方正证券经纪业务营销策略研究

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目前国内券商经纪业务的竞争环境发生了根本性变化,证券经纪业务已进入营销时代。与国外券商相比,国内券商还存在营销模式、营销组织体系以及营销手段单一等问题。现阶段我国券商应借鉴国外经验,变革营销模式、优化营销体系,并制订相应的营销策略,迅速提升核心竞争能力。本文是在对方正证券经纪业务营销工作的调研基础上,把“方正证券经纪业务营销策略”作为研究对象,结合方正证券经纪业务的实际情况,运用现代营销理论对方正证券经纪业务营销策略进行了深入分析,探询适应方正证券实际情况的证券经纪业务的营销策略。使其对提高方正证券经纪业务经营管理水平,尤其是对提高营销能力起到一定的指导作用。全文共分六章,在综述了国内外相关证券营销理论的基础上,分析了我国目前证券经纪业务营销服务现状、特点、常用经营方式和策略;针对方正证券公司经纪业务营销现状及问题,主要运用波士顿矩阵、客户关系管理(CRM)以及SWOT分析方法等对方正证券在经纪业务营销过程中存在的问题进行了深入剖析;根据相关理论对方正证券经纪业务营销策略的选择及应对措施等进行了系统探讨。
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