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随着国内电信通讯行业的改革与重组,中国铁通并入中国移动,各大电信运营商之间呈现全业务竞争的态势。在此背景下,泰州铁通发展遭遇瓶颈期,市场份额与销售额同比下降,部分业务客户流失严重。通过对重组后泰州铁通业务的整合与营销策略的制定,有助于解决泰州铁通现今所面临的问题。对营销策略进行分析,必然离不开对企业内部环境、外部环境以及目标市场的研究。综合内外部环境、目标市场特征制定出的营销策略更具有代表性,有助于企业开拓新市场、维系已有市场以及获取更高的竞争优势。本文在相关文献的基础上,首先对泰州