随着2006年中国银行业对外资的全面开放，越来越多的国内商业银行在意识到公司类业务已经进入了下降周期并了解到西方商业银行主要将个人业务作为战略重点后，均将个人金融业务调整为自己的发展战略的重中之重。在这种形势背景下，确定顺应国际银行业先进潮流的并且符合自身实际情况的个人金融业务营销战略，寻求一种科学有效的营销手段，对中国银行业特别是对处于体制转型期间的国有商业银行来说，尤其具有现实意义。中国建设银行原是国内一家国有独资商业银行，刚刚完成了股份制改造工作，并于2005年10月27日在香港证券交易所公开挂牌上市。本文针对黑龙江省建行个人金融业务营销现状，应用现代营销理论着重研究其营销策略的选择，采用理论研究与实证研究相结合的方法，深刻剖析目前的营销现状和存在的问题，运用营销策略七要素分析，进行准确的市场定位，提出了应对策略，继而通过营销策略的组合达到优化客户结构，加强客户关系管理；突出核心产品：拓展网点功能，改善布局结构；提升服务质量，取得竞争优势；延伸服务触角，完善发展个人客户经理制度；创建知名品牌，控制客户资源之目的，并最终完成提高竞争力、提高服务质量、提高生产率的战略目标。本文以数据分析为主，运用相关的理论和方法，理论与实践相结合，试图在商业银行个人金融业务营销建设方面进行一定的探索。