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洪玺曜有着台湾商人共同的特质：谦谦有礼，温文尔雅。他将其归于台湾人传承良好的中华传统文化和儒家思想。
记者在拥挤的车流中将近饭点才赶到位于中环假日酒店的“全国台湾同胞投资企业联谊会”，中午还要陪同外地客人的洪玺曜仍然语速平稳地对记者笑脸相迎。
洪玺曜是全国台湾同胞投资企业联谊会的副秘书长，此前他曾经做过主持人和台湾一家广播公司的董事长。
洪玺曜用“两岸一甲子，台商三十年”形容两岸间经历过的60年风雨，以及台商在大陆的创业、奋斗史。
台商在大陆的脚印
1949年至今，两岸之间的关系已走过近60年。洪玺曜感慨60年中国人称之为一甲子，人的一生中只能碰到一次，所以今年对两岸来讲是非常重要的一年。60年间，两岸之间的经济关系和台商的发展大致可分为两个阶段。
1949年~1979年，这30年间，两岸处于分割状态。这段时间，台湾全心发展经济，创造出亚洲四小龙的台湾经济奇迹。
1979年，两岸有了不公开的贸易往来，80年代初，一些台商经过第三地转折来到大陆。
1987年台湾开放退伍老兵回大陆探亲，这之后陆续有台商随着探亲潮来到大陆。这些台商在与大陆的接触中发现，两岸的许多产业可以互补，因此从1987年开始，陆续有台商来大陆投资。
台商在大陆的发展经过了以下几个阶段。前10年时间台商人数和规模比较小；高峰期则是在1998年之后，开始有大量台商到大陆来；成熟期则是2002年~2005年，台湾IT产业大规模进入大陆，带动了大陆的IT业发展。
刚开始，因为地缘关系，台商集中在珠三角、广东一带；第二波台湾投资则集中在福建，因为台湾有75%的居民祖籍来自福建漳州、泉州一带；慢慢地江苏一带开始开放，他们知道台商来了能带来创新和管理，带动经济发展，于是开始积极地招商引资，所以长三角成为第三个台商集中的区域，昆山是其中最典型的例子；第四波转移到环渤海区域，其中山东最为积极。
另一个数字也可以看出台商的大致分布。全国共有103个台商协会，其中广东有19个，为各省最多；江苏有18个；浙江和山东各有9个 ；福建现在则有10个。
台商到大陆后带来了先进的经营思维，促进了大陆企业管理的提升。从最初传统的加工贸易型企业到进入第三产业，台商为这些行业带来了更多的服务意识，其中以饮食业对大陆的影响最为明显。
台商来到大陆，最初也经历了因民俗风情、思维、观念等的不同，从而造成的沟通等方面的误解和障碍，如今，他们已渐渐融入大陆。全国台企联会长张汉文告诉记者，许多台商把家安在了这里，他们的子女进入了大陆的大学，毕业后相当一部分人留在大陆工作。
两岸新商机
两岸开放，对于两岸的经济会带来什么样的发展空间和机会？
两相比较，大陆有资源、有市场，台湾的优点则是创新、管理，并且很早就与世界接轨，国际贸易行为较早等等。洪玺曜说：对台商来讲，最直接的利益是：两岸如果实现直航，运输成本将会大大降低。这是台商经营成本中很大的一块。
洪玺曜认为，两岸放开后，对于台商来说最大的机会是：在大陆创立民族品牌。因为有大陆庞大的内需市场作为发展基础，台商可以扩大在大陆的投资和未来整个市场的开拓。过去，台商都是做外贸，台湾许多好的产品都是卖给外国人，只是利用大陆加工赚取微薄的加工费。大陆有十几亿人口的庞大市场，相当于多少个美国和欧共体市场？如果能以大陆为基础做品牌建立，再引伸到全世界，那附加值将不可估量。
台商有很多优良产品，但是因为没有腹地消费，所以只能依靠外销。台湾只有2000多万人口，不够形成一个成熟的市场， 2000多万人口的消费也不足以建立一个自己的品牌；如果和全世界竞争，在美国、欧洲建立品牌费用又很昂贵。但可以在大陆建立培养一个品牌，向外发展，与世界竞争，洪玺曜认为这是两岸新形势下，对台商来说最好的商机。
台商的另一个机遇是两岸服务业的合作。台湾已步入服务业社会，过去服务业一直以内需为导向，受制于台湾市场狭小、加上其重要服务对象制造业的不断外移，而服务业因政治因素阻碍又无法追随制造业扩大外部需求，持续发展的动力也就越来越乏力。因此大陆广大的市场对台商将极具吸引力。
对于大陆来说，台湾带来的商机是：大陆有资金，因此必须有个理财的管道，理财一定要找个很安全并且合理的理财机制，台湾无论金融管理还是股票市场，各方面都很成熟，很早就与世界接轨，大陆资金进入可以得到很安全很稳定的回报。台湾的股市在透明化方面比较可取，另外台湾企业完全以经济和效率为考量，所以投资台湾股市将会带来好的回报率。
另一个不错的投资方向是台湾的房地产市场。台湾土地私有制，而且可以传承。土地有限，大陆资金进入可以带动台湾房地产的发展。当然，就投资区域而言，洪玺曜觉得都会区比较好，如台北、桃源、台南、高雄等。另外许多漂亮的海岸线区域增长空间也很大，如果大陆房地产商想投资，他将很愿意介绍、搭桥。
大陆企业有没有在台湾上市的可能性？洪玺曜说，目前不少台湾企业在大陆上市。大陆企业如果到台湾可以与当地企业合作，然后在台湾上市，有什么不可以呢？
洪玺曜认为，两岸放开后，两岸的经济将都会得到增长。现在台湾企业界预计两岸政策利多可望为台湾今年GDP额外贡献2%以上，实际贡献会比这个多得多。因为台湾预期的GDP增长，是计算的大陆观光客赴台旅游花费，但他们去了后除了观光还会购物，购买名牌及土特产，比如水果等。台湾的水果虽然已进入大陆，但是有些还是很难吃到的。比如一种用牛奶灌溉的莲雾，汁多而甜，大陆人到台湾吃到后都赞不绝口。
台商转型规划
洪玺曜介绍，台商产业升级及转型是未来一年中台企联的主要工作之一，台企联已经有了较为清晰的规划和思路。
台企联规划中的转型方案分为两个不同层面。一是产业升级转型，包含两层意义：一是外部的，即市场方面的转型。台资企业原来多以外销为主，现在则要转做内销，内销才有条件创造出民族自有品牌。二是内部的管理转型，如何让企业效率更高，产生更高效能，管理更精细化等等。
第二个层面是产业转移，分为地域转移和行业转移。台商目前正规划向环渤海区域北移，由加工制造业转型做三产。比如原来是做鞋子的，现在鞋子遇到竞争了，就可以转做酒店，做物流。台湾东裕集团原来是做圣诞灯的，现在则在郑州做百货公司，并且发展房地产。富士康也开始涉足三产，其在秦皇岛的投资中包括建立生活园区在内的整体园区。
台企联将台商分成六个行业协调转型，根据不同行业，逐步了解企业和区域需求、建立企业与政府间的桥梁、帮助企业解决资金链等，以协助台商成功转型。
对于台商而言产业转移并不陌生，早期台商主要从台湾进口零部件，到大陆组装，然后出口外销。2001年后，台湾产业链条上的其他环节，比如原材料、零部件的加工生产及下游企业也开始随之由台湾迁移到大陆。比如很多台湾鞋厂即是因为台湾的一些上游产业如皮革业搬迁至大陆，跟着产业链条搬迁到大陆的。
台商的转型升级需要大量资金支持，许多中小企业缺乏信用记录，在大陆贷款困难很大，需要台湾的金融业直接进来以提供支持。目前，两岸经贸关系正处于转型的关键时期，能否顺利转型视两岸服务业合作的力度、深度与广度。台企联近日也正筹备与担保公司合作，希望解决台商中小企业的转型融资问题。
■小记
认识台帮，了解台湾
洪玺曜介绍，台商的集体特征是：重情重义，懂得回馈社会。此次四川赈灾，台商不仅积极捐款，还主动到灾区做志愿者。大多台商秉承着一个好的理念：取之于社会，用之于社会。究其原因，是因为台湾人的中华文化、儒家思想保留得很好，台湾人也很重信、重诺。
洪玺曜建议记者，7月4日后，一定要去台湾看看。台湾人有五个特质，温、良、恭、谦、让的儒家思想，并且节俭，待人热情，大陆的乡亲去了会感觉到他们对同胞的亲切。
他认为，奥运对于台商来说也是个非常好的机会。中国第一次举办全球最为瞩目的盛会，如果台商能把好的产品与奥运结合，仅仅国内的消费增长就不可限量。他说奥运场馆有台商参与，纪念品加工、食品饮料等奥运指定商品也有台湾企业，比如统一。
他说，两岸间和平共荣，是台商最大的需求。因为只有和平的政策和政治，才能使商人无后顾之忧。只有在这个基础上，才可以搭建桥梁，其他的细节才可以做。
血浓于水，他希望两岸能够务实地把事情做好，搁置争议。他用爱人之间的分合形容两岸关系：大陆台湾之间就像一对夫妻，因为意见不合暂时分开，再回来，要获得对方的信任，也是一样的。
记者在拥挤的车流中将近饭点才赶到位于中环假日酒店的“全国台湾同胞投资企业联谊会”，中午还要陪同外地客人的洪玺曜仍然语速平稳地对记者笑脸相迎。
洪玺曜是全国台湾同胞投资企业联谊会的副秘书长，此前他曾经做过主持人和台湾一家广播公司的董事长。
洪玺曜用“两岸一甲子，台商三十年”形容两岸间经历过的60年风雨，以及台商在大陆的创业、奋斗史。
台商在大陆的脚印
1949年至今，两岸之间的关系已走过近60年。洪玺曜感慨60年中国人称之为一甲子，人的一生中只能碰到一次，所以今年对两岸来讲是非常重要的一年。60年间，两岸之间的经济关系和台商的发展大致可分为两个阶段。
1949年~1979年，这30年间，两岸处于分割状态。这段时间，台湾全心发展经济，创造出亚洲四小龙的台湾经济奇迹。
1979年，两岸有了不公开的贸易往来，80年代初，一些台商经过第三地转折来到大陆。
1987年台湾开放退伍老兵回大陆探亲，这之后陆续有台商随着探亲潮来到大陆。这些台商在与大陆的接触中发现，两岸的许多产业可以互补，因此从1987年开始，陆续有台商来大陆投资。
台商在大陆的发展经过了以下几个阶段。前10年时间台商人数和规模比较小；高峰期则是在1998年之后，开始有大量台商到大陆来；成熟期则是2002年~2005年，台湾IT产业大规模进入大陆，带动了大陆的IT业发展。
刚开始，因为地缘关系，台商集中在珠三角、广东一带；第二波台湾投资则集中在福建，因为台湾有75%的居民祖籍来自福建漳州、泉州一带；慢慢地江苏一带开始开放，他们知道台商来了能带来创新和管理，带动经济发展，于是开始积极地招商引资，所以长三角成为第三个台商集中的区域，昆山是其中最典型的例子；第四波转移到环渤海区域，其中山东最为积极。
另一个数字也可以看出台商的大致分布。全国共有103个台商协会，其中广东有19个，为各省最多；江苏有18个；浙江和山东各有9个 ；福建现在则有10个。
台商到大陆后带来了先进的经营思维，促进了大陆企业管理的提升。从最初传统的加工贸易型企业到进入第三产业，台商为这些行业带来了更多的服务意识，其中以饮食业对大陆的影响最为明显。
台商来到大陆，最初也经历了因民俗风情、思维、观念等的不同，从而造成的沟通等方面的误解和障碍，如今，他们已渐渐融入大陆。全国台企联会长张汉文告诉记者，许多台商把家安在了这里，他们的子女进入了大陆的大学，毕业后相当一部分人留在大陆工作。
两岸新商机
两岸开放，对于两岸的经济会带来什么样的发展空间和机会？
两相比较，大陆有资源、有市场，台湾的优点则是创新、管理，并且很早就与世界接轨，国际贸易行为较早等等。洪玺曜说：对台商来讲，最直接的利益是：两岸如果实现直航，运输成本将会大大降低。这是台商经营成本中很大的一块。
洪玺曜认为，两岸放开后，对于台商来说最大的机会是：在大陆创立民族品牌。因为有大陆庞大的内需市场作为发展基础，台商可以扩大在大陆的投资和未来整个市场的开拓。过去，台商都是做外贸，台湾许多好的产品都是卖给外国人，只是利用大陆加工赚取微薄的加工费。大陆有十几亿人口的庞大市场，相当于多少个美国和欧共体市场？如果能以大陆为基础做品牌建立，再引伸到全世界，那附加值将不可估量。
台商有很多优良产品，但是因为没有腹地消费，所以只能依靠外销。台湾只有2000多万人口，不够形成一个成熟的市场， 2000多万人口的消费也不足以建立一个自己的品牌；如果和全世界竞争，在美国、欧洲建立品牌费用又很昂贵。但可以在大陆建立培养一个品牌，向外发展，与世界竞争，洪玺曜认为这是两岸新形势下，对台商来说最好的商机。
台商的另一个机遇是两岸服务业的合作。台湾已步入服务业社会，过去服务业一直以内需为导向，受制于台湾市场狭小、加上其重要服务对象制造业的不断外移，而服务业因政治因素阻碍又无法追随制造业扩大外部需求，持续发展的动力也就越来越乏力。因此大陆广大的市场对台商将极具吸引力。
对于大陆来说，台湾带来的商机是：大陆有资金，因此必须有个理财的管道，理财一定要找个很安全并且合理的理财机制，台湾无论金融管理还是股票市场，各方面都很成熟，很早就与世界接轨，大陆资金进入可以得到很安全很稳定的回报。台湾的股市在透明化方面比较可取，另外台湾企业完全以经济和效率为考量，所以投资台湾股市将会带来好的回报率。
另一个不错的投资方向是台湾的房地产市场。台湾土地私有制，而且可以传承。土地有限，大陆资金进入可以带动台湾房地产的发展。当然，就投资区域而言，洪玺曜觉得都会区比较好，如台北、桃源、台南、高雄等。另外许多漂亮的海岸线区域增长空间也很大，如果大陆房地产商想投资，他将很愿意介绍、搭桥。
大陆企业有没有在台湾上市的可能性？洪玺曜说，目前不少台湾企业在大陆上市。大陆企业如果到台湾可以与当地企业合作，然后在台湾上市，有什么不可以呢？
洪玺曜认为，两岸放开后，两岸的经济将都会得到增长。现在台湾企业界预计两岸政策利多可望为台湾今年GDP额外贡献2%以上，实际贡献会比这个多得多。因为台湾预期的GDP增长，是计算的大陆观光客赴台旅游花费，但他们去了后除了观光还会购物，购买名牌及土特产，比如水果等。台湾的水果虽然已进入大陆，但是有些还是很难吃到的。比如一种用牛奶灌溉的莲雾，汁多而甜，大陆人到台湾吃到后都赞不绝口。
台商转型规划
洪玺曜介绍，台商产业升级及转型是未来一年中台企联的主要工作之一，台企联已经有了较为清晰的规划和思路。
台企联规划中的转型方案分为两个不同层面。一是产业升级转型，包含两层意义：一是外部的，即市场方面的转型。台资企业原来多以外销为主，现在则要转做内销，内销才有条件创造出民族自有品牌。二是内部的管理转型，如何让企业效率更高，产生更高效能，管理更精细化等等。
第二个层面是产业转移，分为地域转移和行业转移。台商目前正规划向环渤海区域北移，由加工制造业转型做三产。比如原来是做鞋子的，现在鞋子遇到竞争了，就可以转做酒店，做物流。台湾东裕集团原来是做圣诞灯的，现在则在郑州做百货公司，并且发展房地产。富士康也开始涉足三产，其在秦皇岛的投资中包括建立生活园区在内的整体园区。
台企联将台商分成六个行业协调转型，根据不同行业，逐步了解企业和区域需求、建立企业与政府间的桥梁、帮助企业解决资金链等，以协助台商成功转型。
对于台商而言产业转移并不陌生，早期台商主要从台湾进口零部件，到大陆组装，然后出口外销。2001年后，台湾产业链条上的其他环节，比如原材料、零部件的加工生产及下游企业也开始随之由台湾迁移到大陆。比如很多台湾鞋厂即是因为台湾的一些上游产业如皮革业搬迁至大陆，跟着产业链条搬迁到大陆的。
台商的转型升级需要大量资金支持，许多中小企业缺乏信用记录，在大陆贷款困难很大，需要台湾的金融业直接进来以提供支持。目前，两岸经贸关系正处于转型的关键时期，能否顺利转型视两岸服务业合作的力度、深度与广度。台企联近日也正筹备与担保公司合作，希望解决台商中小企业的转型融资问题。
■小记
认识台帮，了解台湾
洪玺曜介绍，台商的集体特征是：重情重义，懂得回馈社会。此次四川赈灾，台商不仅积极捐款，还主动到灾区做志愿者。大多台商秉承着一个好的理念：取之于社会，用之于社会。究其原因，是因为台湾人的中华文化、儒家思想保留得很好，台湾人也很重信、重诺。
洪玺曜建议记者，7月4日后，一定要去台湾看看。台湾人有五个特质，温、良、恭、谦、让的儒家思想，并且节俭，待人热情，大陆的乡亲去了会感觉到他们对同胞的亲切。
他认为，奥运对于台商来说也是个非常好的机会。中国第一次举办全球最为瞩目的盛会，如果台商能把好的产品与奥运结合，仅仅国内的消费增长就不可限量。他说奥运场馆有台商参与，纪念品加工、食品饮料等奥运指定商品也有台湾企业，比如统一。
他说，两岸间和平共荣，是台商最大的需求。因为只有和平的政策和政治，才能使商人无后顾之忧。只有在这个基础上，才可以搭建桥梁，其他的细节才可以做。
血浓于水，他希望两岸能够务实地把事情做好，搁置争议。他用爱人之间的分合形容两岸关系：大陆台湾之间就像一对夫妻，因为意见不合暂时分开，再回来，要获得对方的信任，也是一样的。