当今世界正处于跨国公司和企业的跨国经营活动迅猛发展的时期,企业的国际市场营销将是在跨文化的背景下进行的,文化差异必将带来市场环境的不同、消费态度和消费行为的不同。日益频繁的跨国经营活动使得人们越来越关注文化差异对营销的重要影响,从而催生了跨文化营销理论。本文的描述方法对跨文化营销活动具有一定的指导作用。本文选取美国和日本文化作为研究对象,并通过文献阅读法总结出文化内涵的若干要素,用理论分析方法、实证分析与比较分析的方法,从文化因素对跨文化营销的重要性入手,分析了美国和日本独具特色的社会文化,对比了美、日两国的主流文化差异。对美、日应采取的营销模式进行了探讨,同时对中国市场营销活动中存在的问题进行了解析,并借鉴成功的跨文化营销的管理活动找出解决问题的方法。为我国的企业跨文化营销活动提供了一个参照体系。本文分为五个部分,第一部分为绪论,提出了课题研究的意义、研究内容及思路,同时概述了国内外的研究现状。第二部分解释了文化、文化差异等相关概念的内涵,描述了跨文化营销的概念和特征,并对跨文化营销策略、跨文化营销模式等做了更进一步的分析。第三部分是文章的主体部分,首先对比分析了美、日两国的主流文化模式,找出文化对其消费者行为的影响;进而对比分析了美、日跨文化营销模式、营销战略策略。第四部分总结了我国企业国际营销的现状和存在的问题,以及如何发展中国的跨文化营销策略,以实现国际营销的新突破。