吉利汽车集团收购沃尔沃后,通过双方资源整合,研发全新CMA架构,在2016年发布全新汽车品牌Lynk＆Co,中文名为领克,并在次年成立了领克汽车销售有限公司（简称领克销售公司）。领克的品牌核心价值是“个性、开放、互联”,其定位高于吉利、低于沃尔沃,外部市场定位直接对标大众和丰田等头部外资品牌。领克销售公司是中国自主品牌向上发展的一个典型案例,因此将其作为本论文研究对象的主体。领克销售公司当前采取的营销策略比较独特前卫,这也让领克成为了汽车界的网红。在过去的3年中,领克汽车累计销售33万辆,取得了一定的成绩。但值得注意的是,中国汽车市场在2018年后首次出现负增长,2020年新冠疫情加速淘汰落后汽车品牌,同时特斯拉和头部造车新势力们的销量和市值正在快速增长。因此,领克销售公司的市场营销策略需要进行相应的优化和调整,以在未来激烈的竞争中获取优势,在电动化和智能化趋势中占据主导地位。基于此,本论文首先梳理了领克销售公司的市场营销现状,并分析了当前市场营销存在的问题,分别是:产品造型偏离主流审美、价格策略不够灵活、传统经销模式难以实现透明价格、“夜店风”营销与主流人群存在距离;之后通过分析领克销售公司的市场营销环境,通过SWOT总结出优劣势;并提出了新的市场营销策略:其中产品策略包括调整产品造型、丰富产品组合、加快电动化;价格策略包括:坚持透明定价、统一调整价格、利润向服务转移;渠道策略包括:将经销商转化为直营渠道、通过线上渠道销售、推广线下快闪店;整合营销策略包括:新媒体营销、生活方式营销、场景式体验营销、品牌跨界营销。最后提出了市场营销策略的实施计划和保障措施,并得出结论。