随着市场经济的不断发展，在市场供求关系及商业竞争的共同推动下，赊销这一销售形式越来越受到重视，与此同时，应收账款也应运而生。应收账款如果管理得当，可以对企业的发展起到促进作用；但是如果管理不当，也会给企业带来负面影响，甚至影响企业的可持续发展。本文以TCL公司为例，重点研究家电销售公司合理有效控制应收账款规模，充分利用应收账款实现资金的融通，有效缓解企业的资金压力，提高资金利用效率，对企业控制资金风险奠定重要基础。　　论文重点对TCL公司的应收账款管理进行研究：第一章宏观阐述如何发现问题、提出问题的背景与意义，研究思路、框架与方法，综述当前研究文献；第二章较为详细地阐述了应收账款的基本概念、相关理论及其对企业的影响。第三章从公司的基本情况开始，分析公司应收账款管理现状，包括应收账款的指标情况、客户分布情况及账龄情况，同时阐述了公司的销售政策与信用管理情况，并在此基础上分析公司应收账款存在的问题及原因：公司销售政策不够合理、信用管理薄弱、应收账款管理手段落后，另外从内外部等多方面分析产生这些问题的原因。第四章是论文的重点，根据论文对公司应收账款管理情况的分析，提出相应的应收账款管理优化措施。　　论文首先提出管理的原则与思路，根据PDCA循环的工作方法，从事前、事中、事后三个阶段，分别按照销售政策、信用管理、应收款管理等几个方面提出创新建议：首先，事前注重客户选择、完善信用管理、加强履约保障；其次，事中完善赊销申报、加强合同管理；事后完善催收与对账、进行动态跟踪、建立保理业务；最后，优化公司应收款的反馈控制。通过这些切实有效的措施、手段，有针对性地弥补公司在销售政策、信用管理、应收款管理手段方面存在的缺陷，最大限度地完善家电销售公司应收款的管理。　　论文通过对TCL公司应收账款管理策略优化的研究，力图全面提高公司应收账款管理工作质量，从而为企业的应收账款的管理，特别是家电销售公司的应收账款管理提供借鉴。