TCL集团董事长李东生最近有点烦。8月31日,TCL集团（000100,SZ）公布半年报,因2004年收购的汤姆逊及阿尔卡特业务均呈亏损,集团总亏损6.9亿元,净利润同比下降285.5%。李东生说:“现在是TCL最困难的时候,但我预计明年将会扭亏。”
　　在今年9月9日,李东生以每股0.37元的均价,增持1853万股TCL通讯（2618,HK）;同时减持400万股TCL多媒体（1070,HK）。综合来看,李东生把资金从左手到右手的过程中,又投入现金300万港币。
　　李东生的行为,是否代表了他对手机业务的一种决心呢？事实上,TCL旗下的手机部门早已成为李东生的心病。李曾公开表示: “手机部门是我目前感到最为头痛的业务。”李东生开出药方:首先为降低开发成本,TCL计划将把位于法国的研发中心转移到中国内地;同时今年下半年推出30款新品手机;公司拥有阿尔卡特在2G和2.5G的专利,将为进入欧美市场扫清障碍。
　　国内手机厂商的全行业亏损,是李东生不愿意看到的景象。波导、TCL、夏新、康佳组成的第一军团全军覆没。TCL上半年手机销售483万部,同比上升10%,但由于国内手机行业整体利润下降,TCL上半年国内销售191万部,同比下降57%。面对年初订立的2000万台销售目标,TCL上半年在国内基本处于清理渠道存货状态。
　　国产手机商决策前盲目的乐观湮没了战略思考的理智,他们看到的只是短期市场机会。国产手机市场份额曾一度可观（2002年、2003年拿下接近六成的中国市场）,但由于没有核心技术和品牌创新乏力,多为低端市场,口碑也不如国际品牌。国内手机业并不存在严格意义的制造厂商,只是具备生产能力的组装厂。手机销售成为渠道和分销的游戏。
　　2005年春节前后,中国手机市场由准入制改为核准制,客观上造成了50多家的手机厂商拼抢和竞相压价,此外,跨国公司也开始推出超低价机型,打入三、四级城市乃至农村。
　　国产手机渠道费用高居不下,吞噬了很大一部分利润。由于没有后续利润支持,国产手机先是供应链危机,紧接着又因为研发资金投入不足,使新品无以为继。当洋品牌推出新品一个月后,国产手机柜台依然是老面孔。于是洋品牌便价格跳水,国产手机噩梦开始。
　　李东生被认为是一位不折不扣的实用主义者,他通过不断地学习体会和经验积累,而不是单凭热情或是固执来运转公司。最近TCL手机在东南亚攻城略地,已占据泰国市场近10%的份额。其海外业务已辐射至20多个国家和地区。此外TCL与飞利浦合作,将在中欧推出首款3G手机。据未经审计的2005年8月销量数据显示,TCL手机国内销量22.8万部,国外销量49.4万部。而去年同期的数字是38.4万和6.8万。可见海外手机市场已经成为抢眼的增长点。
　　对于目前的困境,李东生认为是自己低估了国际化的困难。2004年年末,在靠业绩说话的TCL,李东生就借口并购阿尔卡特一案,因为布置缺乏周密部署导致巨额亏损,以此为由开除了万明坚。如今,该部门依然亏损。
　　李东生不止一次面临职业生涯的困难和黑暗,这一次他如何度过“职业生涯中最大的考验”？只有从市场中去寻找答案了。