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随着科技创新创业事业的深入人心，科技成果的重要性越来越得到方方面面的重视。大家已逐渐形成一种共识，再好的思想、理念或技术，如果不能转化成为可以规模化提供的产品乃至市场接受的商品，都是无法成为产业发展的瓶颈和重要突破口的。为此，各个城市、各个园区都纷纷出台政策，创新机制，从各个角度推动科技成果的转化。其中，技术产权交易作为成果转化的重要手段，再一次走向了时代的风口浪尖。笔者从十多年前起就参与了技术产权交易的一些工作，此次又有幸参与了无锡物联网技术产权交易市场的筹备工作，现就在无锡建设这样一个物联网产业的专业技术产权交易市场的一些思考分享如下，供大家探讨。
一、无锡高新区建设技术产权交易市场的必要性
技术产权交易服务是按专业化、信息化、国际化要求，为供需双方的技术让渡而提供的科技创新服务活动。交易对象包括技术成果、专利、商标的许可与转让、行业共性技术的推介转化、成熟技术项目的整体产业化等。数据显示，2015年，全国技术合同成交额9835.79亿元，同比增长14.67%，技术产权交易已成为科技战线重要的创新发展路径手段和工作手段。江苏省作为国内技术产权交易的先发省份和科技创新的大省，成交额724亿元，同比增长10.53%，排名全国第三位；南京、苏州的成交额分别为198.33亿元、71.8亿元，而无锡12.4亿元的年成交额仅为上述两城市的6.25%与17.27%，差距明显，急需通过专业政策引导、专业机构主导、专业服务支撑来实现技术产权交易的全面推进发展，从而缩小与国内和省内重点城市差距，提升科技创新创业环境氛围。
无锡高新区作为无锡市科技创新创业的主阵地，在这方面的必要性也非常明显。
1.无锡高新区目前已初步建成国际先进制造业基地、电子信息产业也有良好基础，但产业结构不尽合理、技术转移转化途径匮乏，为构建现代产业体系，有必要借助当前上述两个领域技术交易高速发展的态势，打造一个高效快捷的途径来推动创新资源与产业发展的良性互动。
2.无锡高新区探索构建了以人才为引领、企业为主体、市场为导向、产学研相结合的区域创新模式，创新创业氛围日趋浓厚，但科技创新成效不够突出，各创新个体之间急需有效途径实现其创新成果的转移转化，从而进一步激发持续创新的动力。
3.无锡高新区产学研合作体及各类研发和工程技术中心对区内企业、产业技术创新的源头支持还很不足，急需有效途径促进产学研机构与科研院所的科研活动与成果能够与我区的产业、企业实际需求相符，协同创新，共同推动科技成果的产业化。
4.无锡市范围内的技术交易市场，交易产品单一，企业参与度严重不足，且交易产品绝大多数为技术开发合同，与目前技术交易市场发展方向及趋势不一致。
5.无锡高新区部分外资企业对技术交流与交易兴趣浓厚，渴望获取个性化的、贴近实际的科技服务，建设专业的技术交易市场有利于进一步提升外资利用水平，有利于外资研发中心的引进落户，推进研发本土化。
二、为什么建设以物联网为特色的技术产权交易市场
选择以物联网为行业特色建设专业的技术产权交易市场，主要是基于两方面考虑，一是无锡高新区物联网产业本身具有的良好底蕴和基础；二是物联网行业自身相比其他行业对于技术产权交易的适用性。
1.无锡高新区物联网产业发展基础。从2009年无锡获批成为国内唯一国家传感网创新示范区以来，物联网产业已成为无锡高新区重点发展的重要战略新兴产业。目前，无锡高新区已集聚物联网企业1000家，实现产值1000亿元，物联网营业收入超10亿元企业达15家，超2000万企业达100家，产业集聚效应初步显现；累计申请专利5000余项，牵头制定和参与制定国际标准9项，国家标准14项，行业标准25项。已在智能芯片、电子标签、智能传感等物联网核心关键技术领域实现50余项重大突破；传感网专业人才突破1000人，科研人员占85%以上，具有硕博士学位人员占80%以上，国家级研发创新团队20多支。
2016年以来，江苏省又一次掀起物联网产业发展热潮，第四次示范区部际会议和2016年、2017年世界物联网博览会在无锡的顺利召开和《无锡国家传感网创新示范区建设五年行动计划》发布，使无锡和物联网再次成为国内热点。这一切为发展物联网的技术产权交易奠定良好的难以替代的产业基础。
2.物联网产业对于开展技术产权交易的适用性。（1）物联网领域边界较宽，几乎覆盖互联网、电子信息等产业领域，同时通过应用与装备制造、环保节能等相关联，所涉及技术交易可以同时涵盖新型及传统产业领域。（2）物联网技术本身具有对传统技术、传统产业进行升级改造的特性，既可以针对工艺装备，又可以针对终端产品，是开展技术合作的理想媒介，可以称为“物联网+”，这与技术产权交易的未来发展趋势和业务模式相吻合。（3）无锡周边的传统产业比较发达，面临转型升级的压力较大，物联网作为制造服务业的重要工具，有很广阔的操作空间，通过技术服务向方案服务的转化，有助于形成一批以市场为依托的系统解决方案供应商。（4）物联网虽然适用面广，但核心的感知、传输、数据、应用的架構比较清晰，国际和国内适用的技术规范相对统一，便于搭建公共检测认证平台，为技术评价和价值评估提供服务。（5）目前国内，尤其是无锡周边的上海、南京、常州、苏州都成立了很多综合类区域型技术交易市场，主要为国有企业的产权和股权交易服务，针对中小企业和社会个体的市场化服务较少，直接面向某一个专业产业领域的市场在国内是空白。（6）无锡作为国家传感网创新示范区所在地，历经7年发展，虽然市场主导的产业发展比较缓慢，但在观念的更新上、示范的操作上、企业的关注上、资源的积累上、项目的储备上、品牌的树立上有先天的优势，从国家到江苏省，都对无锡做物联网技术产权交易有更快的反应。
三、如何建设物联网技术产权交易市场
无锡高新区的物联网技术产权交易市场要以市場需求为导向、以物联网产业为核心、以技术交易为特征，整合区域科技服务资源，拓展科技服务边界，发挥市场主体作用，探索科技服务管理体制机制，并进一步简化交易流程，实现技术交易服务本地受理、限时办结，为各类技术交易主体提供包括但不限于技术交易、知识产权、合同登记、信息咨询、行业培训、需求诊断等一站式服务。市场将采用线上线下相结合的运营模式，线上主导信息展示、初步接洽与交易管理，线下衍生深度沟通及配套服务，业务范畴囊括技术交易、测试认证、价值评估、技术运营、科技金融、在线智库六大核心功能。
物联网的技术产权交易将从技术本身向行业方案进一步延伸，不是单纯的知识产权和技术交易市场，更重要的是应用解决方案、产品解决方案和金融解决方案的交易市场。市场将通过提供技术测试、环境验证、第三方认证和专业价值评估，提升交易双方合作可靠性和对价值的共同认知，从而解决技术输出方的交易弱势地位，提供一揽子支撑服务，并为技术输入方提供更精准更有效的技术交易服务，降低技术对接、过程监督和结果保障过程中的合作风险。在这个市场中，专业的技术经纪人和经纪机构是关键，我们更倾向于选择物联网方案供应商作为合作伙伴。
市场的建成将有利于以市场化手段拉动物联网产业重大关键技术突破，调动各创新主体研发积极性，提升技术研发效率；有利于加强物联网产业链中各环节的合作，促进物联网科技成果向各行业转移转化；有利于提前布局抢占物联网产业科技成果转移转化制高点，为后续形成物联网技术及产品综合大市场奠定基础；有利于提升国家传感网创新示范区创新能力，形成与周边城市技术交易市场和产业技术创新中心的差异化发展；有利于活跃区域创新创业氛围，建设完整的科技创新创业生态链。
在具体建设操作上，有四点考虑：
1.面向无锡打造区域技术产权交易中心。建设形态集聚、功能完备、体系健全的一站式科技服务大市场，集聚科技中介服务机构和科研资源，围绕成果转移转化核心，做强技术产权交易市场。
2.面向全球打造物联网产业的国际技术产权交易中心。聚焦物联网产业，发挥筹建中的江苏省物联网产业技术创新中心作用，在测试验证、人才培训、公共平台、金融资本、项目培育等方面发挥产业集聚优势，形成产业特色。以示范应用和行业推广为抓手，以技术融合和应用融合为方向，以技术产权交易为手段，实现技术创新和产业发展共赢。
3.建立一支市场化的技术经纪人队伍。通过政策引导和市场培育，大力扶持一批具有行业背景、专业素养、市场化程度高的技术经纪人和经纪机构，以市场化的经纪人制度引导技术产权交易从自发被动的传统交易模式向需求拉动、服务驱动、交易带动、多方联动的新型市场模式发展。
4.探索线上线下融合的技术产权交易市场合作机制和服务定价机制。整合专业咨询机构和科研资源，在技术和商业模式上建立线上线下融合的交易运作模式，探索融合专业咨询机构服务和取费的技术产权交易市场的规范服务流程和统筹定价机制实现市场交易过程的“买一送一再加一”，即技术交易、四技政策优惠和专业增值服务的有机融合。
一、无锡高新区建设技术产权交易市场的必要性
技术产权交易服务是按专业化、信息化、国际化要求，为供需双方的技术让渡而提供的科技创新服务活动。交易对象包括技术成果、专利、商标的许可与转让、行业共性技术的推介转化、成熟技术项目的整体产业化等。数据显示，2015年，全国技术合同成交额9835.79亿元，同比增长14.67%，技术产权交易已成为科技战线重要的创新发展路径手段和工作手段。江苏省作为国内技术产权交易的先发省份和科技创新的大省，成交额724亿元，同比增长10.53%，排名全国第三位；南京、苏州的成交额分别为198.33亿元、71.8亿元，而无锡12.4亿元的年成交额仅为上述两城市的6.25%与17.27%，差距明显，急需通过专业政策引导、专业机构主导、专业服务支撑来实现技术产权交易的全面推进发展，从而缩小与国内和省内重点城市差距，提升科技创新创业环境氛围。
无锡高新区作为无锡市科技创新创业的主阵地，在这方面的必要性也非常明显。
1.无锡高新区目前已初步建成国际先进制造业基地、电子信息产业也有良好基础，但产业结构不尽合理、技术转移转化途径匮乏，为构建现代产业体系，有必要借助当前上述两个领域技术交易高速发展的态势，打造一个高效快捷的途径来推动创新资源与产业发展的良性互动。
2.无锡高新区探索构建了以人才为引领、企业为主体、市场为导向、产学研相结合的区域创新模式，创新创业氛围日趋浓厚，但科技创新成效不够突出，各创新个体之间急需有效途径实现其创新成果的转移转化，从而进一步激发持续创新的动力。
3.无锡高新区产学研合作体及各类研发和工程技术中心对区内企业、产业技术创新的源头支持还很不足，急需有效途径促进产学研机构与科研院所的科研活动与成果能够与我区的产业、企业实际需求相符，协同创新，共同推动科技成果的产业化。
4.无锡市范围内的技术交易市场，交易产品单一，企业参与度严重不足，且交易产品绝大多数为技术开发合同，与目前技术交易市场发展方向及趋势不一致。
5.无锡高新区部分外资企业对技术交流与交易兴趣浓厚，渴望获取个性化的、贴近实际的科技服务，建设专业的技术交易市场有利于进一步提升外资利用水平，有利于外资研发中心的引进落户，推进研发本土化。
二、为什么建设以物联网为特色的技术产权交易市场
选择以物联网为行业特色建设专业的技术产权交易市场，主要是基于两方面考虑，一是无锡高新区物联网产业本身具有的良好底蕴和基础；二是物联网行业自身相比其他行业对于技术产权交易的适用性。
1.无锡高新区物联网产业发展基础。从2009年无锡获批成为国内唯一国家传感网创新示范区以来，物联网产业已成为无锡高新区重点发展的重要战略新兴产业。目前，无锡高新区已集聚物联网企业1000家，实现产值1000亿元，物联网营业收入超10亿元企业达15家，超2000万企业达100家，产业集聚效应初步显现；累计申请专利5000余项，牵头制定和参与制定国际标准9项，国家标准14项，行业标准25项。已在智能芯片、电子标签、智能传感等物联网核心关键技术领域实现50余项重大突破；传感网专业人才突破1000人，科研人员占85%以上，具有硕博士学位人员占80%以上，国家级研发创新团队20多支。
2016年以来，江苏省又一次掀起物联网产业发展热潮，第四次示范区部际会议和2016年、2017年世界物联网博览会在无锡的顺利召开和《无锡国家传感网创新示范区建设五年行动计划》发布，使无锡和物联网再次成为国内热点。这一切为发展物联网的技术产权交易奠定良好的难以替代的产业基础。
2.物联网产业对于开展技术产权交易的适用性。（1）物联网领域边界较宽，几乎覆盖互联网、电子信息等产业领域，同时通过应用与装备制造、环保节能等相关联，所涉及技术交易可以同时涵盖新型及传统产业领域。（2）物联网技术本身具有对传统技术、传统产业进行升级改造的特性，既可以针对工艺装备，又可以针对终端产品，是开展技术合作的理想媒介，可以称为“物联网+”，这与技术产权交易的未来发展趋势和业务模式相吻合。（3）无锡周边的传统产业比较发达，面临转型升级的压力较大，物联网作为制造服务业的重要工具，有很广阔的操作空间，通过技术服务向方案服务的转化，有助于形成一批以市场为依托的系统解决方案供应商。（4）物联网虽然适用面广，但核心的感知、传输、数据、应用的架構比较清晰，国际和国内适用的技术规范相对统一，便于搭建公共检测认证平台，为技术评价和价值评估提供服务。（5）目前国内，尤其是无锡周边的上海、南京、常州、苏州都成立了很多综合类区域型技术交易市场，主要为国有企业的产权和股权交易服务，针对中小企业和社会个体的市场化服务较少，直接面向某一个专业产业领域的市场在国内是空白。（6）无锡作为国家传感网创新示范区所在地，历经7年发展，虽然市场主导的产业发展比较缓慢，但在观念的更新上、示范的操作上、企业的关注上、资源的积累上、项目的储备上、品牌的树立上有先天的优势，从国家到江苏省，都对无锡做物联网技术产权交易有更快的反应。
三、如何建设物联网技术产权交易市场
无锡高新区的物联网技术产权交易市场要以市場需求为导向、以物联网产业为核心、以技术交易为特征，整合区域科技服务资源，拓展科技服务边界，发挥市场主体作用，探索科技服务管理体制机制，并进一步简化交易流程，实现技术交易服务本地受理、限时办结，为各类技术交易主体提供包括但不限于技术交易、知识产权、合同登记、信息咨询、行业培训、需求诊断等一站式服务。市场将采用线上线下相结合的运营模式，线上主导信息展示、初步接洽与交易管理，线下衍生深度沟通及配套服务，业务范畴囊括技术交易、测试认证、价值评估、技术运营、科技金融、在线智库六大核心功能。
物联网的技术产权交易将从技术本身向行业方案进一步延伸，不是单纯的知识产权和技术交易市场，更重要的是应用解决方案、产品解决方案和金融解决方案的交易市场。市场将通过提供技术测试、环境验证、第三方认证和专业价值评估，提升交易双方合作可靠性和对价值的共同认知，从而解决技术输出方的交易弱势地位，提供一揽子支撑服务，并为技术输入方提供更精准更有效的技术交易服务，降低技术对接、过程监督和结果保障过程中的合作风险。在这个市场中，专业的技术经纪人和经纪机构是关键，我们更倾向于选择物联网方案供应商作为合作伙伴。
市场的建成将有利于以市场化手段拉动物联网产业重大关键技术突破，调动各创新主体研发积极性，提升技术研发效率；有利于加强物联网产业链中各环节的合作，促进物联网科技成果向各行业转移转化；有利于提前布局抢占物联网产业科技成果转移转化制高点，为后续形成物联网技术及产品综合大市场奠定基础；有利于提升国家传感网创新示范区创新能力，形成与周边城市技术交易市场和产业技术创新中心的差异化发展；有利于活跃区域创新创业氛围，建设完整的科技创新创业生态链。
在具体建设操作上，有四点考虑：
1.面向无锡打造区域技术产权交易中心。建设形态集聚、功能完备、体系健全的一站式科技服务大市场，集聚科技中介服务机构和科研资源，围绕成果转移转化核心，做强技术产权交易市场。
2.面向全球打造物联网产业的国际技术产权交易中心。聚焦物联网产业，发挥筹建中的江苏省物联网产业技术创新中心作用，在测试验证、人才培训、公共平台、金融资本、项目培育等方面发挥产业集聚优势，形成产业特色。以示范应用和行业推广为抓手，以技术融合和应用融合为方向，以技术产权交易为手段，实现技术创新和产业发展共赢。
3.建立一支市场化的技术经纪人队伍。通过政策引导和市场培育，大力扶持一批具有行业背景、专业素养、市场化程度高的技术经纪人和经纪机构，以市场化的经纪人制度引导技术产权交易从自发被动的传统交易模式向需求拉动、服务驱动、交易带动、多方联动的新型市场模式发展。
4.探索线上线下融合的技术产权交易市场合作机制和服务定价机制。整合专业咨询机构和科研资源，在技术和商业模式上建立线上线下融合的交易运作模式，探索融合专业咨询机构服务和取费的技术产权交易市场的规范服务流程和统筹定价机制实现市场交易过程的“买一送一再加一”，即技术交易、四技政策优惠和专业增值服务的有机融合。