在全球经济增长的大潮中,企业并购盛行,扩张加剧,垄断的竞争格局在行业中确立,行业巨头间的竞争更加猛烈。中国随着经济增长迅猛,人民生活水平日益提高,医疗保健事业也蓬勃发展,然而这不能避免医疗改革的失败结局。目前,新的改革试点方案还将继续深化进行,这带来一系列新政策变化。同时,新技术新产品不断地涌现,国外产品技术的更多引进和国内本土化企业的崛起,行业的整合优化、企业的整顿重组不可避免,由此带来的是市场的震荡发展,企业伴随风险危机发展,准入门槛提高,影响了竞争格局。新形式下,面对外部环境的变化,中国体外诊断(IVD)行业企业如何调整好新的营销策略,抓住历史机遇,迎接全面挑战,以提升自身的核心竞争力。本文共分三大部分。第一部分简述了体外诊断行业状况和发展态势,介绍了H公司和其免疫诊断产品的以及免疫诊断产品的国内外发展状况。第二部分从营销和竞争战略分析入手,详细阐述了H公司免疫诊断产品的市场运营环境状况。具体分析了H公司免疫诊断产品在中国整个诊断产业市场中,面对日趋激烈的市场竞争,面对产品技术的更新和市场需求的变化,研究了现有的竞争格局,确立了H公司逐步调整战略,由产品技术导向朝市场客户导向转换的市场营销策略,细分市场后采取差异化竞争手段,用产品互补性渗透大客户市场,达到稳固和最大化占据中小型客户的先期目标,再为将来冲击大客户市场做好准备。在论证中采用实证研究为主,运用了竞争力模型对整个市场营销环境进行了分析,运用了SWOT分析和内外部矩阵工具对内外部因素进行了分析,进而得出了H公司免疫诊断产品的市场竞争战略。第三部分对现有市场营销策略的制定深入挖掘解剖,阐述和分析了H公司在新态势下如何调整市场营销策略和相应的组织结构、产品结构,客户支持方式,确定一个创新的整体市场品牌营销,包括产品策略、价格策略、服务营销策略与渠道营销策略等方面,品牌营销策略贯穿其中,以配合市场战略的实施。还提出了如何建立符合中国人群消费习惯和理念的盈利模式,提供了在各种潜在竞争对手和替代竞争对手中取胜的市场营销策略,确定公司品牌营销策略从而保障公司获取更好的盈利并获得可持续的发展。这可对国内正在大力投资发展的体外诊断行业作一个借鉴和启迪。