众所周知,房地产营销策略的房地产企业营销理念的具体体现,是营销战略的具体执行和落实,房地产企业如何制定好营销策略将直接影响到房地产企业的生存与发展。经过本文的整理及分析了解到,国内的一、二线城市的房地产营销研究相对较多,而中小城市或三、四线城市的房地产营销策略研究相对较少,本文的TD房地产项目所在的江西省贵溪市,在国内就属于四线城市,故TD房地产项目营销策略是否可以直接借用一、二线城市的营销策略还是需要做出针对性的调整,值得探讨。根据TD房地产项目的实际情况,本文从全程营销的角度出发,分别对市场调查分析、项目定位、项目定价、市场推广到销售策划等各个营销过程进行分析研究。本文的研究目的是在以“新国八条”即国务院办公厅2011年1月26日出台的国办发[2011]1号《国务院办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》为背景,针对性地提出江西省贵溪市TD房地产项目中营销策略,为中小房地产企业在“新国八条”下的营销提供指导。为达到此目的,本文拟采用理论与实践相结合、对比及市场调查的方法来对中小城市或三、四线城市的房地产项目营销策略问题进行分析研究。本文的创新之处在于将蓝海战略的思想应用于房地产项目营销策划中,对房地产营销策略进行创新发展,提出了在新政背景下适合中小城市实际情况的房地产项目营销策划方向。当然本文对江西省贵溪市的TD房地产项目中相关的营销策略研究不可能十分详尽,但仍希望能为房地产调控政策下的三、四线城市房地产开发企业的营销策略提供一定参考,从而为其生存及发展奠定基础。