经过十年的发展,证券市场已经成为国民经济的重要的组成部分,是经济发展的“晴雨表”,有着不可或缺的地位。而在证券公司各项业务中,经纪业务是其重要的组成部分,是重要的利润来源。随着国际化进程的加快,浮动佣金制的形成,证券公司经纪业务由最初的“买方市场”转向“卖方市场”,经纪业务竞争日趋激烈。根据国际经验,市场营销成为近几年来企业获取利润的重要武器。面对日趋激烈的竞争,证券经纪业务营销便成为各个证券公司拓展业务的利器.。本文通过与国内外证券公司经纪业务营销体系的比较分析,系统地整合了市场上初步显现的但并没有成为体系的营销观念,指出了证券公司在经纪业务营销过程中出现的问题,创新地指出证券经纪业务的核心是建立新的营销观念,并将“文化营销”,“伙伴营销”,“心理营销”,“定制营销”的营销观念引入到证券行业中来,并结合相应的营销观念建立以经纪人队伍为核心的组织架构,最后形成自身独特的营销文化。结合实践经验,系统的论述了证券经纪业务营销体系的组成。通过对证券经纪业务营销的主要因素——客户和经纪人的重点论述,提出了将新的营销观念与实践相结合的具体方法,论述了证券公司建立证券经纪业务营销体系的重要性及采取合适的营销策略来提升证券公司竞争能力。希望能够有助于证券公司建立经纪业务营销体系,指导帮助经纪人进行日常的营销实践,在激烈的市场竞争中取得优势。