银河证券D营业部经纪业务营销策略研究

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2002年5月开始实行的证券公司“浮动佣金制”标志着我国证券行业已经从之前的垄断经营进入了完全竞争时期。现在的证券市场已成为买方市场,为了争取更多的市场份额,证券公司之间的竞争十分激烈。这种竞争除了靠证券公司的品牌、实力外,营销策略、营销手段也起着十分重要的作用。通过加强营销策略分析研究,可以使营业部增强证券营销意识,丰富营销手段,保证在激烈的竞争中处于不败之地。营业部是国内券商经纪业务的基本经营单位,是证券公司经纪业务的主要执行者。文中选取了银河证券大连D营业部作为研究对象,通过大量的大连市场和营业部的的客户数据统计分析与对比,结合问卷调研,从市场细分、客户细分,客户关系服务等方面进行综合分析,力求探索适合大连D营业部的经纪业务营销策略与方案。文中通过有关业务描述性研究,描述了大连证券市场的概况,并对大连D营业部在该地区证券营销的竞争状况和内部情况进行了深入分析;最后,提出了适合银河证券D营业部经纪业务的市场营销策略,包括“以客户为中心”的营销策略、D营业部的渠道策略、产品策略、价格策略及促销策略。本文所做的研究结合营业部的实际情况,运用现代营销理论对银河证券D营业部经纪业务营销策略进行了深入分析,探询适应营业部实际情况的证券经纪业务的营销策略,可对其他证券公司营业部的营销策略制定及营销能力提高提供一定的指导借鉴作用。
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