近年来,随着我国人口老龄化进程的加速以及百姓整体生活水平的大幅提高,人民群众医疗需求逐渐释放,基本医疗保险面临的资金支出压力逐渐增大。为缓解这一矛盾,党中央国务院提出了“建立多层次医疗保障体系”的整体规划。“惠民保”项目是完善多层次医疗保障体系建设的新尝试,是商业保险参与社会医疗保障制度体系改革的创新。“惠民保”项目在近两年取得了市场的认可,但是在快速发展中也出现了诸多问题。在营销方面,“惠民保”运行至今虽然整体参保人数较为可观,然而通过实际数据可以看到,平均每个项目获客率不足该城市整体人口的5%,并且在营销费用方面的投入与实际的获客数的产出不成正比。为进一步研究“惠民保”营销的优化方向,本次研究以A保险经纪公司为例,通过分析该企业在“惠民保”营销端存在的问题,提出营销方案优化建议,进而期望能对同类企业在该领域的发展提供参考。本文首先对现阶段国内外保险营销研究进行综述,然后对市场上惠民保业务的发展情况等进行梳理,再利用相关工具分析企业所处内外部环境,通过对企业内部员工进行访谈、结合A经纪公司的相关项目实际数据等结果分析,了解该企业“惠民保”营销端存在的问题。通过分析得出结论,目前该企业在“惠民保”存在的问题主要是互联网端获客率低、线下个单转化率低、营销系统落后、团体客户量少等。在营销优化方面,本文提出了以线上营销为中心的营销改进策略,期协助该企业制定出更加切实可行的健康险营销策略方案,具体内容包括加强渠道管理、增加网络广告、减少线下广告投入、增强项目管理以及人力培训、系统建设等。文章最后对提出具体方案实施保障以及进行评估总结,最终得出结论和对未来的展望。