就在国美争夺战。黄光裕和陈晓占据各大财经媒体头条已经太久之后,舆论终于迎来了新的主角“替代品”——阿里巴巴与雅虎,确切一点说,是中国最有名的成功男人之一马云与雅虎铁娘子总裁巴茨。其实故事如大家所知,很简单,商业逻辑也大致万变不离其宗一利益与控制。
　　类似的商业故事也许每天都在上演,但已获巨利、已成巨名如国美、阿里巴巴者,或许才能被演绎得如此精彩。但常言说,背后的真相只有一个,当我们把一切还原,化繁至简,　“利益”二字的确是唯一真相。而利益何来?假设雅虎当年10亿美元,今日换来的不是价值百亿美元甚至更多的阿里巴巴,会有今日之争吗?利益是做出来的,是巨大的市场份额换来的;价值是做出来的,是市场客户的认可度会聚成的。
　　马云最近重申的一个重要性排序是这样的:第一是客户,第二是员工,第三才是股东。说得残酷一点,现实也一再证明,后二者都可以互相离弃、变换,而客户与市场呢?对于企业,丢掉了市场,也就丢掉了身家性命,何谈利益与价值?所以,马云聪明之处在于他有自知之名,他深谙商业伦理最原始的逻辑。不论股权争夺结果如何,不丢掉市场的那一方终究不会是失败者。
　　话说到这儿,似乎还和楼市没啥关系,貌似弯拐得有点大了。其实不然。当我们联想起最近房地产业界类似的事件,比如金地高管出走等一系列人事变动,事异理同。—个商业公司存在的唯一理由与价值在于其产品还有市场,一个经理人即使“牛”如马云者,也是因其相信自己能够创造出一片市场,才能器宇轩昂。房地产市场亦然。每当一个知名职业经理人出走或者一个著名公司高层变动,无论舆论如何渲染某个人的个人成功之处以及他对于过往公司的贡献不能替代,都无法规避对于未来的他,人们只会问:他还能创造什么样的市场与业绩?对于这个公司的未来,人们只关心:它的市场份额与业绩会不会下降?
　　什么都可以离弃,而对于商业生存者,斗争再激烈,闹得再厉害,也不能把市场搞丢了。走得再远,也不要忘了为什么出发。
　　“唯一不能离弃的是市场”,这个启示对于房地产业来说,还有第二层意思。有人说,房地产市场是政策市,甚至有人把影响地产公司发展的几大要素排序为:政策、政府关系、资金实力,最后才是产品。可是,最终实现房地产公司价值的只有产品投放在市场的那一刻。不管政策如何影响,还是市场说了算;不管政府关系、资金实力如何,实现价值只有终端销售。所以,眼下有的城市、有些楼盘热销了、反弹了,没什么奇怪,那是市场。不是反调控,而是真实的市场。不管是什么原因,它只是市场。
　　从这个意义上说,那些所有功夫都做得一流,唯独在产品上、在面对市场时傲慢至极,甚至藐视市场、愚弄市场的公司与产品,是到底无法善终的。因为它即使什么都要,都没有离弃,可是离弃了唯一不该离弃的东西。
　　而高高在上的政策们,无论是多么庄严,无论是理论多么正确,它们也该遵循这一条,不要背离市场的要求。做到这一点,政策才会变得无比有用和无往不胜。俯身听听市场的声音,可不是那么不重要。
　　话说到这儿,是不是与楼市有了很大的关系?