2008年5月24日,中国电信业重组方案正式公布,电信市场新的竞争格局形成,中国移动、中国联通、中国电信开始步入“三足鼎立”时期。2009年1月7日,中国工业和信息化部分别为三家电信运营商发放了三张第3代移动通信牌照(3G牌照),这一举措标志着我国正式迈入3G时代,三家运营商全面开始了全业务竞争。高校市场作为3G市场的一个重要目标市场,在全业务竞争时代越来越受到各家运营商的重视。一方面,因高校市场巨大的市场开发潜力,大学生作为最具探索性的一个群体,3G业务在高校的渗透率将远高于大众市场；另一方面,毫无疑问,高校毕业生是运营商未来最重要的“高端客户”潜在市场,对电信运营商而言,高校学生的“潜在客户价值”,无疑是运营商关注的重点。2009年以来,平顶山移动高校市场占有率逐年下滑。平顶山移动作为平顶山电信行业2G时代的主导运营商,如何在3G全业务运营时代,抢抓发展机遇,通过制定正确的业务发展策略,继续在3G市场竞争中保持主导竞争优势,意义重大。本文主要以平顶山移动为研究对象,综合使用定性分析和定量分析的方法,对平顶山移动高校市场所处的内、外部环境,竞争优、劣势进行了深入分析,并通过市场调研的方式,调查和分析了高校市场消费特征和消费需求,提出了平顶山移动在高校市场中的产品、价格、渠道、促销等方面的营销策略,最后本文对营销策略的实施保障提出了相关建议。本文希望借对平顶山移动高校市场的深入研究为其它地市高校市场的营销策略的制订提供借鉴和帮助。