进入二十一世纪以来,随着人们物质生活水平的不断提高,对提高精神生活水平的诉求日益强烈。旅游作为放松身心、释放压力、恢复状态的消遣方式,成为人们在闲暇之余热衷的选择。体验经济的出现和发展,对经济形态、产业结构、营销策略等方面产生了巨大变革,旅游活动因其天然所具有的体验式属性,使得旅游产业成为了体验营销理论结合具体产业发展的试验田。现阶段,中国的体育产业开始向着大众化、休闲化、生态化发展。由于与旅游活动一样同属人们闲暇时的生活方式,体育活动与旅游活动的融合成为了必然,也催生了生态体育旅游产业的萌芽。生态体育旅游结合了体育、旅游、生态环境三大要素,以融合性的旅游资源同时满足人们对于健康体魄、亲近自然、释放压力的多种旅游需求为目标。这就要求生态体育旅游的开发和营销要在传统营销模式的基础上,从消费者体验角度出发,引入体验营销模式,以促进方兴未艾的生态体育旅游产业得到更健康、更快速、更长远的发展。本文正文包括六个部分:第一部分阐述文章的研究课题背景,提出本文的研究意义和目的,并对论文的相关研究现状进行了归纳;第二部分通过文献资料的收集整理和归纳分析,阐述与本文研究所相关的概念、理论、营销模型;第三部分通过生态体育旅游现状进行分析后提出了生态体育旅游引入体验行销的必然性和意义;第四部分是实证分析部分,在对下司生态体育公园的实际状况和内外部环境进行分析后,引入基于SWOT—AHP—QSPM的综合评价模式对下司生态体育公园的组合营销战略进行了决策;第五部分是实施措施,在对目标市场和客户进行分析后从4P的角度对组合营销战略进行分解,制定了具体营销策略。并建立了相关保障措施;最后对全文进行了总结并对生态体育旅游产业发展做出展望。本文以笔者实习期间参与的下司生态体育公园的开发和运营为切入点,通过实证的分析和营销策略的制定对生态体育旅游的体验营销策略进行合理性和实用性的研究,以期对生态体育旅游发展及同类景区和项目的开发和营销策略制定产生积极的借鉴意义。