公司战略与商业信用供给决策

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基于商业信用的竞争假说,企业向客户提供的商业信用是一种产品市场竞争手段,不同战略类型下,企业的经营特点和产品特征具有明显差异,企业利用商业信用进行市场竞争的动机不同,导致市场表现各异。本文以中国A股非金融上市公司为样本,检验了公司战略激进程度对商业信用供给决策的影响,进一步考察了不同战略类型下,商业信用供给与企业市场表现之间的关系。研究发现,战略激进的进攻型公司向客户提供了更多商业信用,且应收账款在商业信用中的比例更高。产品市场竞争激烈,产品为耐用品,财务流动性较好时,进攻型公司更可能增加商业信用供给,并提高应收账款比例。进攻型公司为客户提供商业信用可以提高存货管理效率,获取更好的市场表现:收入增长更多,市场份额更大。研究结论拓展了商业信用的竞争假说理论,为企业结合自身战略目标做出合理的运营资本决策提供了理论依据。
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