泰利·学府雅园项目位于铁西区兴华北街与北三路交汇处，占地面积2.3万平米，可开发建筑面积约5.7万平米。项目所在区域是沈阳一环以里，城市中心区域，交通便捷、生活配套服务设施齐备。铁西区经过近几年的发展，已经成为沈阳市房地产开发和销售的热点地区，消费者对该区域的关注度极高，存在巨大市场机会。但同时也应当看到，大批开发商进入铁西使得项目之间的竞争加剧。如何提高学府雅园项目的市场竞争力，满足消费者需求，保证项目开发运作成功，是泰利公司营销部门必须解决的首要问题，制定切实可行的项目营销策略，成为确保项目开发运作成功，公司获得理想投资收益的关键。 本文旨在通过项目的内外环境分析、产品的市场定位，明确项目的市场营销策略，把握市场机会，发挥企业和项目的自身优势，在激烈的市场竞争中占据主动，实现企业的开发经营目标。本文第1章对项目的研究背景、研究意义和内容以及研究方法作以简要介绍；第2章对项目面临的经济环境、政治环境、技术和社会文化环境、沈阳市和铁西区房地产市场、消费者需求行为、竞争环境以及企业内部环境进行分析，并利用上面的分析结果对项目进行SWOT分析，进而得出项目应当采取发挥优势利用机会的营销策略；第3章利用选定的细分指标对项目面临的市场进行细分，并对各细分市场特征进行分析，结合市场需求、项目状况、企业自身能力，最终确定项目目标市场；第4章研究了项目的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略；第5章为营销策略的实施安排各销售阶段工作重点，通过加强客户资源管理和健全销售部组织管理制度为营销策略的实施提供保障。