺用品回家。
施耀聪问：“您们最喜欢中国的什么?”留学生用略显生硬的中文回答说：“听说中国四大刺绣历史悠久，如果你们的家纺上刻上些刺绣，那就太棒了，我保证我们留学生楼一人买一套!”
不经意的对话，一下子点燃了施耀聪赚外国人钱的梦想!
回到公司，他马上组织专业技术人员进行产品研发，花重金挖掘了许多民间的刺绣大师。让他们绣出图案，他再加以改进。对他的举动，许多人不解，笑话他一定想钱想疯了，连外国人的钱都想挣，外国人的钱是那么容易赚的吗?
在流言蜚语的席卷下，施耀聪感到自己像风暴中的一叶小舟，随时都有颠覆危险。他唯有暗暗给自己打气，一定要挺住。为一个刺绣样图，施耀职会忙得饭都顾不上吃，也不许别人去打扰他。
苦心人天不负，新的一批老外喜欢的具有中国传统文化产品上市后，立即吸引了很多留学生、外国游客，一些国外领事馆还批量购买，作为礼物备用。对此，施耀聪感慨良多，以前是学老外赚国人的钱，现在是借助家纺平台，不仅输出中国传统文化，还赚老外的钱。
此后，施耀聪眼界更宽阔了，为了适应国际竞争，施耀聪到国家工商局注册了银舸等家纺、床上用品类的系列商标。
巧借平台：成功实现人生跨越
随着销售量的节节攀高，银舸家纺的生产规模逐渐扩大，原有的销售模式严重不相适应。当时各商场的销售模式是经销，这种计划经济时代的营销模式使生产与市场脱节，往往容易成为快速成长型企业发展的瓶颈。
一边是供不应求的市场，一边是难以正常运转的企业。解决不好，企业就会像动脉硬化的病人，随时有瘫痪的危险。如何让血液顺利循环呢?
施耀聪开动了脑筋。为什么不能在商场里开设自己产品的专柜?及时展示自己开发出来的系列新产品与顾客见面呢?他把自己的想法与全国十大商场之一的南京新街口百货商店的有关负责人一谈，对方觉得是一个新模式，可以试一试。
施耀聪首先在南京新街口百货商店设立了银舸家纺专柜，专卖银舸家纺的系列产品，生意竟然很不错。这一试，竟在全国首创了“引厂进店”的新模式。施耀聪想：我为什么不全面推开“引厂进店”，独立核算呢?掌握了销售的主动权。也就把握了企业的命脉。
这个提议遭到周围人的强烈反对，认为商场专门给你设置一个场地。成本就会增高，如果销售量上不去，会亏本。施耀聪在做了大量说服工作的基础上，最终力排众议，成了第一个吃螃蟹的人。他果断与各大商场协商设立银舸专柜。付给他们极高的扣点。当时他这一破例的举动被业内人士称为：“疯子的行为”。
“疯子”的行为却有了疯狂的回报：当月他在上海的专柜销售额超过了150万元。这在当时简直就是一个天文数字。施耀聪一不小心创造了一个奇迹，随即施耀聪高歌猛进，举一反三，先后在苏州、无锅、常州、徐州、杭州、西安等地逐一设立专柜，当年年销售额就一已突破3000万大关。
销售的再次火爆一下子让施耀聪措手不及，施耀聪果断在上海郊区重新征地数十亩，新建厂房四万余平方米。并建立了产品研发机构和质理管理体系。产品跟踪国际流行趋势，每年有100多个新品问世。在抓质量管理上。他用铁的手腕和制度，严抓狠管。还率先通过了IS090001质量体系认证，确保了产品的高质量。
施耀聪的连锁加盟构想，马上得到公司管理层的赞同。要做就做最好。施耀聪深知，要搞好特许经营，关键是要让加盟商真正赚钱，并做到可持续发展。
为了实现这一目标，施耀聪提出了“三条有效措施”和“两个永恒主题”。三条有效措施是：“价格要廉、品种要全、服务要实。”
针对大部分加盟商，没有做过家纺生意，有的甚至没经过商，施耀聪提出要对加盟商进行保姆式的服务，他郑重承诺：加盟商的不适销对路的货物，可百分百换货、调货、退货。而且银舸家纺还将以二十年实际生产经营经验，对加盟商进行技术、营销、产品使用等方面知识的全方位的免费培训。为此，他对每一个加盟者都进行了全程跟踪服务。
江西抚州一位加盟商，投资开了一家银舸家纺品牌专卖店。开始生意很好，但后来因市政改造影响经营环境销售额有所下降。这位加盟商不知所措，打来了电话。施耀聪得知后，立马调整工作计划要亲自赶过去。这时。有人劝他别急，可以另外安排一个人去看看。施耀聪当即：“别人相信我，才加盟银舸。我怎么可以敷衍盟友?要知道他们是倾出所有来投的资啊。商场如战场，救急如救急火，迟疑不得啊!”说完，连夜赶去了江西。
或许正是有了这样心贴心的关怀，加盟商把“银舸”看成是亲人，按他们的话说：“银舸家纺”就象他们的主心骨，是他们的依靠，是他们的家。而施耀聪却真诚地说，每个加盟商都是他的战略合作伙伴，没有他们的倾力相助，银舸就很难在竞争激烈的家纺市场发展壮大。施耀聪的理念。赢得了很多创业者的追随，截止目前，已经有3000多名下岗职工在银舸找到了自己的人生新坐标!
为了保障每个加盟商的最大利益，银舸家纺公司总能抢在季节到来之前，不断开发新的产品，引领家纺产品新潮流。针对过去的切肤之痛，施耀聪还组织科研力量开发出具有远红外、除菌、磁疗效果的床上用品。并通过自己的网站及时发布，让加盟商在第一时间了解到公司发展的最新资讯。到目前为止，银舸家纺公司已开发出近千种应时、应季、环保、健康、绿色的家用系列纺织品。
目前，银舸加盟专卖店已扩张到全国20多个城市数百家，施耀聪，一个土生土长的农民小伙，硬是靠一双慧眼，凭着“敢为天下先”的精神，不仅成为改善中国老百姓的睡觉质量的先行者，演绎了不可思议的亿万财富，而且也漂亮地完成了自己的人生跨越!
“我觉得，商机远没有经济学家说的那么玄妙，其实更多地在蕴藏在你生活中的点点滴滴，如果你有幸邂逅、痴迷它并敢于扬弃世俗观念，你肯定能拥抱一个别样的世界!”——这就是施耀聪的创业感悟!