随着我国房地产业的迅猛发展,房地产市场竞争越来越激烈,房地产营销策划变得越来越重要,开发商只有对市场做深入的研究,进行科学合理的营销策划,才有可能立于不败之地。在兰州这样一个逐步进入高度市场化的城市坏境中,面临市场激烈的竞争,开发商只有进行有效的营销策划,才能使房地产项目脱颖而出。C房地产公司H项目是位于兰州市城关区与七里河区交界处的一个中档房地产项目。本文首先运用STP营销策划模式和4P等市场营销的基础理论,结合SWOT分析法对本项目的宏观经济市场、区域市场和竞争状况进行了较为细致的环境分析,进而对项目执行的优势与劣势、机会与威胁进行了更为深入细致的阐述;其次,对消费者群体按照不同细分变量,从消费者的年龄、收入、职业、教育程度等方面进行了市场细分,并做出了相应的目标市场选择,并在此基础上从功能定位、建筑风格定位、格局配比和面积配比定位、档次定位等方面确立了本项目的市场定位。然后,基于前两部分的SWOT分析及STP分析,本文作者设计出了富有针对性的营销策划方案,着重从产品、价格、渠道、促销四个方面运用大量的图表和数据,对本项目的具体营销策划方案进行了详细的阐述。最后,本文还对营销策划方案进行了简要的评价,并提出了促进这一项目营销策划方案有效实施的保障措施。本文结合市场营销学、战略管理等基础理论知识和方法,对C房地产公司H房地产开发项目的营销策划方案的设计进行了研究,一方面可从中总结一些经验,为本项目今后的房地产营销活动的有效开展提供理论指导;另一方面,也希望能为其他房地产开发行业项目的营销策划提供借鉴。