本论文目的在于提出在广东地区建立互联网保险俱乐部的商业计划。论文提出利用互联网保险俱乐部,以互联网技术为依托,搭建平台,对保险相关资源进行充分整合,解决传统保险公司和互联网保险销售公司存在的问题。传统的保险公司经历了长期的发展,存在固定成本、人力成本大幅的上涨后扩张受限问题。广东地区保险市场化程度高,保险中介行业发达,保险中介公司、保险代理人只存在于保险销售环节,赚取高额佣金是其根本目的,利用信息不对称的优势,促使保险代理手续费不断上涨,保险公司存在利润空间被大大压缩的问题。新兴的纯互联网保险公司及第三方保险销售平台普遍存在不能直接与客户及各方资源接触、客户的信任度低、保险销售诚信度低、保险产品理解度和针对性差、售后服务质量低等问题。本论文要研究的问题就是广东地区互联网保险俱乐部项目是否可以有效解决上述存在于传统保险行业及新的互联网保险企业中的问题,研究这种全新的商业模式的可行性以及是否能够为投资者带来回报。本论文第一章,绪论部份,从中国保险行业发展现状、广东地区保险行业发展现状、以及国内外互联网保险发展的现状三个方面对广东地区互联网保险俱乐部项目的背景进行研究,提出目前保险行业存在的问题。对俱乐部项目提出的意义进行阐述与论证,解决目前保险行业存在的问题,创造独特的盈利模式。运用模型分析、比较分析等方法对俱乐部项目的可行性进行论证。第二章,对俱乐部项目的载体公司进行详细介绍,对项目的主要内容、项目的说明、项目特点、盈利模式和组织架构等进行详细阐述。第三章,对项目进行宏观环境分析、五力模型分析、SWOT分析,对项目的市场环境进行分析,确定项目战略定位。第四章,通过对市场细分因素的分析,确定项目的市场定位。根据4D营销理论,确定俱乐部项目的营销策略。第五章,从项目的发展规划、平台的各个中心建设以及平台优化等方面进行详细研究,论证项目实施的可行性。第六章、通过对项目近五年的收入、成本、利润预测、指标分析,论证广东地区互联网保险俱乐部项目的盈利能力。第七章,针对项目实施过程中可能存在的各种风险进行研究,并制定相应对策进行风险化解,以保证项目实施的顺利进行。广东地区互联网保险俱乐部项目不同于保险公司及保险销售公司需要设立大量的分支机构,建立庞大的销售队伍,而是采用轻资产运营方式,更加灵活,更具备成本优势,具有更强的盈利能力。俱乐部通过简化销售渠道,降低保险公司销售成本,从而降低客户获得的保险产品价格。同时,该俱乐部也有别于互联网保险公司及第三方平台,是利用与社区物业管理公司的合作关系与客户直接建立联系,容易获得客户的信任,能够为消费者提供更加优惠、优质、专业的保险服务。俱乐部不断发展壮大后,继续整合能够为保险产品提供服务的企业及社会资源,进一步为保险公司提供更多的数据支持,针对不同客户设计出个性化产品,再进行保险产品的销售,提供更多的服务,从而形成闭环产业链,建立了独特的商业运做模式,在财务方面具有较高的可行性。通过对广东地区互联网保险俱乐部项目研究论证,可得出本文结论:俱乐部项目具有广阔的发展空间、具有良好的经济环境和市场环境以及清晰的战略定位、可以制定出更加贴和市场和消费者的营销策略、有较强的可行性和可操作性、具有较强的盈利能力、整体风险可控。广东地区互联网保险俱乐部项目能够有效解决存在于传统保险行业与互联网保险企业发展中的问题,具有较大的商业价值,能为投资者带来较为可观的回报。