中国男子篮球职业联赛是由中国篮协(CBA)主办的中国顶级篮球赛事。该赛事于2005年正式开始职业化,但其前身中国男子篮球甲A联赛的历史则可以追溯到1995年。自职业化以来,联赛获得了迅猛发展,但同时自身存的很多问题以及来自外界的威胁与挑战(尤其是NBA)也是不容忽视的。本文主要将以企业战略分析当中常用的SWOT法对当前CBA的基本概况进行分析。在此基础上,对联赛现行的营销组合策略(4Ps)以及一些具体的营销策略进行分析与探讨并得出如下结论:a)CBA面对两类需求完全不同的消费者:个人消费者和企业消费者,联赛需要两类不同的产品来应对二者不同的需求:针对个人消费者的以娱乐、放松和社交为核心利益的比赛以及针对企业消费者的以注意力资源为核心利益的各种特许权利。b)CBA的定价策略要从属于整体的营销策略。而在产品定价时更多的考虑到联赛未来的发展和消费者的潜在购买力,而非仅仅局限于当前运营成本和联赛价值的考量上。c)对CBA而言最重要的分销渠道是媒体,由于通过电视等媒体收看CBA比赛、浏览相关资讯在国内并不收取额外费用,所以这些媒体对于CBA而言主要是注意力资源的分销商,而分销的主要手段是同比赛有关的媒介(电视节目、报刊、网页等)中插入广告。d)广告促销对于天然上就是注意力焦点的联赛而言意义并不大,但是公关和人员推销却具有十分重要的意义。e)打造联赛文化是联赛培养消费者偏好的重要手段,对联赛有重要意义。f)球星既是良好观赛体验的保证也是注意力的重要资源,因此个人消费者和企业消费者都对球星十分看中。所以球星的打造是联赛产品塑造中最重要的环节。CBA对此也十分重视,在本土球星打造和外援引进方面近些年也是渐入佳境,但仍然存在很多不足。g)附加产品和服务往往在成熟职业联赛的收入中占很大比重,目前CBA在这方面做得还很不够,当然附加产品和服务的开发受到消费者消费水平和观念的制约也是原因之一。h)新的媒体和营销平台,如手机平台、博客的发展方兴未艾,并且大有压过传统媒体之势,CBA对这些事物是抱着一种开放的心态去尝试的,但是目前很多媒体和平台的功能还有待进一步挖掘。