2017年7月14日至7月15日,第五届全国金融工作会议在北京召开。会议明确了金融服务实体经济、防控金融风险和深化金融改革三项重点内容并围绕这三个重点作出了相应的金融工作部署。会议强调了金融服务实体经济的功能,提出要完善市场、机构和产品体系;要坚持提供高质量服务,为企业提供便捷的融资渠道;要提高资源配置效率和合理控制风险。上述会议的召开表明政府对证券行业发展的支持与管控,为证券公司未来的发展指明了方向。在国务院、证监会等监管机构致力于推进广覆盖、高效率、多渠道、严监管的资本市场的政策推动下,适时推出多渠道资本市场发展,能刺激市场多元化,更好地使资本市场服务于实体经济,也为证券公司的业务发展提供了良好的政策环境。因此,证券经纪业务的创新和发展或成为证券公司的有力增长点。作为W市领先的综合证券公司之一,G证券公司拥有一定的服务网络覆盖面和多样化产品组合。G证券公司在江苏省及少量中国其他地区开展业务,向个人、企业、金融机构和政府提供多样化的金融产品与服务。其主要业务包括证券经纪、投资银行和资产管理等。为管控公司的业务风险,G证券公司已设立高效的风险管理系统并正在不断完善其内部控制。截止至2017年末,G证券公司证券经纪业务净收入为3.95亿元人民币,排名行业第50位,但是在证券经纪业务的发展过程中,G证券公司也面临一些问题和挑战,急需进行业务发展以解决问题和迎接挑战。本文以战略管理为理论视角,运用PEST和SWOT等方法分析了 G证券公司发展经纪业务的外部环境和竞争条件。外部环境分析发现,一方面,随着互联网金融的逐步发展和经济全球化的深入,G证券公司的经纪业务发展面临业务整合、发展移动互联平台以及跨国金融合作等机会;另一方面,证券经纪业务作为传统业务,在券商业务结构不断调整、行业内竞争加剧的今天,利润空间被逐步压缩,经纪业务需要找寻在市场环境巨变中的生存与变革之道。竞争条件分析发现,一方面,G证券公司的证券经纪业务有创收、风险管控和人才等方面的优势;另一方面,由于G证券公司知名度不高,存在对客户和供应商的议价能力较弱、业务推广有待完善、机构客户的数量较少等劣势。通过对G证券公司内部竞争优劣势以及外部机会和威胁的分析,本文提出G证券公司证券经纪业务发展的战略选择与目标、发展策略和保障措施,如推进互联网发展战略、创新差异化金融产品、发展高净值客户和机构客户、建立多方位保障机制等。同时,发展的保障措施为提高风险管理水平,加强人力资源管理和重视公司品牌建设。